圖為義烏穹天貿易有限公司現場展示。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為義烏穹天貿易有限公司現場展示。

　　以下為現場實錄：

　　義烏穹天貿易有限公司：大家好，我是義烏穹天的黃鵬，我們公司雖然在義烏注冊，現在已經在杭州，2010年搬到杭州的，我們公司主要做銷售這一塊，做女鞋品牌，產品叫DUMOO，下面看一段視頻。

　　(視頻播放)

　　義烏穹天貿易有限公司：剛才視頻簡單看了一下，先看兩個簡單的數據，我們公司在2010年的時候成立，去年大概做了2500萬，今年品牌整個銷量能夠突破1個億，明年我們的目標是把品牌做到淘寶店第一名。

　　我們在淘寶分銷這塊排在第一名，最關鍵的兩點，應該說電子商務對傳統線下品牌的顛覆一個是數據這一塊，我們對數據有精準的分析，比如說在網上，那些關鍵詞搜索比較多，像拖根、高根、流蘇等，我們對款式開發這一塊有針對性，以滿足客戶更大的需求。另外是數據分析這一塊，我們可以做到可控，比較短的縮短工廠供應周期，一旦款式設立，工廠生產這一塊更有集中性。另外還有精準的庫存控制。

　　品牌分銷體系，產品做好了，在各個渠道都有銷售。我們做的最好的是淘寶的分銷體系。

　　我們有大團隊：1、舒適的辦公場地。2、運營等綜合能力培訓。3、高度對接的產品供應。

　　這是我們的大品牌愿景，通過渠道的完善跟渠道的固化能夠把品牌做起來，品牌做起來的情況下。到明年我們做一個新的品牌，這個渠道如果能夠穩健，我們通過這個渠道把那個品牌漸漸做起來，通過渠道、分銷打造品牌，然后通過品牌再去固化這個渠道。后面需要做的是把數據做的更加精準，通過數據分析，真正實現電子商務這塊的效果。謝謝大家！

　　嘉賓點評：

　　梅健：產品設計是誰？

　　義烏穹天貿易有限公司：一個是我們自己設計；還有找工廠給我們開發模式。

　　石閔建：你剛才提到在分銷商里做品牌，相當于分銷商有自己的品牌，在你的品牌下面？

　　義烏穹天貿易有限公司：這是愿景，可能在兩年后、三年后形成，我們首先是把自己的產品做起來，但是我們為什么租這么大的辦公室，為什么把我們定成品牌跟創業的孵化基地，這是經過幾年分銷商也能夠成長，他們如果想做自己的品牌，我們可以通過供應鏈的整合，提供一些資源，幫助他實現這個東西。我們可以借助資源，讓分銷商也能有機會在里面創業，所以是品牌的孵化。

　　麥剛：剛剛說這個品牌歸屬權是誰？

　　義烏穹天貿易有限公司：應該是我，以后的合作方式這一塊，可以說以參股的方式，是這樣子。

　　石閔建：你的分銷商在你的模式里面扮演很重要的角色。

　　義烏穹天貿易有限公司：這也是一個現實的問題，很多淘寶賣家，有些做的早，資金比較多，所以在前兩年的時候，他們可能通過一些資源拿到很多活動資源。我們做了一年還不到，希望用店海戰術把它真正做起來。當然在現實發展中這個思路也是非常好的，可以增加比較多的曝光量，也能很快的把品牌做起來。我們依靠分銷這一塊，在推廣階段相對比較低一些，比如今年一個品牌，1個億銷售，公司推廣只需要三、四百萬。

　　石閔建：允許分銷商賣其他產品還是只賣你的產品？

　　義烏穹天貿易有限公司：在我們公司只能賣自己的品牌，有四五十個分銷商在公司入駐，這些分銷商只能夠賣我們的品牌。但是淘寶里面一些店的分銷商沒法管控，這樣我們是做不到管控的。

　　石閔建：利益怎么分？

　　義烏穹天貿易有限公司：分成模式，他賣掉了，到我們這邊下單，我們在賣掉這一塊進行管控。

　　石閔建：你的20%銷售來自于店下？

　　義烏穹天貿易有限公司：線下沒有的，我們現在全部是線上，但是我們有自己的直營店。

　　石閔建：為什么要有直營店？

　　義烏穹天貿易有限公司：把樣板做起來，讓分銷商提供參考。

　　宋安瀾：我們對淘寶比較熟，有一個總的感覺，一般淘品牌銷售2、3個億就到了頂，你怎么定位的？

　　義烏穹天貿易有限公司：我們并不是一個純粹的網絡公司，我們是一個品牌公司，專門做品牌，比如我現在把這個品牌真正做起來，真正做起來不是銷量做到多少，而是應該有一些忠實的消費者，他認可這個品牌。當到了那個時候，我不僅僅把眼光放在線上，到以后我們希望線上線下達到融通，價格、款式是一樣的，本質是產品。到明年，我們線下實體店也會嘗試，如果能夠把思路打開，我覺得沒有瓶頸。

　　李穎：現在在淘寶上面賣女鞋也非常多，我覺得你的思路挺好的，想請教兩個問題，一個是現在有沒有經銷商已經自建一些品牌？

　　義烏穹天貿易有限公司：沒有，這不是特別容易的事情，最起碼在兩年以后，這只是一個規劃，引導分銷商跟我們走。我們提供給他們愿景，但是愿景歸愿景，現實路徑里面現在還做不到，最起碼在兩、三年以后。

　　李穎：現在我們跟其他的女鞋，我知道女鞋上億的在淘寶上也是有的，我們跟他的競爭優勢是什么？

　　義烏穹天貿易有限公司：我們有一個本身的優勢，在周邊影響比較大，我2008年大學沒畢業就出來創業，身邊影響力比較好一點。公司里面很大一部分分銷商和員工都知道我們做這個事情，他們剛好想創業，所以跟著我來，我相信淘寶上很少有這樣的資源。另外我們已經做到分銷的第一名，已經有很多分銷在里面，而且我們形成了良性的循環，很難有希望品牌能夠以比較快的速度超過我們。

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)