圖為廈門神州鷹軟件科技有限公司CEO葉荏芊。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為廈門神州鷹軟件科技有限公司CEO葉荏芊發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場演示的文字實錄：

　　神州鷹：大家好，在很多地方能夠看到很多監(jiān)控，監(jiān)控?zé)o處不在，但是安防是一個紅海，我首先為大家放一段視頻，大家可以通過手機搜索神州鷹下場可以體驗。

　　(圖)我們北京的一個客戶，在北京有17家分店，原來每天走一趟，一星期只能到每家店一小時，其它時間都堵在路上，大家都知道北京的交通跟空氣情況。現(xiàn)在有了我們一個平臺，每天在家里面喝著咖啡隨時隨地可以看到這些店的情況所有的細節(jié)。這個平臺，如果你是公司的老板，您愿意花多少錢？

　　(圖)這是在湖北的一個幼兒園，如果讓你隨時隨地拿著手機都能看到你的寶貝在這里體驗的效果，你每天愿意花多少錢呢？如果你不愿意花可以問問孩子的外公外婆或者爺爺奶奶，問問他們是愿意把錢花在腦白金上還是花在這里？

　　(圖)大家可能很奇怪，為什么有人在豬圈裝這個系統(tǒng)，這個平臺是一個展示的平臺，農(nóng)戶在上面展示他的土雞、土鴨，這就是一個宣傳，就是一個賺錢的工具。

　　我們這個平臺在私家車上，杭州景色非常漂亮，(圖)這是我們在杭州西湖景區(qū)的情況，您在外面自駕游的時候，希望把這個美景跟你所有朋友分享嗎？我們這個平臺在政府監(jiān)管行業(yè)有非常廣泛的應(yīng)用。

　　(圖)這是山西煤礦挖掘的現(xiàn)場，可以看到怎么把煤塊挖出來。

　　那我們核心競爭力在哪里？我們這個產(chǎn)品解決了ADS帶寬上傳的問題，第二我們的帶寬非常少，在3G情況下我們高清畫只有10%的流量，我們是互聯(lián)互通的。

　　商業(yè)模式在哪里？怎么賺錢呢？我們通過升級原有的本地結(jié)構(gòu)，讓原來安防平臺變成升級，收取年費的盈利。產(chǎn)品怎么賣？終端客戶一個幼兒園一個帳號20塊。

　　我們從今年一月份啟動招商，我們在短短6個月時間，全國范圍內(nèi)有250個合作伙伴，他們推廣情況如何呢？

　　(圖)這是我們平臺每月注冊的遞增數(shù)，去年7月份一天只有5個攝象頭，現(xiàn)在一天有300個攝象頭注冊上來，現(xiàn)在有680家付費企業(yè)，有3800個付費門店，線上注冊攝象頭超過18000路。我們希望每天做到30萬的收入，年收入破億。

　　對于我們來說，續(xù)費是非常關(guān)鍵的指標，客戶會不會付費呢？我們付費客戶每天登陸3個IP，每天登陸7次，活躍度非常高，所以我敢保證，明年每天都看的客戶一定會付錢，付費比例70%以上。

　　我們所應(yīng)用的行業(yè)，門店、消防局、教育、林業(yè)、交通、地鐵等等，我敢肯定所有監(jiān)控的地方就有空間。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝葉總，有請評委提問。

　　沈勁：請介紹一下團隊。

　　神州鷹：我們是草根團隊，我之前做研發(fā)，也做過安放企業(yè)和遠程監(jiān)控的高管，遠程監(jiān)控有這個需求，但是沒有辦法普及，因為以前管理沒有辦法實現(xiàn)，老板不可能一天拿一個電腦，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就不一樣了，任何移動推廣的客戶經(jīng)理，跟老板講拿手機每天看你的門店對他來說有巨大的殺傷力。

　　主持人：怎么解決電池的問題？

　　神州鷹：這個產(chǎn)品沒有電池的問題，因為一些老板在開車的時候都可以充電的，而且如果用移動流量的話，運營商的流量可以每天看一個小時，對流量非常節(jié)約，對老板來說不可能一天花一個小時看我們這個平臺，只是瞄一下看看情況。

　　鄺子平(微博)：這個道理應(yīng)該是蠻容易理解的，現(xiàn)在外面也有很多攝象頭，有很多商鋪也有攝象頭，有希望監(jiān)控的這個需求。我們要在這個行業(yè)里面勝出，你覺得主要的因素是什么？因為單純是視頻的傳述應(yīng)該不是特別難的事情，是不是有什么技術(shù)方面的東西？比如說低碼流別人做不出來，向全國商鋪推廣難在哪里？

　　神州鷹：安防所有商家都賣硬件，對他們來說推廣是通過渠道集成商來做的，但是他們困擾做的是一天的生意，一天的收益，沒有辦法持續(xù)的收入，我們核心競爭力是我們的商業(yè)模式，我們理解要做一個創(chuàng)新的商業(yè)模式去顛覆一個行業(yè)，要把整個生態(tài)鏈考慮好，第一客戶得到什么，能不能以最低的成本軟件升級，第二對集成商來說為什么找你？因為對他來講，原來裝過的客戶沒有價值了，除非壞了才有用，但是我們提供這個平臺就會把他捆住，他有新店的時候就會找你。所以我們這個平臺最大的優(yōu)勢，去年7月份，我們微博粉絲視頻轉(zhuǎn)化量超過5萬，但那時候我沒有做好準備，團隊只有7個人，這一年我們做了很多的設(shè)備，另外我們有代理商管理系統(tǒng)，有支撐這個商業(yè)模式的體系，有各方面的內(nèi)容，在我們網(wǎng)站上可以看到，我們神州鷹每天都會發(fā)一個原創(chuàng)的新聞，我相信機會是留給有準備的人。

　　鄺子平：現(xiàn)有系統(tǒng)怎么改造，假如現(xiàn)在門店，都是上網(wǎng)的本地攝象頭。

　　神州鷹：舉個例子，上海的一茶一座，每家店里安裝一個軟件，用它的帳號密碼注冊一下就可以使用，用完之后七天愿意付費就付，不愿意就算了。比如有的要求光纖，如果沒有低碼流的處理方式，沒有辦法實現(xiàn)流暢的光纖。

　　費建江(微博)：我在想你這么多客戶，目前有沒有分析到客戶需求的點，到底在監(jiān)控這塊還是展示這塊？如果是監(jiān)控要求時時、及時，而且是連續(xù)的要求，如果從老板本身定位來講，老板不是安保員，他不適合做監(jiān)管，而且如果做監(jiān)控手機電量也有問題，你對客戶需求點是在監(jiān)控還是在應(yīng)用展示這塊？

　　神州鷹：以前我自己也是一個客戶，我自己家里開了五家分店，所以我非常清楚中小老板的困擾，管理是每天門店的事情，在杭州開一家店每天至少給一百塊的費用，老板在不在肯定不一樣，管理其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，神州鷹提供了一個發(fā)現(xiàn)問題的工具，而且對于企業(yè)來說最大的困擾是標準化，怎么把一家店分散到一百家一千家店。

　　主持人：你解決了實時性的問題，隨時隨地監(jiān)管，但是不一定出事的那個時候正在看手機，能不能儲存下來。

　　神州鷹：我們前端有十天一個月路線，客戶可以隨時通過手機查看今天早上9點的時候，以前可以直接實時回放看到這個門店的情況。

　　費建江：從監(jiān)控角度來講有的要求是及時的，這部分東西就在現(xiàn)在移動終端上不能實現(xiàn)的？

　　神州鷹：可以實現(xiàn)。

　　費建江：但是作為一個老板來講不可能實時看。這是一個管理的職能，而不是監(jiān)控的職能，所以點定在哪里。

　　神州鷹：對。

　　郭佳：這個創(chuàng)新也不是特別多，但是這個市場應(yīng)該挺大的，假如說神州鷹在這個市場上五年內(nèi)做到了全國第一或者你的覆蓋量非常大了，我想問一下這個公司作為創(chuàng)始人十年之后能想象你的公司做什么？你的盈利點是什么？

　　神州鷹：我希望以后神州鷹就是安防的國美和蘇寧，我們就做渠道平臺。

　　主持人：謝謝您的展示。請周總對這個項目談?wù)効捶ā?/p>

　　周逵：從創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，你可以講它的技術(shù)都可以做，誰都可以做，因為這家公司時間比較長，我感覺從市場到用戶到商業(yè)模式，到把錢收回來，我更希望看到它的數(shù)據(jù)，比如說用戶續(xù)費率這樣一些指標，但是從一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講它是比較完整的一家公司。

　　第二個感覺，監(jiān)控這樣一個訴求很真實，而且愿意付費，其實在無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來講，這兩個有時候很模糊，所以在這個項目上這兩點很真實。

　　未來我覺得這個事情看不到鮮明的壁壘，但是用戶的黏性是看不到的，這也是需要未來解決的一個環(huán)節(jié)，怎么樣給用戶第二個、第三個理由讓它一直用年，讓它持續(xù)的付費，這樣的話就值得做。