圖為武漢恩倍思科技有限公司現場展示。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為武漢恩倍思科技有限公現場展示。

　　以下為現場文字實錄：

　　武漢恩倍思科技有限公司：各位大家好！我是武漢恩倍思的周偉，我們主要做的是大屏幕顯示與互動，請先放一下視頻。

　　(視頻播放)

　　我們產品有觸摸軟件和增值服務，這個產品是一個井噴的時代，每年以30%的速度遞增，大家可以看一下，全世界2009年11.1億美元，2012年預計達到20億美元，中國以教育為主，所以我們空間非常巨大。我們已經在各個省市進行了孵化，在各個行業都有示范案例，比如公安、石油等等。

　　這是我們的客戶名單(PPT)，這是案例照片(PPT)：中石油-武漢百板觸摸、四川省紀委。

　　這是我們的團隊(PPT)，我本人是1987年本科，1990年清華畢業，1996年去美國，2003年創業。這是我們的專利，這是一些應用方案，其實還有很多的正式服務。

　　我們在報告上寫的銷售額和現在的有些變化，2013年大概可以做到1800萬。

　　這是我們在打造一個一流展示廳，這是我們的設計(PPT)。我要講的，觸摸不僅是一個技術，其實更多是文化，另外現在在各行各業都開始注重大屏幕的觸摸，所以大屏幕觸摸是一個非常新的行業，我們有團隊、有品牌。

　　嘉賓點評

　　梅健：做觸摸屏的公司在廣東很多，您的創新主要是在軟件上還是在硬件上？

　　武漢恩倍思科技有限公司：我們有幾個部分，團隊里面有觸摸屏專家；第二個，有圖形和觸摸形式的專家；第三個，有品牌的孵化，我剛才說了觸摸不僅是技術，它是個綜合體，這里有硬性技術，觸摸質量非常好，同時還有軟性技術。我在美國做了很多年的投影芯片，有對軟性技術的理解，對觸摸產業有非常深的了解，對整個行業有非常深的體會，才能設計出大家認可的產品。

　　我們現在要面臨大訂單，所得不得不面臨著擴建。

　　朱磊：你們主要市場怎么定位的？

　　武漢恩倍思科技有限公司：目前市場都在起來，我們做了各個嘗試，我現在無法定位我是專門做哪個的，因為這市場都是新的，我們是在正確的時間做了正確的事，因為正好需要兩年孵化，正好迎來了市場的大井噴。

　　朱磊：這方面競爭對手非常多，技術上、產品上的差別有多大？

　　武漢恩倍思科技有限公司：我們的量超過了競爭對手，這個技術是可以有門檻，但是它不是唯一的技術壁壘。我認為最大的壁壘是團隊對觸摸的理解和整個市場。

　　朱磊：我能看到很大的市場，但是我自己感覺你要聚集細分市場。

　　武漢恩倍思科技有限公司：這必須在有大量的生產量和客戶之后才做，如果我現在去做的話，可能我的起點高了，量就小了，我們現在是要做量。我們不僅是自己自主開發，我們也是技術的整合者。

　　麥剛：在可預計的兩、三年內，多少收入來自于產品，多少收入來自于項目增值？

　　武漢恩倍思科技有限公司：教育就是產品化，我認為最重要是產品化，把產品化做好；但同時需要關注增值點。

　　麥剛：第一次最明確的產品化是教育？

　　武漢恩倍思科技有限公司：教育、政府，還有監控，現在我真不敢說側重哪各行業。

　　麥剛：他們為什么買你的東西呢，面對那么多白板的選擇。

　　武漢恩倍思科技有限公司：我可以從三個方面來講：1.我們有人，有技術，有背景。2.還有另外一群人，懂品牌、質量管理和市場。3.我們講要有機會市場，機會客戶，機會產品，我們還有文化的講究，我們講道。

　　主持人：剛剛評委剛才給您提出了非常好的意見，也希望你的產品在各行各業都能夠得到廣泛的應用，謝謝您！

　　(根據現場演講整理，未經本人審閱)