圖為無錫九翔科技有限責任公司負責人王兆峰。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為無錫九翔科技有限責任公司負責人王兆峰發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場演示的文字實錄：

　　九翔科技：大家好，歡迎進入家居網(wǎng)絡世界，我叫王兆峰，來自九翔科技，在未來我們生活將變得越來越智能、越來越舒適、越來越豐富多彩，從而越來越幸福。

　　九翔科技就是為了實現(xiàn)家的夢想，包括智能化的監(jiān)控，更高端的影音播放系統(tǒng)以及更智能化的便捷舒適的系統(tǒng)，下面通過一段視頻看一下九翔科技智能家居能夠為我們帶來什么。

　　(視頻……)

　　手機也可以幫我們照看嬰兒，比如在嬰兒哭的時候，手機可以播放音樂哄哄他。同時就像我們的電子保姆，同時家庭網(wǎng)絡也支持語音交互，能夠提供更加豐富的應用。目前這個市場繼續(xù)擴展的話有兩個障礙，第一個是需求，第二是裝修，我們希望通過家庭網(wǎng)絡，第一他的需求有廣泛的需求，不是錦上添花，而是雪中送炭，第二是有盈利點的。

　　為什么移動互聯(lián)網(wǎng)終端只能是手機和平板，我們希望能夠平行，能夠成為更加有價值的服務領域。

　　家庭網(wǎng)絡對技術提出了很高的要求，目前我們有四個方面的創(chuàng)新：第一實現(xiàn)了趨工廠化，第二產(chǎn)品價格方面只有十分之一，第三通過創(chuàng)新，平均功耗只有五分之一，最后通過消費鏈產(chǎn)品標準化實現(xiàn)服務。在現(xiàn)有技術上我們開發(fā)新一代的機器，我們有黃金組合，提供了三大組合應用以及后續(xù)擴展的應用。在網(wǎng)絡帶寬處理能力和預算能力不斷豐富的今天，馬太效應依然有效，這將是一個用系統(tǒng)解決一切的年代，一臺黃金組合成本控制在1200元以下，售價在1600元。

　　(圖)市場規(guī)模在3000—3500萬家庭，在這個基礎上我們希望第一年能夠?qū)崿F(xiàn)5%市場占有率。為大家這一目標開拓了房地產(chǎn)商、電信運營商、大型電子賣場以及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷商四條銷售渠道。

　　在開放還是封閉問題上我們選擇了開放網(wǎng)絡，除了像IP網(wǎng)絡兼容以外，也歡迎其它網(wǎng)絡的加入。我個人畢業(yè)之后經(jīng)歷了電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等等，與網(wǎng)絡很有緣分，市場方面，李總在房地產(chǎn)銷售行業(yè)多年的經(jīng)驗，我們的顧問團也很強大，為企業(yè)作出了卓越的貢獻。九翔科技目標是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)家居第一品牌，我們也正為此而努力。

　　主持人：謝謝，聽聽各位評委老師對九翔科技智能家居是什么樣的看法。

　　費建江(微博)：這個智能家居現(xiàn)在有一些家電廠商，比如海爾也有這樣一些智能家居的方案，你們跟他們比起來有什么樣的優(yōu)勢和問題呢？

　　九翔科技：海爾智能家居系統(tǒng)一般通過有線來實現(xiàn)，在這方面海爾也做過一些無線方式的轉(zhuǎn)移，但是像這塊效果不明顯。而我們在微功耗以及擔保性領域具有很強的優(yōu)勢，目前有專利11項，其中有6項發(fā)明，我們可以做到開關完全替換，而且產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定。

　　費建江：現(xiàn)在賣你的設備？

　　九翔科技：對，通過設備銷售實現(xiàn)盈利。

　　郭佳：剛才你說的開關、照明是不是需要一些感應的芯片之類的？如果需要大量費用在多少？

　　九翔科技：照明通過開關替換就可以實現(xiàn)這個效果，對于家電這一塊剛才視頻里面實現(xiàn)了控制，更深入合作的話，在深圳格力空調(diào)都跟我們洽談過合作意向，之后將這個設計方案提供給廠商，這個研發(fā)由我們來做，而他們只需要付一部分費用。

　　主持人：其實我們在走過這十幾站過程當中，我們看到了很多在智能家居方面創(chuàng)業(yè)的一些公司，我們有很多時候發(fā)現(xiàn)一個共同的問題，就是他們通常不會去改造家電，而去改造開關，我們非常好奇的是改造開關這樣一個技術門檻會不會特別高？在面對這么多競爭情況下，似乎現(xiàn)在沒有一家特別有名的能夠凸現(xiàn)出來，您覺得是什么樣的問題呢？

　　九翔科技：第一是用戶的需求把握，對于用戶來說不是單獨照明的效果，而是綜合的控制，而且我們這塊做的能耗非常低，如果不是低的話不能進行直接替換，而且我們有擔保概念，因此剛才提到的海爾這些產(chǎn)品，目前我們做到更好的水平。

　　沈勁：主持人剛才的問題非常好，我們看到物聯(lián)網(wǎng)公司往往感覺沒有一個單款產(chǎn)品有一個規(guī)模，現(xiàn)在你介紹了你的黃金組合，黃金組合希望能成為這樣一款產(chǎn)品，但是前提要和其它家電有兼容性，第一攝象頭你們做了多少兼容？第二家庭影院的音響產(chǎn)品，這種產(chǎn)品也非常多，你們做了什么樣兼容的測試？

　　九翔科技：攝象頭我們做了幾款，其中一款推薦給聯(lián)通總部，這個兼容非常好，對于黃金組合來說壓力非常小，有標準的接口。而對于其它電器方面，把更多功能融合在黃金組合這端，用一個產(chǎn)品就可以實現(xiàn)家庭影院的效果，以及報警功能。而且以前經(jīng)典的數(shù)據(jù)，比如說電視機周期有八年，而且現(xiàn)在電視機都有機頂盒播放器，所以現(xiàn)在我們的方式可以接管這一切，就是需要看機頂盒內(nèi)容可以由它喜歡過去，所以包括機頂盒和外圍設備能夠?qū)崿F(xiàn)很多的交互，因此我們希望買一臺設備就可以實現(xiàn)這些功能。

　　周逵：現(xiàn)在你們產(chǎn)品銷售多少？

　　九翔科技：現(xiàn)在這個產(chǎn)品4月份推出，目前銷售其它相關產(chǎn)品，這塊是470萬。

　　周逵：買家是誰？

　　九翔科技：買家現(xiàn)在是酒店、寫字樓等等，我們最終希望是家庭購買用戶，同時我們也跟無錫移動公司以及電信公司做了很多公司，他們希望這個產(chǎn)品能夠接入3G和卡的情況下會補貼一定的費用，這樣的話就可以進入千家萬戶。包括我們跟聯(lián)通總部的合作，已經(jīng)在聯(lián)通提供了樣板間。

　　周逵：你是在新的樓盤還是在酒店？酒店是豪華酒店還是經(jīng)濟型酒店？你會有假設嗎，可能第一波用戶可能運用的最好。

　　九翔科技：目前新裝客戶有這樣的需求和意愿做這個事情，所以這個客戶最多，目前情況別墅占比比較高，我們希望這個產(chǎn)品出來之后向所有家庭客戶都可以推廣。酒店方面現(xiàn)在經(jīng)濟型酒店比較多。

　　周逵：有杭州客戶和北京的客戶嗎？到時候去看看。

　　九翔科技：北京和杭州都有，北京的那個剛剛結束，是在一個四合院。

　　主持人：袁總，之前我們看到過這個項目，今天看到是不是有不同的感受？

　　袁文達：這個項目我在無錫的時候印象挺深的，我覺得他們做的組合方案看起來用戶體驗效果還是不錯的，但是其他嘉賓有相似的觀點，就是消費電子類這塊競爭會非常激烈，而且從您剛才所說的財務上、毛利潤預測來說都不是太樂觀。另外從核心競爭力這塊，您剛才說的申請了幾項專利，特別提到你們自己所創(chuàng)的控制協(xié)議這塊的專利，到底有多有效？其他的競爭對手，包括一些國際大的企業(yè)他們有沒有能力繞過這些專利？

　　九翔科技：目前技術領域是中國獨有的，因為中國建筑環(huán)境跟國外不一樣，所以這個在國外研究不是很廣泛。剛才您提到的市場，我們希望以后的市場跟現(xiàn)在的市場是多元的市場，我們希望能夠用新的產(chǎn)品打開這個市場。