圖為無錫華御信息技術有限公司總經理耿振民。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為無錫華御信息技術有限公司總經理耿振民發言。

　　以下為現場實錄：

　　耿振民：各位嘉賓，各位朋友，上午好。接下來我給大家介紹一下我們華御的數據安全項目，我看了一下，在這次比賽里面我們是唯一做信息安全的。這個項目主要是以密碼技術為核心的，從事對國家信息安全，單位的信息安全和個人信息安全進行保護的項目。我本人是華御的總經理，我是從軍隊一個研究所轉業的軍長干部。

　　大家可能已經聽說過一些哄動一時的信息安全泄密事件。前段時間常州幾十萬學生家長的信息遭到泄漏給眾多培訓機構(個人隱私收到損失)，國家在去年為此有一個立法是保護個人信息安全的。另外像陳冠希艷照門事件，其實當時如果買了密盾就會避免這個損失。另外像銀行，比如日本軟銀公司發生內部客戶數據泄密，一旦發生泄密事件，上市公司股票都會大跌。另外CSDN(微博)發生600多萬用戶資料泄漏事件。包括釣魚島爭端和美國對中國的遏制，我們從事IT的，芯片系統可以說全部掌握在老外手里的，我們的操作系統里面，都沒有源代碼，其實這里面就是有很多不安全的因素。

　　但是在密碼這塊也是我們國家信息安全最后的一道防線，一個國家是不是強國有三大標志，第一這個國家是不是有核技術，第二是不是有航天技術，第三就是密碼技術。

　　我們的品牌叫“密盾”，針對信息安全風險有幾款產品，剛才介紹的是以軟件技術為核心的“密盾”。這就是密盾安全存儲系統，主要是基于國產軟硬件做的一個自主可控的產品。主要用于國家機關、機要部門、軍隊等等，另外我們還有防毒反黑U盤，別人找到以后，嘗試破解幾次失敗以后，資料會自動銷毀。

　　據“十五”高技術產業發展咨詢報告：信息保密產品的年產值為28億左右，發改委專門設立信息安全專項資金來支持信息安全企業的發展。另外賽迪的研究數據顯示，從2009-2011年，DLP市場整體銷售額增速達到50%，未來還將保持高速增長。

　　嘉賓點評

　　胡磊：我這邊有兩個問題，你剛才說國外信息安全投入占比10%左右，你能解釋一下，為什么這個占比會遠遠低。還有第二個問題，你剛剛強調安全技術在系統上有多少領先，有沒有定量的指標說給我們，比如比國外產品高多少？

　　耿振民：因為國內前段時間的信息化，主要是從建設功能這一塊。從功能上引進一些項目以后，首先這個政績比較明顯。信息安全就像我們的保險，在沒出事的時候，意識不到這個重要性。目前我們發展還沒到這個階段，國家已經發文對這塊會逐漸重視。

　　第二個問題，關于我們技術的先進性方面，目前我們申請了40多項發明專利，數據權聲明周期保護和防第三方泄密都授權了一些專利。另外在程序源代碼保護這塊，目前我們也是唯一一家做得最好的。我們2011年被評為國家科技創新基金項目，獲得高新技術產品認定證書。

　　另外信息安全資質也有門檻，是業界獲得全套證書的三家單位之一。

　　蔣純：信息安全確實很重要，但畢竟你這個是一部分，在政府機關也好，企事業單位也好，在信息安全方案方面，是整體的保障信息安全；那在他們采購的時候，您是作為一個集成商的身份整體進去，還是必須通過別人的渠道才進去。

　　耿振民：我們定位是產品的廠商，首先我們內部是核心源，贏利主要通過產品銷售，另外附帶一些升級服務，這部分獲得高額利潤，毛利率可以達到70%以上。另外這款產品60%以上是通過代理商銷售，因為我們核心團隊在圈子里有多年的經驗，包括我本人是從信息安全第一家上市公司工作，另外我們自己也有直銷隊伍，主要針對軍隊和政府做一些客戶關系。外圍通過互補的廠商進行銷售。

　　蔣純：您在渠道上優勢主要是什么？剛剛說您是專注于產品的一家企業，那渠道上可利用的方面是什么？

　　耿振民：一個公司可能每個方面都很強，我們目前主要是技術比較強的公司，去年我們做了一千多萬，今年我們目標做到三千萬，下一個階段主要是做渠道開拓。

　　劉二海(微博)：因為信息安全確實門類里面非常廣泛，您現在是在防主動泄密方面做得不錯，接下來會不會往其他領域擴張，如果擴張的話，你跟競爭對手是什么樣的一個基本的競爭態勢？

　　耿振民：任何一個公司剛起步的時候，可能是基于某一個核心領域，最有競爭力的一個領域，我們目前最有競爭力的領域就是防主動泄密這塊，隨著未來的發展逐漸實現產品多元化。我們從密盾起家，威盾主要是做上網行為管理和內網行為管理，在核心技術是第一陣營，其他方面作為第二陣營或者第三陣營就可以了，我不可能每一個地方都做得很強，如果什么都做得很強，就沒有人愿意和你合作了。

　　張揚正：這個東西有行業的差異嗎？你們這個會有一個所謂的垂直概念嗎？

　　耿振民：基本上它是一個通用產品，就像殺毒軟件一樣，我在這個行業可以用，其他行業也可以用。目前2000多家客戶里面，基本上提供企事業單位、政府單位都有。

　　(以上文字根據現場演講整理，未經本人審閱)