圖為蘇州夢想人軟件科技有限公司總裁周志穎。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州夢想人軟件科技有限公司總裁周志穎發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場演示的文字實錄：

　　夢想人軟件：各位尊敬的評委、女士們、先生們，早上好！我叫周志穎，今天我給大家介紹的技術(shù)叫做混合現(xiàn)實技術(shù)，什么是混合現(xiàn)實呢？是被麻省理工學(xué)院評委影響未來十大新興技術(shù)之一，我用一個例子告訴大家什么是混合現(xiàn)實。

　　現(xiàn)在我在臺上是一個物理現(xiàn)實，但是出現(xiàn)在屏幕上的是一個虛擬的現(xiàn)實，假設(shè)我在汽車展現(xiàn)場，除了把我這個人和物理混合在一起，還能做什么呢？我手上有一個普通的白板，我拿到手上可以有互動的功能，屏幕上是三維的效果跟我互動。在混合現(xiàn)實領(lǐng)域為什么有爆發(fā)式的增長？根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)報告，將會在未來幾年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展？主要原因是由于我們的移動設(shè)備、芯片廠商、攝象頭各方面都已經(jīng)完備了，所以這個混合現(xiàn)實將會在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得非常大的進(jìn)步。

　　夢想人在過去五六年里面，我們大概做了70、80個項目歸納在四個主要領(lǐng)域里面，而且這里面不乏全球500強(qiáng)企業(yè)，主要有展覽展示、數(shù)字出版等等。

　　(圖)大家看到的是展覽展示，右上角是惠普(微博)副總裁，他在現(xiàn)場跟我一樣，因為他沒有辦法把虛擬設(shè)備帶到現(xiàn)場，他通過這種設(shè)備進(jìn)行互動，大家可以看到我前面的攝象頭，這里面是展示一個我們?yōu)樨S田東商所做的一個產(chǎn)品，他沒有用這個技術(shù)之前，介紹這個產(chǎn)品之前做法用到了很多的樣機(jī)，但這個樣機(jī)是死的東西，沒有辦法互動，這里面有很多分銷和制作的成本，而我們這里銷售人員只要帶著一個宣傳手冊或者是IPAD就能夠解決。

　　(圖)北京奧林匹克公園今年9月份將會上線移動PPT，老百姓只要看到有類似標(biāo)志的告示牌就可以看到三維的鳥巢以及跟這個旅游地點(diǎn)相關(guān)的信息，這個信息通過三維的方式呈現(xiàn)，大家可以想象一下，在雷鋒塔上可以看到許仙和白娘子他們在雷鋒塔周邊盤旋。

　　(圖)這是國家某個部委委托我們開發(fā)的，這是生殖系統(tǒng)這一張，以前大家都說你們自己回去看吧，現(xiàn)在通過IPAD或者PC就可以帶回家。

　　做了這么多項目之后發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)有弓形，我們把這些共性提出來變成模板化，就解決了商業(yè)模式的問題，我們把這些共性提取出來變成模板。這里我展示了整個過程。

　　(圖)右下角我們做了一個編輯器，我們可以很容易的添加一個視頻、圖片、文字，制作完了之后點(diǎn)擊發(fā)布，在發(fā)布之前夢想人不收費(fèi)，等到一定發(fā)布到云端之后我們是收費(fèi)的。這里有一個像蘋果的APPStore，大家可以去搜索夢想人三個字，下載下來之后，大家可以看到我們的按摩器就出現(xiàn)在移動的設(shè)備上，出現(xiàn)在企業(yè)的宣傳冊或者網(wǎng)站上面。

　　我們的團(tuán)隊是很有意思的一個團(tuán)隊，可以用中西合璧、新老結(jié)合，我們有60后、70后、80后、90后都有，而且我們各方面優(yōu)勢互補(bǔ)，像我們許總從聯(lián)想基層一步一步做起來，而且他有財務(wù)管理經(jīng)驗。

　　最后我利用10秒鐘時間介紹一下夢想人這個品牌的含義，這是一個小人，通過思維的框框，我們夢想人想到的是實現(xiàn)我們自己的夢想。

　　感謝大家，讓夢想人的夢想得以實現(xiàn)。謝謝。

　　主持人：非常感謝在這個舞臺上把你的夢想展示的這么精彩，你們團(tuán)隊成員也來到了現(xiàn)場，接下來讓我們看看評委老師有什么樣的點(diǎn)評或者是問題。

　　周逵：我問兩個問題，我覺得這個非常有價值，第一個問題，你長期在技術(shù)上會領(lǐng)先同行嗎？還是說未來會往應(yīng)用方面去發(fā)展？第二個問題，如果我這么看的話，你收錢應(yīng)該是從一些品牌廠商這方面收，所以你這家公司怎么去組織你的資源呢？比如這個大公司，你要說服他做這個創(chuàng)意，周期很長，錢不知道是多少，你投入之前不知道收入是多少，這兩個矛盾怎么去管理？

　　夢想人：我先回答第一個問題，首先我讀博士期間到現(xiàn)在已經(jīng)研究12年，我現(xiàn)在是新加坡國立大學(xué)教授，我自己有一個研究團(tuán)隊，專門研究計算機(jī)視覺。所以在這個技術(shù)上到目前為止我們累計了很多的專利，技術(shù)上是必須持續(xù)不斷往前進(jìn)。但是混合現(xiàn)實這個技術(shù)除了是一個技術(shù)展示之外，更重要的是在后端，就是如何把這個內(nèi)容以快速、廉價以及穩(wěn)定的方式來進(jìn)行呈現(xiàn)。我們在后端開發(fā)了一個編輯器，編輯器可以把它設(shè)想成一個沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)的人，在半個小時的簡單上崗培訓(xùn)之后，他可以用我們的編輯器制作出類似我今天在臺上展示的內(nèi)容，當(dāng)然后端我們有很多三維模型需要制作，這個三維模型制作現(xiàn)在在中國恰恰有非常好的趨勢，就是全國各地都在建各種各樣動漫基地，各種各樣的動漫公司風(fēng)起云涌。有了他們，我們希望跟這個品牌廠商去溝通協(xié)調(diào)的時候，我們公司現(xiàn)在已經(jīng)建立了大概十幾個公司的代理，實際上他們接觸品牌廠商，比如他們?nèi)�寶馬談，而不是我們跟寶馬談，我們的收費(fèi)，他做完寶馬展示之后，在平臺上發(fā)布，當(dāng)然可以不進(jìn)行發(fā)布，可以偷偷的進(jìn)行品牌展示宣布，我們收費(fèi)是在這里。

　　但是從產(chǎn)品來看，我們有一個跟電商直接結(jié)合，您可以想想，如果我在淘寶上買按摩鍵的話，基于手機(jī)攝象頭可以了解這個產(chǎn)品的特性。換句話說我們雖然跟B合作，但是有可能從C這邊收到一定的費(fèi)用，我們的平臺跟蘋果的APPStore非常的類似。剛才您看到升級系統(tǒng)的課件，實際上那個課件是收費(fèi)的，在我們平臺上付完之后就有一個費(fèi)用分配機(jī)制在里面。

　　(演示過程)技術(shù)的領(lǐng)先性，我想用一個現(xiàn)場的展示，是我們的夢想庫，我不展示下載的過程，只展示演示的過程，我們現(xiàn)場觀眾來了之后，我現(xiàn)在下載一個恐龍，比如我把恐龍疊加在比賽現(xiàn)場，現(xiàn)在我時時拍照片，時時處理，目前處理速度在全世界排在前列，我現(xiàn)在馬上運(yùn)行這個程序，剛才我從云端下載了恐龍的三維模型，恐龍三維模型現(xiàn)在疊加到了現(xiàn)場，這個時間過程也就是幾秒鐘的時間。

　　主持人：你覺得大概會領(lǐng)先同行多少年？

　　夢想人：其實我讀博士的時候一直在研究混合現(xiàn)實，但是根據(jù)我們多年積累下來的經(jīng)驗，混合現(xiàn)實最重要的被老百姓所使用，所以我們把更多的時間精力花在中后端，如何簡單、高速，像承擔(dān)一個項目，比如我今天在現(xiàn)場所演示的展覽，我們整個制作過程不超過兩天。

　　但是領(lǐng)先多少年我想保留一下，如果我說保留兩年的話，在中國我寧愿把這個時間往下調(diào)，我說一年，我覺得還是保守一點(diǎn)。

　　沈勁：我這邊有一個問題，制作工具能不能夠賣給4A公司或者其他的系統(tǒng)集成商，讓他們?nèi)プ龈鞣N各樣的項目？

　　夢想人：完全可以，如果您去下載這個夢想庫的話，網(wǎng)站上有PC端的編輯器，手機(jī)端編輯器現(xiàn)在在開發(fā)過程當(dāng)中，現(xiàn)在使用者有大概十幾家，他們利用這個工具可以迅速作出他們的宣傳彩頁、產(chǎn)品介紹以及剛才我現(xiàn)場展覽的樣例。

　　鄺子平(微博)：你目前的想法你是一個工具公司還是針對最終用戶的產(chǎn)品公司？

　　夢想人：我們還是想做工具公司，因為有一個技術(shù)平臺加工具，但是要把它做成模板式的解決方案，所以我們是想做這個工具跟平臺，終端的產(chǎn)品，在每個固定的領(lǐng)域里面，前面有兩個旗艦式案例一定是我們公司挑頭做的，但是我們做的時候一定是帶著合作公司，第一個我們讓利教給你們做，第二個、第三個請你們自己主力做。

　　鄺子平：但是市場前段時間，因為市場不了解，所以銷售周期很長，反正你會做B2B的工作，到最后你還是收一點(diǎn)點(diǎn)4A公司工具的錢，最后投入和產(chǎn)出不大合理。

　　夢想人：過去我們做的七八十個項目，每個毛利率基本上在75%以上，利潤空間還是很大的，正因為這個市場大家對這個技術(shù)有新鮮好奇的感覺。

　　鄺子平：毛利率我一點(diǎn)不懷疑，但是總得合同兩呢？

　　夢想人：前期做市場推廣的時候，確實我們遇到了阻力，因為很多公司決定用這個技術(shù)之前有阻力的，我們通過這種工具的方式，我們把這個成本真的壓到非常低，壓到低到幾乎可以忽略不計的地步，所以我們合作的時候前面不收費(fèi)的，但是從后面開始我們有收費(fèi)。

　　主持人：最后請鄺總對這個項目點(diǎn)評一下，您覺得這類矛盾他們能夠很好的解決嗎？

　　鄺子平：這個技術(shù)已經(jīng)有一段時間了，也有類似的公司，但是今天我是第一次在國內(nèi)看到企業(yè)找到商用的突破，而不是做一個小玩具出現(xiàn)，所以我非常衷心的恭喜你們找到這么一個路徑，在銷售這個路上，我覺得應(yīng)該還是能夠繼續(xù)往前走，有所突破，所以我覺得潛力應(yīng)該很大。