圖為光影華視現場展示。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為光影華視現場展示。

　　以下為現場文字實錄：

　　光影華視：大家上午好！非常高興能來到美麗的杭州，在我講之前，請大家先看一個短片，這個短片是去年物聯網最具爭議的影片，但也帶來了物聯網微電影風潮。

　　光影華視：這個短片就是我們在去年做的三部微電影《青春期》系列第一部，這部影片截止到今天已經達到21億的點擊率。在整個系列，所有的互聯網平臺都通過這樣一部片子獲得了巨大的利潤，作為制作方我們也獲得了相應的比較豐厚的回報，之所以我們叫中國互聯網的華誼兄弟，原因有幾點。

　　大家做任何東西都是迎合市場，但是現在我們更多的是引導市場，我們引導的第一個是微電影概念，“微電影”這三個字是我們在2010年年底的時候提出來的，我們推廣和炒作了這樣一個概念。

　　第二，我們引導了整個渠道釋放，包括政府，在互聯網影視管理上，今年國家廣電總局出臺很多文件，很多人說這些文件是專門針對我們而出臺的，所有的渠道，包括騰訊、樂視都在做自己原創劇。

　　還有我們引導了互聯網的明星制造業，我們已經成功了推出了一些明星，有的明星單品廣告價格已經突破一百萬元。

　　我們的核心內容非常強勢，下半年會有一個商業系列，我們的模式和好萊塢一樣，以人物刻畫為主，我們和聚美優品合作，出來女人的公敵，像范冰冰。現在的整個微電影不單純是互聯網上的東西，它是1+1甚至是2+1的組合，我們會有院線。先把微電影品牌內容做起來，在網上放十分鐘，如果要看全版的需要去院線。另外我們有微明星，剛剛提到了會包裝，已經成功制造出了明星。

　　第三個大家看的不太清楚，叫微電商，前段時間蘇寧易購(微博)和京東打的正火熱的時候，我們也借此推出了微電商，現在效果還不錯。

　　最后很厲害的一點是微電話，我們的內容通過互聯網培育出來以后會轉化成電視劇、話劇以及巡回演出等等，比如我們有28集的電視劇《青春期3》，我們的內容非常廣。還有難能可貴的是我們實現了互聯網影視內容的付費點播，做互聯網、文創的付費，大家都知道是很難實現的，但是我們這個品牌已經做到了，而且以后所有的品牌都會引導觀眾消費。《青春期3》付費點播是40萬，基本上到了我們成本的將近一半，非常可貴。

　　我們這一次希望有更多的資源合作形型的資本跟我們合作，浙江有一個非常知名的企業家叫馬云(微博)先生，很早之前投資了華誼兄弟，我們希望更多的資本和合作公司，能夠在一年半的時間內，我們把整個的業務模式和盈利市場拿下。我們目前在市場上處于絕對的領跑地位，所以大家都在看我們怎么做，我們這張牌打什么，都在看我們出牌，目前市場上能跟我們產生競爭的并不太多。

　　主持人：《青春期》現在是一個非常火的概念，不管是我還是臺下的投資人可能會有一個疑問，你們如何將這個品牌延續下去。

　　光影華視：《青春期》之所以很火有一個很重要的原因就是它的連續性，大家知道互聯網更早之前有過一個很火的大片叫《老男孩》，《老男孩》之所以沒有像《青春期》到后期那么火的原因是它只是一部片子，《青春期》我們在一年之內連續推出三部，時長超過90分鐘，不管是進行分段播放還是付費播放，熱度延續性都是非常高，而且《青春期4、》、《青春期5》已經策劃好了。

　　嘉賓點評

　　石閔建：我也看過一點點，《青春期》點擊率21億次，但你們在2011年的收入才30萬，你認為正常嗎？

　　光影華視：很正常，《青春期2》當時還沒推出去，所以沒有什么回報。主要是《青春期3》，這個時候才能商業模式。

　　石閔建：這么成功的微電影也就這樣。

　　光影華視：一個行業有一個過程，我們希望成為中國互聯網第一家內容上市公司。

　　宋安瀾：剛才石總的問題，你那么成功的東西才200萬，你要成功的話還有幾個不同的成功東西出臺才能真正把收入上去，我覺得比較吃力。

　　光影華視：不會，今年下半年大家會陸續看到新的不同系列，我會跟三個導演成立三個系列的東西。我覺得大家應該要看到下半年的成績，我覺得我們更重要的是接地氣，所有接地氣的東西，根據用戶需要出來的東西，它的成功概率就是非常高的。而且我們現在應收狀況還是比較好的，我們是全產業鏈。

　　王俊峰：兩個問題，線上做的很好，但是長期來說還是要發展到線下，在線下是一個年輕的公司，而且線下產業鏈是相當復雜的，你覺得我們憑什么有能力能在線上后來居上？第二個問題，現在剛開始就做了很多的嘗試，我認為把一個產品迅速規劃是很好的事情，但是在資源有限的時候怎么把每一樣都做？

　　光影華視：全產業鏈必須在短期內先把模式打開。您提到的線下的問題，我還有提到我們在傳統院線的不是我們一家獨資出品的，還有香港(華亞)，他有很成功的作品，比如說《無間道》。

　　王俊峰：我們怎么保持長期在這一塊的用戶？

　　光影華視：我們的用戶是有區分的，我們主要針對85后和90后群體，就相當于斷奶粉，中國剛開始只有奶粉，沒有什么嬰兒奶粉、婦女奶粉、老年奶粉，我們一開始就先切進去了，我覺得華誼兄弟等，他的面很廣，也許他看不上我這塊小蛋糕，但是我會從這一塊先切進去。再一個，互聯網公司跟傳統公司最大的區別是他懂得互聯網用戶需要什么以及未來的用戶需要什么。

　　李穎：我蠻看好微電影行業的，就想提問一下，剛才幾位評委也提到了，持續發展是你的核心競爭你，我看你2013年的預期非常高，有3000萬。

　　光影華視：您看錯了，2013年是500萬。

　　李穎：再下一年是1500萬，有三倍的增長，現在小的時候大的企業可能看不上這么一塊小的蛋糕，一旦你做大了，還真正能增長多快嗎？

　　光影華視：我要提的是一代有一代的電影觀念，它已經形成習慣性的消費，如果你天天上淘寶的話，還會去新的網站嗎？很難，85后、90后習慣看這些電影，習慣這樣的導演，我覺得很難改變。就像我們以前很喜歡瓊瑤，還是很喜歡看瓊瑤，還是很喜歡看張藝謀。

　　麥剛：能告訴我這個模式是改變內容的環節嗎？

　　光影華視：它改變了很多大家認為不可能的，比如說內容付費。互聯網炒作出很多大家覺得不是太好的負面一些紅人，但是我們現在通過互聯網可以一樣推廣處很多明星，很快大家都知道未來是個多頻時代，不一定只選一種方式，我們更多的是改變了模式，這個我覺得是比較難做到的，也很難超越。

　　(根據現場演講整理，未經本人審閱)