新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為杭州小豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理陳飛發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場文字實錄：

　　陳飛：各位評委，各位來賓，各位創(chuàng)業(yè)者朋友們，大家上午好。我是來自小豆淘客的陳飛。陳飛是2010年7月在淘寶服務平臺上架運營，并成為唯一的一款淘客在線建站工具。2010年11月，小豆淘客在淘寶服務平臺推出賣家版。在這兩年里積累了一定客戶的淘客站長。

　　小豆淘客目前來說客戶主要分為兩種，分淘客站長和淘客商家。淘客商家指淘寶賣家和天貓(微博)賣家，淘客站長我們這里用一句話來說，就是只要會打字就可以成為我們的站長。為什么這么說呢？因為我們小豆有四個理由：

　　1、建站，站長無需技術(shù)，無需經(jīng)驗，無需資金一建生成淘客站點；

　　2、選品，通過API及數(shù)據(jù)庫向站點推送，站長自由選擇推廣方式及推廣商品；

　　3、推廣，智能站點優(yōu)化設(shè)置，數(shù)十位專業(yè)客服人員7×12小時輔助。

　　4、盈利，周密分析網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和買家體驗，全心全意為站長提供盈利解決方案。有了這些，站長就需要敲敲打打就可以有了自己的淘客站點。

　　一個站長可以把淘客站長做成普通的淘寶課網(wǎng)上，也可以作為門戶信息網(wǎng)，也可以作為返利網(wǎng)站，也可以作為導購類網(wǎng)站，所以這么簡單的就是淘客站長。

　　這上面展示的就是普通的模板頁面。接下來說一下淘客商家，電商企業(yè)目前大致分為三種(中小賣家、大賣家、企業(yè)賣家)，他們都有一個痛點就是“流量”。

　　小豆淘客目前有50多萬的站長，每天站長總流量在一千萬以上，精準流入到商家頁面達到百萬以上，2011年小豆淘客總成交量達到11.6億元。這些數(shù)據(jù)對于商家來說意味著什么呢？流量、金錢，但是金錢不是說觸手可及就可以得到的，我們會做一些事情。小豆淘客會篩選其中優(yōu)秀的具有市場潛力的商家進行戰(zhàn)略性合作，我們充分利用剛才前面所說的淘客站長所帶來的流量，精準的推送給合作內(nèi)部商家。

　　拿淘寶來比喻，淘寶賣家現(xiàn)在要想做流量，無非做淘寶的活動，聚劃算、直通車，但這些是傳統(tǒng)按照點擊收費的模式，而我們這里做的不是電擊。 我們按照給商家所成交的訂單量，最后跟商家進行結(jié)算，這就是小豆淘客最終的盈利模式。

　　小豆淘客在接下來三年有一個愿景，我們在三年想做200萬個站長共同贏利，這里所說的共同贏利是說站長用小豆淘客能夠賺錢，從中拿出十分之一的站長，讓他們得到充分的完整收益。

　　帶動20萬站長就業(yè)意思是說其中讓20萬站長月收入達到正常的生活來源，比如在三千到五千左右。我們還會幫助300個電商企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展做強做大。2013年我們將做到2000萬，2014年做到5000萬。

　　嘉賓點評

　　童士豪：流量這個數(shù)據(jù)做得很棒，怎么做到的？

　　陳飛：我們小豆淘客是一個建站網(wǎng)站，這一千多萬流量是五十多萬流量所積累的數(shù)據(jù)，目前我們主要合作于淘寶、天貓，這一百萬主要流向天貓里面來。

　　童士豪：每個站長的網(wǎng)頁流量從那來？

　　陳飛：分為幾種，第一自動市場搜索，第二還會考慮站長對買家的粘合度，比如來了一個買家流量，我們會根據(jù)買家的入口進行分配，然后怎么樣給他一個粘度，就是買家在淘客站長里面也會得到一定的優(yōu)惠。

　　童士豪：流量是從外部聯(lián)盟？還是其他地方來？

　　陳飛：這個流量就來自當口的流量，五十萬個站長平均分下來，一天一兩百流量。

　　劉二海(微博)：你這個非常像網(wǎng)站聯(lián)盟，因為淘寶和天貓也有標準的接口，就是你有流量接下來之后，可以從商家拿到分成或是廣告費，如果把這兩件事情，一個是網(wǎng)站聯(lián)盟和這件事情結(jié)合起來，不就是跟你這個業(yè)務非常相似了嗎？

　　陳飛：小豆淘客跟普通的網(wǎng)站聯(lián)盟最大的區(qū)別就來自于站長，因為普通的網(wǎng)站聯(lián)盟，作為他的站長首先要有站點，還要懂一些技術(shù)，還要有一部分錢，建站要有域名、有技術(shù)，而小豆淘客的站長不需要任何東西，通過一個登錄就有了自己的站點，進去可以綁定域名。

　　劉二海：我理解你的意思，我的意思是說，現(xiàn)在網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)在做了，跟你們不是產(chǎn)生競爭了嗎？

　　陳飛：目前有這么一個數(shù)據(jù)，同樣的我們也在做傳統(tǒng)聯(lián)盟的事情，我們現(xiàn)在把代碼接口向普通站長進行發(fā)放。

　　林海峰：小豆站長提供的核心價值是什么？

　　陳飛：這里面有兩種，從2008年開始，自從淘寶網(wǎng)(微博)推出淘寶CBS之后，很多人自己在做一個淘寶的站，這個站流量來自于互聯(lián)網(wǎng)，而小豆淘客除了這個以外，跟買家還有積分制，積分可以在淘客里面換一些商品，但這個商品同樣也來自于商家對它的兌換。

　　林海峰：我的問題更多針對與消費者用戶。

　　陳飛：就是買家買了商品以后可以有積分。

　　林海峰：相當于返利。

　　陳飛：可以這么理解。小豆淘客里面分好幾種，有做門戶信息的，有做返利的，有做分享的，有做純淘客的

　　葉冠泰：請問五十萬的站長里面，前一百名營收最高是多少？

　　陳飛：平均一百名在五千左右。

　　葉冠泰：五千左右你怎樣做到兩千萬塊錢呢？

　　陳飛：我這個利潤是來自于商家，而不是來自于站長，我們跟商家進行線下簽約，單獨的給小豆傭金。

　　葉冠泰：你跟商家分成怎樣分成的？

　　陳飛：跟小豆簽線下合同以后，分好傭金比例。我們淘客站長所交易的數(shù)據(jù)是不是從我們這里來的，淘寶這個數(shù)據(jù)是開放的。

　　蔣純：淘寶對你這個業(yè)務是怎樣的態(tài)度？

　　陳飛：對于目前來說，易淘怎樣定位的，就是接下來我們可以跟他們搞聯(lián)盟，屬于獨立分開去做。他對我們是支持的，因為我們一天給他們帶來這么多的流量和交易。

　　張揚正：從商家的角度，從利潤分配到站長下來是怎樣的分配？

　　陳飛：商家跟線上跟我們簽約合同，簽約合同將設(shè)置傭金比例，這個傭金由小豆分配，小豆將分給站長，站長要想進來以后，在淘寶聯(lián)盟這邊，天貓每銷售一個數(shù)據(jù)都會有一個返點，站長可以得到2塊的傭金，一個是淘寶給的，一個是小豆給的。

　　蔣純：目前簽約了多少家？

　　陳飛：這套模式是我在杭州來以后改變這個模式，目前簽約的商家有30幾家，預計今年年底做到一百家。

　　蔣純：現(xiàn)在平均傭金多少點？

　　陳飛：我們平均每天黑暗它帶來三到五個訂單，也就是一個月兩到三萬服務費。

　　(以上文字根據(jù)現(xiàn)場演講整理，未經(jīng)本人審閱)

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