高談

　　[ “我當時也不知怎的，頭腦一暈就簽了認購書，還馬上交了錢。這些人是隨身帶著POS機的。”方女士告訴記者 ]

　　第一財經日報《財商》5月18日報道了山東威海海景房銷售的亂象，后續又有讀者向本報講述了其在乳山購房中遭遇強買強賣的事件。

　　金華的方女士本來想坐著免費看房大巴旅游一番，卻在并不想買房的情況下繳納訂金簽訂認購書，此后方女士想要要回定金，但曾經設在金華的銷售點已經人去樓空了。

　　坐上“免費旅游”大巴

　　天下沒有免費的午餐，天下也沒有免費的看房旅游。

　　50歲的方女士在浙江金華一家超市里做收銀員，今年4月底她看到海景房看房旅游的傳單，傳單上介紹了位于威海下屬縣級市乳山市銀灘的漂亮海灘，并稱支付100元就能免費到銀灘旅游、看房。傳單上稱銀灘是國家AAAA級度假勝地，擁有最適宜人居住的空氣，方女士馬上動心了。

　　“心想反正是免費旅游的機會，正好五一有假期，準備去那里玩一玩。金華也常有這種旅游看房的項目，大體就是到當地的景點玩一圈，再看看房子。”方女士告訴記者。

　　抱著要去免費旅游的心態，方女士報名參加了五一的旅游看房團。

　　這次和方女士一起到威海去看房的人有50個，由負責人小董帶團包了大巴車前去。4月29日下午出發，經歷了15個小時的車程才到達銀灘所在的威海市乳山縣城。

　　在車上，方女士就感到有些奇怪：“車上有很多老年人，大家之間都沒太交流，一上車就有人開始跟我聊當地的房子很好，適宜老年人居住，義烏、永康等很多人都有購買。”

　　不過，由于方女士一開始就抱著純粹跟著去旅游的目的，根本沒有理會小董一行人的營銷轟炸。

　　接下來的食宿都由小董一行人安排，他們對50位看房客寸步不離。

　　糊里糊涂買了房子

　　第二日，方女士一行人被拉到了傳說中美麗的大乳山，不過不是去游覽乳山，而是到了售樓處。

　　售樓處熱鬧非凡，和冷清的大乳山形成了鮮明的對比。驚天的鑼鼓聲不時響起，伴隨著鑼鼓聲，麥克風里傳出銷售人員的聲音：“又有一套成交了，恭喜來自杭州的客戶劉先生。”

　　方女士被這巨大的聲勢嚇了一跳，都沒有意識到坐在一旁笑容可掬的銷售人員早已經拿了一疊厚厚的材料坐在了她身邊。

　　這些銷售人員都是清一色的20歲上下的年輕人，有著北方人的熱情客氣，一口一個“阿姨”地叫著，一遍又一遍地向方女士推銷海景房。

　　“反正不是來買房的，任他說，我不動心就是。”方阿姨心里想著。

　　這些銷售人員見方阿姨沒有要買的意思，就把她帶到了樣板房，想用精致的實物打動她。

　　“這樣板房說來也奇怪，別處的樣板房都是在樓盤內的，這里的樣板房卻是設置在售樓處，臨時辟了一間作為樣板房，裝修得富麗堂皇，還能看到些海景。”方女士告訴記者。

　　看完樣板房后，銷售人員見方女士還是一點買房的意思都沒有，便開始和小董兩面夾擊。

　　小銷售：“這里的房子可剩得不多了，再不趕快下手就沒了。”

　　小董：“是啊，這里的房價漲得可快了。這次不買下次又是另一個價錢了。”

　　方女士仍然不表態，這時小董惱了。

　　小董：“一車人都成交了，你根本不是來買房子的。”

　　方女士仍然不愿意買房，這時小董態度又軟了下來，他把方女士帶到了一家咖啡廳，在方女士喝了點咖啡之后，又開始跟方女士分析海景房的各種好處。

　　“我當時也不知怎的，頭腦一暈就簽了認購書，還馬上交了錢。這些人是隨身帶著POS機的。”方女士告訴記者。

　　當時方女士在沒有看到樓盤的情況下，直接從銀行卡刷了2萬元給小董，購買了一處85.6平方米、房屋單價為7050.1元、總價為60多萬元的房子。

　　“當時就像中了魔一樣，晚上一清醒馬上就后悔了。”方女士告訴記者。

　　第二日，方女士去找小董，想把房屋訂金退回來。對方開始勸方女士：“一旦簽了認購書，訂金是肯定不能退的，你要是嫌這房子不夠好，我可以幫你換一個更好的，離海更近的房子。”

　　方女士當時糊里糊涂就又加了3000元訂金，加上之前的2萬元訂金一起，2.3萬元訂下另一處距海更近的房子。

　　人去樓空

　　方女士回到金華過后，將此次旅游變成購房的事說給老伴聽，老伴聽后認為這是強買強賣的行為，便馬上到公安機關報案。

　　在公安機關的調解下，小董口頭承諾將方女士已經繳納的2.3萬元房屋訂購金于5月28日前退還給方女士。

　　不過，方女士始終未收到欠款，等到5月28日方女士試圖聯系小董時，發現其原先的辦公室已經人去樓空，而小董本人已經更換了手機號。

　　就此記者采訪北京銘滔律師事務所孫濤，孫濤表示：“一般情況下而言，如果當事人已經簽訂認購書，除非有特殊情況，否則不退款。如果當事人能夠證明其是在受到脅迫或者欺詐的情況下簽訂的，可以向法院申述，但是大多數情況下，當事人很難提供相應證據。”

　　對于其在公安部門的調解下對方答應退款的情況，孫濤表示，如果公安部門已經做了調解筆錄，當事人可以申述要求退款；如果公安機關并沒有做筆錄，那么當事人必須申請法院到公安機關調取相應證據。

　　而由于當事人是與開發商簽訂的合同，銷售人員的行為代表了開發商，當事人可以直接找開發商要求退款。