開發商還能撐多久　京城盡刮促銷風

　　“大哥，去我們售樓處坐坐吧，聽我給你介紹介紹，買不買都行，只耽誤你幾分鐘，就算幫個忙行嗎？”最近幾天，《市場報》記者經過北京朝陽區大望路路口時，總會被一些售樓人員“盛情邀請”去他們售樓處“坐坐”。而在其他一些人流集中的地方，行人被勸說進看房班車到一些樓盤兜上一圈的事情也越來越普遍。

　　房子不是蘿卜白菜，一棵幾塊錢，不可能說買就買，難道這些售樓人員不知道嗎？顯然不是！一位年輕的售樓人員實話實說：“售樓處太冷清，哥們兒您給湊湊人氣，有咖啡有雜志，您權當休息。”

　　樓市冷清，盡顯觀望氣氛。開發商只好大打促銷牌。“東南三環35—80平方米小戶型，總價43萬起，買房送5—15萬轎車。”記者最近頻繁收到北京樓盤促銷的手機短信。除了買房送車的，還有買別墅送公寓的。

　　此外，諸如買房贈送裝修款、免物業費和印花稅等各式各樣的樓盤促銷廣告隨處可見。“富力又一城”不久前就推出過買房送5重大禮的活動：免3%契稅、免0.05%印花稅、免10年物業費、免2%公共維修基金、送2777元購房喜宴等。如此促銷與暗折，近段時間在北京樓市上并不少見。

　　觀望情緒加速蔓延

　　與五花八門的促銷形成鮮明對比的是，售樓處門庭冷清。《市場報》記者走訪京城多處樓盤發現，即便是在周末，樓盤的看房人依然很少。過去忙得不可開交的銷售人員，現在無所事事。記者走訪一些正在銷售的樓盤，銷售表上各套戶型“紅旗飄飄”，給人一種銷售火爆、幾近售完的感覺，但通過北京市房地產交易管理網進行查詢發現，實際銷售情況與之并不相符。有的甚至開盤一周連一套也售不出。

　　望京某樓盤的售樓員王小姐告訴記者，他們的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對穩定，大致1000元左右，提成通常是房價的1%。到3%。之間。但自4月至今的兩個多月時間里，她連一單都沒成交。而半年前，她每月還能提到五六千元。

　　王小姐還告訴記者，據她觀察，一些買房人關心的焦點已經從“房屋是否能增值”轉變成“房屋是否能保值了”，而每當咨詢者有這樣的疑問時，她就要費盡口舌向客戶解釋，以期望說服客人。

　　這種觀望情緒，同樣也蔓延到了二手房市場。在北京呼家樓一家知名房屋中介機構，有5年從業經歷的置業顧問楊先生告訴《市場報》記者，2007年最明顯的感覺是缺二手房源，來找房的人多，但沒那么多房出售。他就親身經歷過一個二手房東一夜間將房價從105萬提高到125萬而順利成交的事情。“轉過年來，市場就不行了，尤其是三四月時最清淡，到現在也沒緩過來。”

　　開發商仍在死扛

　　雖然不少開發商拋出各種促銷手段，但就整體而言，北京實際的房價并未出現走低。根據相關部門的統計，2008年以來的北京房價依然在上漲之中，只是漲幅有所放緩。目前出現的促銷，是短期調整，還是進入價格下行通道的先兆，沒人能給出確切答案。《市場報》記者走訪了京城多處樓盤，雖然門庭冷清，乏人問津，但售樓人員口徑卻非常一致：價格并沒有下跌，甚至有未來上調的可能。