“最初，電子類公司是在重慶設(shè)分公司，主要做商貿(mào)。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方勞動(dòng)力成本比較低，而且物流成本也比較低，最后決定建廠。通過建廠，可以輻射整個(gè)西南地區(qū)。”重慶社科院區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任李勇解釋一個(gè)產(chǎn)業(yè)何以在重慶無中生有。

　　這里已成為臺(tái)商轉(zhuǎn)移的新熱土。江蘇昆山大大小小的臺(tái)資企業(yè)，陸續(xù)投資重慶。除了重慶作為昔日的“陪都”在文化和心理上的親和力外，臺(tái)商也有自己更為直接和現(xiàn)實(shí)的考慮：重慶將建設(shè)11條鐵路通向全國、12天就能貫通電子信息產(chǎn)品主要市場的歐洲，比內(nèi)地沿海城市海運(yùn)時(shí)間縮短了10天左右。重慶還有中國內(nèi)地惟一的“水路+航空”的保稅區(qū)。

　　［回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)］

　　菜花盡頭的連鎖鞋城

　　17年前，羅玉東初中畢業(yè)，外出打工。17年后，因金融危機(jī)返鄉(xiāng)。人生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回到原點(diǎn)。不過，現(xiàn)在人們已經(jīng)客客氣氣地稱呼他為“羅老板”

　　文 | 本刊記者  陳建芬

　　菜花盡頭的“鞋城”

　　2月17日下午，記者從重慶市區(qū)一個(gè)多小時(shí)到永川，再從永川城區(qū)穿過無數(shù)山梁——沿途梯田上的菜花黃了——到達(dá)陳食鎮(zhèn)。“江豚鞋城”寫在門楣上，叫“鞋城”，卻也只是小鎮(zhèn)主街上的一間鞋店。鞋店是返鄉(xiāng)農(nóng)民工羅玉東今年元旦在川渝地區(qū)正式營業(yè)的8家連鎖店中的一家。

　　17年前，羅玉東初中畢業(yè)，因在家務(wù)農(nóng)“沒意思”，外出打工。17年后，因遭遇金融危機(jī)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。人生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回到原點(diǎn)。不過，現(xiàn)在人們已經(jīng)開始客客氣氣地稱呼他為“羅老板”。

　　“江豚鞋城”若擱在重慶解放碑是極不起眼的，即使在永川南大街上也只能是很普通的鞋店，但在陳食鎮(zhèn)，它看上去很氣派——鎮(zhèn)上惟一一家很有城市氣息的店——透明的玻璃門面，站街道上，就能看見店里淺黃色的鞋柜上擺著各式各樣的鞋，以及和城里鞋店一模一樣的可以坐著試鞋的舒服的紅色長凳。鞋店里還安了電腦，甚至電腦里的管理軟件也和城里一二線品牌專賣店的一模一樣。

　　店里的鞋都是沒有什么知名度的三、四線品牌。店主郭洪遠(yuǎn)舉起一雙鞋，“這雙鞋打完折后，我們才賣90元。”

　　店主郭洪遠(yuǎn)是羅玉東同學(xué)的外甥，店員是他的女朋友。去年10月份，郭決定加盟江豚鞋城。鞋店裝修花了40000元，房租第一年7500元。這一天他們在小鎮(zhèn)上賣了10雙鞋，銷售額1500元左右。過年、趕集的時(shí)候，一天的銷售額能達(dá)到三四千元。“上個(gè)月，我們拿銷售額20%的提成，賺了8000多元。”郭洪遠(yuǎn)算了一下，今年他就可以賺回全部的投資成本了。

　　“羅老板，明天是周二，你又可以到我們那里去招工了。”李祖維提醒羅玉東。李是永川就業(yè)局的工作人員。羅玉東想找?guī)讉�(gè)拓展員——“最好是大學(xué)生，能說得清我們的模式。”現(xiàn)在羅自己一個(gè)人在跑江豚鞋城在重慶和四川地區(qū)的加盟商。

　　不過，羅玉東不肯叫“加盟商”，他自己創(chuàng)了一個(gè)叫做“業(yè)主”的詞——“我們類似股份制，不收加盟費(fèi)。裝修、房租業(yè)主自己出資。我們在每個(gè)店投入30萬元鋪貨。貨不要業(yè)主(預(yù)付)一分錢。店里工人工資也是我們出。業(yè)主自己賣鞋的話，我們也給工資。最后，業(yè)主拿銷售額的20%，我們拿銷售額的80%。”

　　羅玉東招商條件的優(yōu)厚有自己的道理。當(dāng)年和羅一起外出打工的二姐，在晉江開了外貿(mào)鞋廠，外貿(mào)生意不好，鞋就拿給弟弟在老家銷售了。同時(shí)羅玉東在中國兩個(gè)制鞋重鎮(zhèn)——東莞以及晉江浸淫多年，認(rèn)識(shí)了很多三、四線品牌的鞋企老板，可以直接從他們那里進(jìn)貨。

　　2008年的最后4個(gè)月，羅玉東在談了幾十潛在加盟商后，終于找到了8個(gè)加盟商——無一例外的是這些鞋店都開在了菜花的盡頭。

　　從打工仔到羅老板

　　山城二月，嘉陵江畔白玉蘭花開。

　　“要的、要的。”羅玉東已經(jīng)放棄了他在珠三角、長三角說了17年的、被調(diào)侃為依然帶著火鍋味的普通話，重新操起了地道的重慶方言，只是開車還需要老同學(xué)指路才辨得清方向。畢竟重回故鄉(xiāng)才五個(gè)半月。

　　羅玉東的打工生涯和中國2億農(nóng)民工并無太多差別。17年前到廣州找工作，有睡在馬路上、三天三夜沒能吃上一頓飯的經(jīng)歷；在廣東江門鞋廠做裁剪工，有連續(xù)加班兩天兩夜，最后累得在洗手間睡過去的經(jīng)歷。工資1000多元一個(gè)月；在福建晉江一家剛創(chuàng)業(yè)的鞋模廠當(dāng)司機(jī)，只有一臺(tái)車，又要跑業(yè)務(wù)，又要買東西，又要送貨……有時(shí)干到晚上兩三點(diǎn)，早晨五六點(diǎn)又起。工資2000多元一個(gè)月，過年的時(shí)候，再拿一個(gè)一兩千元的紅包。

　　不過到2005年，羅玉東終于積攢了五六萬元，在晉江開了一家給鞋模廠做配套的洗銑廠。此后，又先后獨(dú)資或者與人合伙開了同樣是給鞋模廠做配套的人造木廠、鍍鎳廠、咬花廠、CNC加工廠。工廠最多的二十來個(gè)人，最少的三四個(gè)人。5家工廠加起來一年的營業(yè)收入也不過百萬元。相對于規(guī)模企業(yè)而言，實(shí)在微不足道，但對一個(gè)打工仔而言，夠生活了。

　　人初定，風(fēng)波又起。2008年剛開始的時(shí)候，羅玉東就感覺賬不好收，“不好做，后面越來越累。我們和那些大工廠接觸很多，他們的賬難收，我們的賬就更難收。我們給他們做五萬(的活)，他們只給五千，還要自己貼腰包去做……”

　　9月1日，羅玉東關(guān)了洗銑廠和CNC加工廠(羅說2008年晉江1/3的工廠關(guān)停了，關(guān)停的都是他那樣的小廠)，余下的三家小廠交給小舅子照看。他和妻子離開了那個(gè)被稱“中國鞋都”的地方回到重慶。最初想在重慶市區(qū)、縣城經(jīng)營鞋店，卻發(fā)現(xiàn)李寧、安踏、特步等一、二線品牌的專賣店，早已經(jīng)把主要的商業(yè)街?jǐn)D爆了。“競爭激烈、壓力大。”于是決定走“農(nóng)村包圍城市”的路線，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開鞋城。“開連鎖店的成本低，并且消費(fèi)能力也很好。”

　　羅玉東還是農(nóng)民工那種相當(dāng)沉默的性格，如果你不提問，他半天不說一句話。只有談到自己的江豚鞋城，羅玉東可以滔滔不絕——

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢竟離市區(qū)很遠(yuǎn)。(到市區(qū))還要花幾塊錢坐車。而我們是廠家直接放鞋到店里，減少了一筆(代理)費(fèi)用。市縣150元(一雙)，我們這里100元就可以買到了，他為什么要跑到市里去買？”

　　“我們有運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、童鞋……一家老老少少過來的話，都可以把鞋子買到。如果一個(gè)鎮(zhèn)七八萬人口，1/3的人一年在你這里買一雙鞋的話，就很可觀。事實(shí)上，他沒有太多選擇，這個(gè)鎮(zhèn)上就一家鞋城。”

　　在路上

　　2009年春節(jié)過后，重慶350萬返鄉(xiāng)農(nóng)民工中，50萬選擇了留在重慶不再外出打工。這50萬人中，又有10萬人和羅玉東做了一樣的選擇，自己創(chuàng)業(yè)。

　　作為曾經(jīng)的農(nóng)民工，他們的原始資本積累極為有限。除了面對自身的資金局限外，他們還需要面對中國中西部地區(qū)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。羅玉東也想過貸款。“市里要貸款的話，需要同一個(gè)人姓名的兩個(gè)房產(chǎn)證，或者公務(wù)員擔(dān)保。我們有兩套房，但是一套戶名是我媽的，一套戶名是我自己的。別人又不會(huì)給你擔(dān)保，所以你肯定是貸不出的。”資金方面，羅只能把希望寄托在自己身上——但愿晉江那些欠款能夠收回。當(dāng)然，即使在晉江，他也一樣貸不到款。

　　不過無可否認(rèn)，比之晉江，重慶的物流不便。“重慶大的好的標(biāo)準(zhǔn)化的物流公司還很少。在晉江，如果外省運(yùn)過來的(貨)，我們說你運(yùn)到哪里哪里，他們(物流公司)都會(huì)直接運(yùn)過來，而在這里就不行。他們非要運(yùn)到他們貨運(yùn)站去，有的甚至還是運(yùn)到重慶的，還要自己去運(yùn)回來。”羅玉東計(jì)算在重慶一雙鞋的物流成本比晉江至少要貴5毛錢。

　　對于返鄉(xiāng)農(nóng)民工而言，比物流更不能承受的是稅收之重。“我們在四川安岳縣也有一家店，店里收稅要收營業(yè)額的3%。如果賣了5000元的話，就要交150元的稅。這個(gè)太高了。我們招商時(shí)候，肯定會(huì)影響很多人的積極性。”羅玉東并不是一個(gè)喜歡抱怨的人，只是說到稅收的時(shí)候，還是忍不住抱怨了下。

　　2009年重慶將為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工建10個(gè)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園，據(jù)說園區(qū)還將提供貸款和稅收方面的優(yōu)惠政策。不過，羅玉東的連鎖鞋城并不在園區(qū)之內(nèi)，能不能享受相關(guān)政策，一切都是未知。區(qū)就業(yè)局倒是提醒羅玉東，可以去上區(qū)里免費(fèi)的“SYB(START YOUR BUSINESS)”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。不過羅玉東已經(jīng)忙得沒有時(shí)間。

　　在外打工的17年，每年清明，羅玉東都會(huì)回老家重慶永川大安鎮(zhèn)，今年及此后，他將再不用千里迢迢地歸鄉(xiāng)。“只要我回來，肯定是不會(huì)回去了。也想在這個(gè)地方搞點(diǎn)事業(yè)，畢竟是家鄉(xiāng)，要比外面好多了。”返身歸來的故鄉(xiāng)并不是天堂，否則不會(huì)離開那么久，只是羅玉東懷著希望——

　　“現(xiàn)在都愿意搞(加盟)。關(guān)鍵是看我們自己能不能把這個(gè)模式堅(jiān)持下去，把一些品牌引進(jìn)來。安踏、特步，也都走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來了，有的鎮(zhèn)甚至還有了耐克、阿迪。見過世面的年輕人都愿意穿好鞋。到了我們有50家、100家店的時(shí)候，像快節(jié)奏等一些還不是特別知名的品牌，肯定想進(jìn)我們店。我們賣得好、全國連鎖了，那些鞋廠都會(huì)爭先恐后的找我們。我們收他們的入場費(fèi)，一個(gè)款式50元，或者一個(gè)顏色50元。賺這筆錢就夠了。我想做成鞋類的國美或者蘇寧。我們最開始的眼光就是根據(jù)他們來的。”

　　［市長訪談］

　　重慶憑什么起飛？

　　—— 專訪中共重慶市委常委、常務(wù)副市長黃奇帆

　　文 | 本刊記者  陳建芬  杜亮

　　《中國企業(yè)家》：您曾在不同場合多次提到“企業(yè)重慶”的概念。請問在打造“企業(yè)重慶”上，您有哪些具體想法？

　　黃奇帆：“企業(yè)重慶”有三層內(nèi)涵：一是重慶的企業(yè)在規(guī)模上要有一批中國500強(qiáng)甚至世界500強(qiáng)的大集團(tuán)；二是重慶企業(yè)家要在全國企業(yè)界有影響力，能夠在中國的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上嶄露頭角，大有作為；三是重慶企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)品牌讓天下人都比較熟悉，喜歡。

　　打造“企業(yè)重慶”這張名片，重慶已有較好基礎(chǔ)，比如長安、力帆等企業(yè)，在國內(nèi)知名度很高，但總體來說這張名片還不夠響亮。下一步，我們將重點(diǎn)在以下四方面開展工作：第一，培育一批大企業(yè)集團(tuán)。下一步，我們將通過資產(chǎn)重組、資源整合等措施重點(diǎn)打造一批大企業(yè)、大集團(tuán)，爭取到2012年，重慶本土出現(xiàn)一批銷售收入上百億、幾百億元的企業(yè)，讓更多的重慶企業(yè)進(jìn)入中國500強(qiáng)，長安集團(tuán)、重慶化醫(yī)控股這兩家年銷售收入達(dá)千億元的企業(yè)盡可能躋身世界500強(qiáng)行列。第二，提高企業(yè)的品牌競爭力。爭取到2012年，工業(yè)企業(yè)研發(fā)費(fèi)占工業(yè)銷售值的比重達(dá)到3%，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到40%以上，形成一大批享譽(yù)全國、世界知名的優(yōu)質(zhì)品牌。第三，培育一批優(yōu)秀企業(yè)家。企業(yè)家資源既是企業(yè)的生產(chǎn)力，也是一座城市的競爭力。一流企業(yè)離不開一流企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)，一流城市也離不開一流企業(yè)家的參與。我們將創(chuàng)造條件努力提升重慶企業(yè)家隊(duì)伍的戰(zhàn)略意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、開放意識(shí)、對出資人的忠誠意識(shí)和道德風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高企業(yè)家的知名度、影響力、社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)后備干部提供廣闊的創(chuàng)業(yè)和成長空間。

　　《中國企業(yè)家》：您被譽(yù)為“金融市長”，而金融業(yè)的本質(zhì)是運(yùn)用杠桿的一個(gè)過程。您認(rèn)為，撬動(dòng)重慶的發(fā)展有幾大杠桿？

　　黃奇帆：重慶有城鎮(zhèn)化和工業(yè)化兩大動(dòng)力以及投融資體制改革和金融創(chuàng)新兩大杠桿。過去幾年，重慶市政府組建八大建設(shè)性投資集團(tuán)(簡稱“八大投”)，賦予全市重大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資重任，通過市場化改革，推動(dòng)由政府出面舉債為主的投資方式向以建設(shè)性投資集團(tuán)作為企業(yè)向社會(huì)融資為主的方式轉(zhuǎn)變，最終形成政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、社會(huì)參與的多元投資格局。

　　“八大投”融資平臺(tái)的杠桿作用，主要體現(xiàn)在：第一，重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主力軍作用。2002年以來，“八大投”在全市高速公路、污水處理廠、垃圾處理場、城市道路橋梁、自來水廠等公共設(shè)施建設(shè)中，累計(jì)投資1800多億元，平均每年300多億元，全市每年75%以上的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)都是“八大投”來完成的。

　　第二，融資平臺(tái)作用。“八大投”通過銀行融資、債券融資等市場化運(yùn)作，替代了財(cái)政借債的功能。同時(shí)，也是開發(fā)性貸款的融資平臺(tái)。國開行的上萬億元長期貸款，都是跟各省財(cái)政廳簽的，只有在重慶的六七百億元貸款是跟“八大投”直接簽的。

　　第三，調(diào)節(jié)社會(huì)矛盾、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的作用。2003年開始，“八大投”收購20多棟爛尾樓，帶動(dòng)重慶120棟爛尾樓的處置消化。