銀行嚴控按揭

　　在低迷的樓市行情里，開發商又會如何過冬？

　　或許，增加銷售回款是最有效的法子，就如同穿上一件保暖內衣。

　　降價讓利，吸引客戶，效果或是最立竿見影的，盡管促銷、優惠活動五花八門。

　　昨日，港置地產一區域總監透露，我們代理的萬科樓盤較多，整體降價促銷在10%到20%，而招商地產的樓盤較少，折扣在5%左右。

　　港置地產是萬科多家樓盤的代理商，萬科城、東海岸、東方尊嶼、清林徑、金域東郡，還有將推出的天琴灣項目都是該公司聯合代理的。

　　推新盤，價格靈活。招商地產在售樓盤中主推海月五期。對于記者的詢問，海月五期的售樓小姐顯得謹慎，卻稍顯繁忙，“海月是招商地產直接銷售的，現在不降價也沒優惠”。

　　而招商地產董秘劉寧也告訴記者，我們一個月基本上就賣了50%，國慶期間賣了20套。而廣州新推的盤也賣了75%，9月佛山推出的盤也很快就賣完了�！拔覀儍r格有優惠，而且本身也比較低�！眲�寧解釋銷售情況稍好的做法。

　　此外，壯大營銷隊伍，拓寬銷售渠道也是開發商過冬的好招。

　　“自今年1、2月份，一些開發商比如萬科就找代理公司銷售樓盤，以前萬科是自己售盤。不過，有些開發商比如百仕達則早在2003年就找中介代理售樓了�！鄙鲜龈壑玫禺a人士介紹，以后可能會有更多的發展商找代理銷售。

　　較為普遍的現象是，一個樓盤，一般都會有兩個或以上的中介公司代理銷售。

　　當然，獲得資金支持也是開發商的救命稻草，銀行信貸資金并成為開發商眼中的香餑餑。不過，銀行是否對在寒風中哆嗦的開發商伸出橄欖枝，不得而知。

　　深圳某大型銀行的一信貸人士透露，我們要求開發商銷售額達80%就要還清貸款，現在我們都很關注開發商的銷售情況，控制住其客戶的按揭。

　　雖然對不同的開發商條件不一樣，但總體上，我們的信貸控制是比較緊的�，F在，我們對開發商的貸款利率都比基準利率提高10%-20%，而且要求企業有還款計劃等條款。在住房貸款上，今年3、4月相對寬松，比如二套房貸款做得多。但現在基本上只做首套房貸款。

　　記者了解到，各家銀行對個人住房貸款的政策也松緊不一，比如，個人出售首套房沒有產權后再買第二套房時，建行、中行等一些銀行就會按首套房的政策優惠放貸。而一些銀行可能就更嚴格些，達不到二套房政策，也會在首套房按揭貸款的基礎上上浮利率。