從廣州到深圳再到上海，全國地產老大萬科的降價風潮，終于刮到了杭州。繼8月28日萬科在上海登出““喜迎中秋、八盤共慶”的促銷廣告，宣稱旗下8個樓盤限時推出特價房源，并喊出“直降10萬”的口號之后，昨天，萬科在杭州也啟動了震驚杭州樓市的中秋促銷。

　　促銷房皆為中小戶型

　　昨天下午，不少萬科樓盤的意向客戶們都收到了一條短信，在該短信中，萬科聲稱：“今年萬客會成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了‘萬客會十周年之青年置業計劃’，在白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣，我們為青年置業和首次置業家庭精選部分小面積低總價的房源進行優惠，是萬客會的一項客戶回饋活動，以滿足青年首次購房的需求。”

　　讓業內極為震動的是萬科此次的優惠幅度：

　　白鷺郡東一期現房，面積78~90平方米，價格主要在5668~6888元/平方米；

　　白鷺郡南，面積59~89平方米，價格主要在6000~7000元/平方米；

　　魅力之城二期裝修房，面積85~89平方米，價格主要在8500~9500元/平方米；

　　逸品閣尾房，面積在56~95平方米，價格主要在8300~9000元/平方米。

　　根據此前這四個樓盤的開盤均價來看，白鷺郡東為8000元/平方米，白鷺郡南為9000元/平方米左右，魅力之城為12000元/平方米左右，逸品閣為10000~11000元/平方米左右。這意味著，萬科此次推出的226套優惠房源，其折扣力度基本在7.3~8折之間，折扣后的價格于2007年年初時基本相當。對參與促銷的房源數，截至記者昨晚10：00發稿時，萬科杭州營銷部相關人員表示，尚在開會討論中。有人猜測房源數會在200套以上。

　　購房者：

　　沒買房的歡呼，買了房的郁悶

　　萬科全面促銷的消息，無疑是昨天下午杭州人討論最多的話題。下午4點半后，記者接到了無數詢問電話，開篇無一例外都是“聽說萬科降價了”；在杭州大大小小的房地產論壇上，關于萬科此次促銷的帖子也幾乎占據了整個頁面。

　　萬科的業主們是其中最郁悶的一群人。小Z今年年初剛剛買了魅力之城的一套約90平方米的精裝修房子，當時花了約106萬元，而現在同樣的精裝修房源只賣8500~9500元/平方米，相當于總價只要不到90萬元，“幾個月內虧了10多萬元，比我虧在股市里的虧的錢還多。”小Z痛心疾首，“我要求差價補償！”

　　而尚未購房的人們，大多數都對萬科此舉持肯定態度。“商品價格有漲有跌，這是很正常的事情。”今年以來一直想買房的吳懿，前不久去白鷺郡南看房時就很中意，只是當時覺得價格有點高，遲遲未動手，“現在只賣7000元/平方米，蠻合算的。我打算這兩天再去現場看看。”

　　也有一些購房者認為，萬科這次的促銷，只是杭州樓市步入降價通道的序曲。“接下來，我們可以拭目以待更多的樓盤價格回歸。”網友“LOCK”說。

　　同行壓力巨大

　　杭州房地產業內對于萬科的促銷行動，可謂五味雜陳，直言萬科是“價格屠夫“的有之，認為萬科有“帶頭大哥范兒”的有之，認為萬科“精明”的也有之，但是萬科降價帶給競爭對手們的壓力，讓開發商們都開始積極思索應變措施。

　　良渚文化村的白鷺郡東和白鷺郡南，此次有120多套房源加入降價計劃，占了總房源的一半多，這讓周邊樓盤深感壓力。計劃于9月中旬開盤的東田·玉城，同樣位于良渚，定位于高品質樓盤，定價原本計劃在6000~7000元/平方米左右；但是最近聽聞萬科有大力度優惠促銷計劃后，準備將價格適度調整。該公司一位相關負責人表示，萬科的降價對該樓盤有利有弊，好處是購房者會增加對良渚板塊的關注度；不利的地方是萬科的促銷力度很大，一部分意向客戶可能會被分流。“不過我們還是有信心的。通過前段時間的客戶積累，以及我們在戶型設計上的優勢，只要我們能做出實實在在的品質，相信還是有市場的。”(徐叔競)