理性定價 跑贏市場

　　近幾個月來，深圳各個開發商都已經將價格進行了較大幅度的調整。而這種用心在春交會前后的銷售情況上，也得到了一定的反響。

　　從價格的回歸可以看出，深圳樓市正在從賣方市場，逐漸回歸到買賣雙方地位較為均衡平等的一個理性市場。而隨著理性市場下投資客的缺席，不少品牌開發商也紛紛將目標客戶轉向了自住型的置業者，會更多地考慮買家的接受程度，爭取用理性的價格和高質量的產品贏回市場。

　　春交會上，接受采訪的許多開發商都表示，現在的市場回暖是以之前的價格回落為代價換來的。而在價格的多次試探后，從成交的回升可以看出，目前的買賣雙方已經形成了初步的平衡。得來不易的回暖機會，雖然一批置業者仍有習慣性的觀望，但另一批更為果斷的置業者已經將眼下看成是購房的一個契機，抓住各種特價或打折的機會出手。作為開發商，也會更為珍視這段難得的回暖時機，盡快將項目推出市場，以合理價位吸引置業者的目光。

　　因此，自春交會以來，全市樓盤在定價上并沒有太大的變化，大多數樓盤仍維持之前價格和優惠。也有個別開發商在春交會上嘗到甜頭，更是將剩余單位取消折扣、小幅提價。但在目前供應量有增無減，競爭壓力持續加大的市場上，更多的開發商仍面臨很大的銷售壓力，理性定價仍是應對的唯一法門。

　　地產專家認為，現在，買賣雙方對房價的看法已經達到了初步的統一，未來可以預期到的是，房價的大幅波動已經很難形成，可能會在大勢穩定之下稍作調整，維持地產業在理性軌道上的運作。

　　中原地產二級市場副總經理玉家雄對下階段開發商的建議則是，做好市場需要的產品，爭取更多的自助需求，同時重視品牌建立和打磨的重要性越明顯，兌現品牌承諾，為客戶群提供差異化的產品。在產品設計、營銷形象，服務模式上打造核心競爭能力，讓品牌為產品創造更高的一種附加值。

　　熱點實錄

　　本報“百景墻”春交會大展風采

　　在今年春交會上，本報特設的“百景墻”展區可以說是本次展會上最引人注目的展區。

　　“百景墻”獨攬了展場的一面，墻長百余米，墻上噴繪著數十幅精美的圖片，包括深圳特區報和以往舉辦活動的介紹、入選“珠三角百景樓盤評選”樓盤項目的實景圖、中介品牌展示等，整個展覽以清新亮麗的風景、聲勢浩大的規模、別出機杼的展現形式，成為了春交會上最值得一書的亮點。

　　活動引起了春交會上廣大參觀者的興趣。在整個會場密集的樓盤宣傳攻勢下，“百景墻”的通透和闊朗，則給予參觀者感受來自自然與風景的氣息，不禁有豁然開朗、心曠神怡之感。許多參觀者還在百景墻前拍照留念，并向工作人員索要關于此次“百景墻”活動的有關資料。在百景墻上記者看到，來自深圳及其他地區的眾多品牌開發商的品牌項目榜上有名。而萬科、雅居樂、珠江合生等幾個全國知名品牌，更以大面積的品牌形象展示，在百景墻上獨領風騷。一位在用手機拍下百景圖片的參觀者告訴記者，這種由樓盤資源匯集而成的展示墻，非常值得珍藏。在贊嘆主辦方良苦用心的同時，也令人感受到現代人居的發展進步，是一次相當有意義的展示。

　　許多參與了此次“百景墻”展示的深圳及珠三角項目也在展會上設有展臺，并準備了多臺看樓車，隨時出發前往項目看樓，而特區報“一眼望盡珠三角”活動也在春交會期間準備了多條看樓線路，讓現場的購房者在瀏覽了平面的樓盤景色的同時，親身體驗一下其山水意趣、美景佳園給人的現場感受。在現場，有一個中山項目的展位負責人表示，能夠躋身“百景墻”，與深圳的樓盤一比高低，是一件頗具象征意義的事情。這也是隨著珠三角的融合，城際生活的開啟，對異地樓盤內在價值成長的一次見證。