田樸珺購爛尾樓或借王石人脈 馮侖為電影跑龍?zhí)?/h1>
田樸珺（圖/姜曉明）
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核心提示：80后上海女生，從娛樂圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，游離在交叉路口。她說自己最多算個年輕的創(chuàng)業(yè)者，談不上企業(yè)家，但通過一張照片，就讓自己的人生充滿了神秘色彩
80后上海女生，從娛樂圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，游離在交叉路口。她說自己最多算個年輕的創(chuàng)業(yè)者，談不上企業(yè)家，但通過一張照片，就讓自己的人生充滿了神秘色彩
作為演員，田樸珺在《韓城攻略》、《三更之餃子》、《相思樹》、《絕種鐵金剛》等影視劇中出演了一些角色，最近的是《后宮·甄環(huán)傳》里的敦親王福晉。除了演戲，她大半的精力都花在了收購爛尾樓的生意上，還讀了為期一年的長江商學(xué)院傳媒管理課程。
這些都是在一場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴后被挖出來的。她開始有了一個更顯赫的身份：王石的女朋友。
2012年10月底，有人在微博貼出一張王石、田樸珺同機(jī)并坐的照片，很快八卦瘋傳。網(wǎng)友們猜測田樸珺可能與萬科董事長王石正展開一場忘年戀。
田樸珺私人微博里貼出的“笨笨紅燒肉”也成了這場揣測中的忘年戀代名詞，這越發(fā)勾起網(wǎng)友們的獵奇欲望。網(wǎng)友、地產(chǎn)圈內(nèi)人士、媒體根據(jù)散布在互聯(lián)網(wǎng)的信息，爭著成為第一個論證“樸石戀”關(guān)系的人。
這鍋紅燒肉是否出自王石之手、“笨笨”是否是田樸珺對王石的昵稱，田樸珺、王石至今未作解釋。雙方也沒有公開肯定或否定過戀愛關(guān)系。
不久后，另一張照片被曝光在《南都娛樂周刊》封面：美國，田樸珺挽王石左胳膊。這似乎印證了兩人之間的戀情。
現(xiàn)在，田樸珺成了電影《中國合伙人》聯(lián)合制片人，而王石又給了陳可辛很多劇本上的建議。這種巧合到底是基于戀愛關(guān)系，還是商業(yè)關(guān)系，還是其他，無從考證，給人們留下無盡想象空間。
商業(yè)才華
“你本人比網(wǎng)上被偷拍的照片看上去漂亮。”我跟她說。
“你一定要把這句話寫上去。”她準(zhǔn)備了數(shù)套衣服配合拍攝，一直說：“你們是嚴(yán)肅的媒體。”
在工作室拍完照，我們轉(zhuǎn)到某會所包廂。一個西裝革履的男人推門而入，田介紹說這是她的朋友。他們聊了會兒減肥。在他們的減肥賭局中，田樸珺贏了。
“減肥某種程度上也是和自己較勁。”田樸珺說自己喜歡這種和自己擰巴著抗?fàn)幍氖拢f她從小叛逆：“我喜歡主觀地判斷一件事情，只要是在不傷害其他人的前提下，我覺得每個人都應(yīng)該堅(jiān)持做自己想要做的事。”
她說自己的經(jīng)歷是這樣的：有80后印記的童年、到北京上中戲、獲得HBO《平地》劇組編劇助理一職、去香港試鏡、演了幾個自己不太合適的角色。2006年，她得到《相思樹》的一個角色回到北京。她說自己特別信命，所以對“紅”沒有概念。這一年，她報(bào)名了長江商學(xué)院傳媒管理課程，只是單純地想在閑暇時間有事干。
第二年，《相思樹》拍攝完成。“最現(xiàn)實(shí)的問題就是生存。我希望靠自己的能力賺錢。”田樸珺說雖然她沒有特意想過要經(jīng)商，但還是開始幫助她在香港認(rèn)識的一些朋友到大陸進(jìn)行房地產(chǎn)投資，主要是收購爛尾樓。最初她的身份是“顧問”，一方面解決生計(jì)問題，一方面積累原始資金。
爛尾樓生意不好做，每一座爛尾樓后面，都隱藏著復(fù)雜的政治、商業(yè)、法律因素。專業(yè)的眼光、老到的經(jīng)驗(yàn)、深厚的人脈和豐富的法律知識才能駕馭。SOHO中國有限公司董事長潘石屹[微博]2009年、2011年在上海收購著名爛尾樓東海廣場和外灘8-1項(xiàng)目地塊時都被牽入復(fù)雜的法律糾紛中。外灘8-1項(xiàng)目中，潘石屹更是與復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌大打口水戰(zhàn)和法律戰(zhàn)。
田樸珺的爛尾樓生意做得順風(fēng)順?biāo)?007年9月，田成立了北京金田光禾投資顧問有限公司，注冊資本10萬元。她本人并不愿意多提具體的項(xiàng)目，一些老客戶至今都還在合作。為了談判順利，她會把合同中每一條法律條文背出來。
良師益友
4000萬投資的《中國合伙人》公映半月，票房破4億。《中國合伙人》投資方之一是田樸珺的第二家公司：北京玖陽晟禾科技有限公司，成立于2010年11月。 這在一定程度上證明了田樸珺的投資眼光和商業(yè)運(yùn)作能力。
田樸珺告訴我，因?yàn)楦赣H是做生意的，從小耳濡目染，她不懼商場氣場，可以自然應(yīng)對。并且，她非常相信直覺。這讓她對地產(chǎn)項(xiàng)目有很自信的判斷。談生意，她沒有喝過一口酒，也不怎么愛跟人應(yīng)酬。
她也說過王石是她的良師。也許正是有了王石為人處世上的指導(dǎo)，以及提供人脈上的關(guān)照，她的生意才能風(fēng)生水起。
在田樸珺的邀請下，萬通集團(tuán)董事局主席馮侖連夜從新加坡飛北京片場，在《中國合伙人》里跑了個龍?zhí)住ｊ惪尚翆?dǎo)演在《中國合伙人》慶功宴上說，田樸珺對內(nèi)地商界的熟悉以及強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為這部戲提供了很大幫助。
戲外，田樸珺與馮侖同臺，最早能追溯到的公開資料在2010年12月：馮侖、張躍(遠(yuǎn)大科技集團(tuán)董事長)、張?jiān)跂|(北京鋒尚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長)、周洲(天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)董事長)以及田樸珺(北京金田光禾投資顧問有限公司總經(jīng)理)等中國企業(yè)家代表一同參加了聯(lián)合國[微博]氣候大會。再往前，就是外界從公開信息推測猜測2008年田樸珺、王石、馮侖同游古巴。
娛樂圈、商界，圈子利益、人際關(guān)系都很復(fù)雜，她是如何駕馭的？她說不懼權(quán)威，能平等地與這些大佬們對話，吸取他們的人生信條和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。她認(rèn)為這群對她影響很大的人有幾個共同的特質(zhì)：謙遜、堅(jiān)持和對新生事物的好奇心。
她說這六年來，每天都只睡四五個小時，精力依然旺盛。她這樣描述一一天：早上七點(diǎn)起床，處理郵件，打一些電話，有的是跟美國的，有的是跟巴西的；九點(diǎn)半，打一些工作電話，約人談事；下午兩點(diǎn)，與編劇溝通；五六點(diǎn)鐘，結(jié)束商場上的事情，回家；晚上八九點(diǎn)，安排跟編劇開會。
“現(xiàn)在看來，覺得是荒誕”
我們聊到了《中國合伙人》里三個女人的三種愛情。“這三種狀態(tài)都不是我。”田樸珺說她喜歡做家務(wù)，但深惡痛絕做飯，她不是“李萍”。她說同甘共苦沒問題，但不會變成一個純依附的角色，她不覺得任何人是她生命的全部，她不是“良琴”。她說她更像個男孩，不冷，她不是“蘇梅”。
她告訴我，很小就看完了波伏娃的《第二性》，去世界各地旅游、接受多元化的文化教育。2011年開始在紐約電影學(xué)院學(xué)表演的兩年，從租房子到與同學(xué)AA結(jié)帳，從怎么上全英文的表演課到每天只有4個小時的睡覺時間。這期間，她沒有放棄國內(nèi)的生意，還在做一個堅(jiān)持了六年的現(xiàn)代題材電視劇劇本。
一個偶然的機(jī)會她學(xué)起了畫畫，并且看了很多關(guān)于美術(shù)史的書，包括歐洲油畫史。這讓她更能與人親近，并且有深層次的交流。在美國時，朋友帶她去美國“私募界的巴菲特”家做客。除了畢加索、莫奈的作品外，她很快就指出一幅生僻畫作中的主角名字。主人立刻對她刮目相看。
我問她對未來有什么規(guī)劃。她說喜歡順其自然，不會刻意去計(jì)劃做什么。經(jīng)商的同時，她仍然期待一些好的角色。據(jù)傳，拍戲的身價已漲到40萬一集。
田樸珺很避諱談王石。末了，我只問她，“(關(guān)于紅燒肉那件事)質(zhì)疑、猜測、八卦，你都沒有回應(yīng)，你自己怎么消化？”
“那段時間是突如其來吧。真話就是我沒想太多，你當(dāng)然會不太舒服被別人無端指責(zé)和無中生有。”她說她不想去做任何解釋。讓她感到不舒服的是，她每天要接一百多個朋友的電話。“大多數(shù)的關(guān)心只是好奇。”其中有一條短信：挺住，要幸福。她說當(dāng)時蒙了：”第一我沒趴下，第二我挺幸福的。為什么要挺住，還要幸福，我覺得好像是一個索求的狀態(tài)。這不是我的狀態(tài)。” 她不想解釋任何一句：“現(xiàn)在看來，覺得是荒誕。但終有一天，這都會成為你的人生經(jīng)歷。”
她說人生的追求不是成為某個人的女朋友或者是附屬品，也不希望名字前面一直掛著一個前綴。
為解決生計(jì)經(jīng)商
人物周刊：《相思樹》之后，你覺得人生需要一個大的轉(zhuǎn)變？
田樸珺：本身我家里也是做生意的，所以從小耳濡目染，有一些做生意的基因在。小時候大人出去談事情，你在旁邊玩，不會聽到他們談什么，但是那個氛圍會影響到你：原來談生意是大人在這這么坐著。多少耳濡目染會受到一點(diǎn)影響，但沒有想過要往那條路上走。
《相思樹》拍完之后，一些劇組給我打電話，我沒有看到特別、真正打動我的角色和劇本。當(dāng)時對于我來說，最現(xiàn)實(shí)的問題就是怎么生存。我很獨(dú)立，不想依靠家里，希望靠自己的能力賺錢。
香港的生活經(jīng)歷，除了拍戲之外，也認(rèn)識了一些朋友。大陸當(dāng)時的市場越來越開放，有很好的機(jī)會，一些香港朋友想到內(nèi)地來發(fā)展做生意。我有點(diǎn)像一個橋梁，因?yàn)槲颐靼紫愀廴说乃季S，也了解大陸人的思維，所以他們進(jìn)到內(nèi)地的時候就希望能不能幫個忙，我就這么誤打誤撞地給人家?guī)兔Γ槺阋步鉀Q了一些生計(jì)問題。
人物周刊：當(dāng)時完全是幫忙性質(zhì)的，還沒想到要往經(jīng)商這條路上走？
田樸珺：沒想。當(dāng)時就覺得香港的朋友來了，有需要幫忙的地方，就給人家?guī)蛡�忙。結(jié)果后來幫著幫著就把自己給幫進(jìn)去了。
當(dāng)時我?guī)兔Φ囊粋�公司，他們介紹了一個國內(nèi)的人，但是那個國內(nèi)的人做生意不是很地道，就欺負(fù)香港公司。作為一個大陸人，我不希望看到我們好像在欺負(fù)人家，所以我能給你幫什么，就給你幫什么吧。(那家公司)老板是我的朋友，他說那就這樣吧，你來我這上班。我就問了一個問題，要每天早上九點(diǎn)鐘上班嗎？他說要的。我說我能不能晚點(diǎn)來，九點(diǎn)半或者十點(diǎn)，有時候我起得比較晚，但是我可以晚點(diǎn)回去。老板說不行，我說那我就不來了。
可是我又很想學(xué)東西，知道自己缺乏生意方面經(jīng)驗(yàn)，需要社會經(jīng)驗(yàn)告訴我真刀真槍的社會是什么樣。所以我就主動提出來，我不拿工資，就來學(xué)習(xí)，給我把椅子桌子就行了，我愿意幾點(diǎn)回家就幾點(diǎn)回家，你讓我干的活我照干。他說那沒問題。那段時間我也學(xué)到了很多東西。
人物周刊：(不拿薪水)你怎么解決生計(jì)問題？
田樸珺：經(jīng)過這樣幾個月，我大概知道大公司的流程。反過來我就跟他談了一種合作方式——顧問，我來幫你解決這個問題。老板就很痛快地同意了。因?yàn)樗麄兒苄湃挝摇Ｋ援?dāng)時我是那個公司兩個大陸顧問之一。
耳濡目染和直覺的判斷
人物周刊：做顧問的最大挑戰(zhàn)是什么？
田樸珺：我沒有遇到說這件事特別難，我是屬于理解力比較高的人，基本上人家跟我說一件事情，要么我就跟你說我不理解，但如果我理解，我就真的能明白。
挑戰(zhàn)就是如何堅(jiān)持信念。因?yàn)橛行⿻r候，也會遇見雇方對你的做法不理解，他們會說我們認(rèn)為這個事情只要簽了一個補(bǔ)充協(xié)議，就可以往下做了，但是你已經(jīng)看到對方是什么人了，他不會履行這份補(bǔ)充協(xié)議的，只是一個拖延戰(zhàn)術(shù)，沒有用的，但是香港人不明白。你有時候就會干著急，跟他們解釋他們也不明白。
后來我就覺得順其自然，在大陸磨合久了，他們就明白你有時候說的是對的。通常一個項(xiàng)目我先幫他想好幾種后續(xù)方案，讓他自己選擇。
人物周刊：你是從哪里來的經(jīng)驗(yàn)和意識？田樸珺：一方面是耳濡目染，從小長大的環(huán)境，這個是密不可分的。所以我進(jìn)到商界，不覺得跟這個氣場格格不入，我可以聽得下去大家在聊什么。
但是商業(yè)的很多事情，比如涉及到法律問題，我不是學(xué)法律出身的，但是基本上我們大大小小的律師會，我是一定會去的，我會坐在那什么也不說，然后看雙方的律師吵啊吵爭啊爭。有一個例子我印象特深。2008年地震的時候，我們在簽一份合同，我不懂法律條文，但真的就像背臺詞一樣，把我們的律師的要求一一地背出來。
人物周刊：你當(dāng)時做的是地產(chǎn)行業(yè)？
田樸珺：我是主要做收爛尾樓的工作，基本上北京哪個村有爛尾樓我都知道，基本上走到每個地方就習(xí)慣性地看哪兒有爛尾樓，然后會習(xí)慣性地做估價。到一個城市，我也會習(xí)慣性地給這個城市的樓盤做一個估價。比如說我看到這個樓盤了，它可能打了一個大橫標(biāo)語，是售樓處電話，我自己會看一下這個樓的外觀，做一個判斷，然后給售樓處打一個電話問賣多少錢，前后差價一般不會超過500塊。
人物周刊：你花很多精力研究這個事情？
田樸珺：你相信直覺嗎？我是覺得可能，所以朋友開玩笑地叫我小半仙，不是說我沒有任何的數(shù)據(jù)理論，只是憑感覺，我又不是算命大師。但是我會對整個市場有判斷，會對當(dāng)?shù)氐拇蟾诺南M(fèi)能力有判斷。它(房價)會和當(dāng)?shù)氐奈幕⑷藗兊淖非螅幸欢ǖ年P(guān)系，然后再加上某種小天分。我也會時常地看一些相關(guān)報(bào)道，包括政策上的，基本上會有自己的邏輯。
人物周刊：你喜歡研究政策性、數(shù)據(jù)性的東西嗎？
田樸珺：不太會。我會關(guān)注大的宏觀方向。我不是那種邏輯思維很強(qiáng)的人，從小數(shù)學(xué)就不好，數(shù)著數(shù)著就數(shù)錯了，所以就不會像專家、學(xué)者去研究數(shù)字上的、調(diào)控上的細(xì)節(jié)，但是你會知道大的方向是什么。所以很多人說你判斷房子會不會請教什么人？我說真的不是我狂，但是關(guān)于房價的問題，，我自己能有感覺，不需要去問任何人。這個事我自己能判斷，為什么要去問別人呢？就好像說你能夠回答1+1等于幾的問題，那不需要去請教專家。
人物周刊：做爛尾樓風(fēng)險(xiǎn)大嗎？
田樸珺：那時候市場不錯，我有一種城市清理師的感覺，爛尾樓就像一個傷疤。如果有合適的買家或者有人想要賣，那么看你如何資源整合。一定要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，絕對不是我個人能夠去完成的。我有我的合作伙伴，我有我的partner，我有我的團(tuán)隊(duì)。
與大佬們的對話
人物周刊：地產(chǎn)圈大佬級的人物，在經(jīng)商這件事情上給了你什么？
田樸珺：他們可能告訴你的最主要的一件事情就是說他們可能也遇見過挫折，他們能走到今天是因?yàn)閳?jiān)持。就像馮侖說，偉大是熬出來的，那個熬，是煎熬。所以遇到困難，我明白沒有一件事情是一帆風(fēng)順的，你想做成一件事，就看你多能熬，要摒棄浮躁，還有求勝的欲望。
人物周刊：遇到最大的坎兒是什么？
田樸珺：最簡單的，我是一個年輕的女孩，去做生意的時候，人家會戴著有色眼鏡：第一你是女性，第二我又很年輕。一開始我遇到過客戶很譏諷地對我說：怎么可能拿這么大的一份合同跟你這么小的一個女孩來簽？說出去都會是笑話。聽完這話會覺得很不服氣，憑什么看不起我，我也挺有能力的啊，我也很能吃苦啊。但是你說是沒有用的，只能靠事實(shí)去證明。比如人家說八點(diǎn)開會，我七點(diǎn)半就會到。老板讓我給一個樓盤數(shù)據(jù)報(bào)告，我會去把周圍的樓盤都調(diào)查了做了報(bào)告給他。慢慢的人們會忘記你性別和年齡的劣勢，看中你的能力。
人物周刊：經(jīng)過多長時間，別人才信任你？
田樸珺：大概半年。這半年我沒覺得很痛苦。剛?cè)胄校思覒{什么要拿八抬轎子抬你，我剛?cè)胄校思姨业共徽Ａ恕Ｇ萌碎T都不開是很正常的一件事。我覺得我們每個人選擇的都是堅(jiān)持，不放棄。你相信我，把你拒絕的那個人，他到最后一定是尊重你的。
(我的團(tuán)隊(duì))有70后，有80后，我們是比較年輕的團(tuán)隊(duì)，我們相信我們在一起能做成事。我們堅(jiān)持的道路是正確的，而且是一條比較正的路。
人物周刊：你堅(jiān)持的是什么？
田樸珺：我們不坑蒙拐騙客戶，不管帶給我們多大的利益。
爛尾樓往往有很多黑洞。我們曾經(jīng)遇見過一個項(xiàng)目，當(dāng)時對方的客戶跟我說。如果我能夠從買方這里多要點(diǎn)錢的話，他會多給我一點(diǎn)錢，那數(shù)字是很大的。對我個人來說，我可能連那個數(shù)字的零頭都沒有，可是我?guī)缀鯖]花時間思考，就覺得這個事是不可以做的。我去跟客戶說，這事我認(rèn)為你不應(yīng)該這么做，就指的是要給他錢的那個客戶。他說如果真的能夠(按照)這個合同堅(jiān)持這么做，多要點(diǎn)錢也是可以理解的。我說他不會的，他只是問你多要點(diǎn)錢。但是他不會按照你的做的。
然后那個老板就說你還年輕，不懂得做生意的規(guī)矩。我說老板這件事情我是知道的，我就簡單地告訴你，我寧可不要這個錢，我都勸你不要去給這個錢。他一開始不理解。多給了對方錢后，對方也沒有加快項(xiàng)目進(jìn)度，他才理解我說的話。后來我們建立了長期的合作。
現(xiàn)在中國是一個極其缺乏信任的社會，我覺得信任是比任何東西都重要的。可能你愛一個人都沒有那么難，但是你信任一個人真的不容易。所以我不想失去客戶對我的信任。
人物周刊：比你更有成就的人，他們給你提供了對話平臺，(以)你的年齡、你的閱歷，你跟他們對話的時候怎么消除隔閡？
田樸珺：因?yàn)槲也幌嘈艡?quán)威。所謂的權(quán)威也好，大佬也好，其實(shí)是被捧出來的，你覺得他是，他就是權(quán)威了，你覺得他是大佬，他就是大佬了。我相信每個人都是從最基礎(chǔ)一步一步走到今天的。能取得到這個成就的人，如果內(nèi)心有一個很好的平衡，他不會很驕傲說你現(xiàn)在跟我還沒有對話資格呢。我相信有這個修養(yǎng)的人是不會做這個事情的，所以我請教的人我認(rèn)為他們都有這個修養(yǎng)。我起碼覺得他們都還挺好，就是當(dāng)我有懷疑或者疑問的態(tài)度的時候，我覺得第一我不認(rèn)為我是在崇敬你，我是雙膝跪地在仰視著你。不是，我覺得大家很平等。
當(dāng)然，你有你很多成功的經(jīng)驗(yàn)，那我也在努力地希望、渴望往這條路上走，我希望你給我一些經(jīng)驗(yàn)和教育。
我也覺得很運(yùn)氣，能夠遇見有這種修為的人平等地愿意和你交流。
原標(biāo)題：田樸珺 游走在娛樂圈和企業(yè)界（來源：南方人物周刊）
田樸珺（圖/姜曉明）
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核心提示：80后上海女生，從娛樂圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，游離在交叉路口。她說自己最多算個年輕的創(chuàng)業(yè)者，談不上企業(yè)家，但通過一張照片，就讓自己的人生充滿了神秘色彩
80后上海女生，從娛樂圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，游離在交叉路口。她說自己最多算個年輕的創(chuàng)業(yè)者，談不上企業(yè)家，但通過一張照片，就讓自己的人生充滿了神秘色彩
作為演員，田樸珺在《韓城攻略》、《三更之餃子》、《相思樹》、《絕種鐵金剛》等影視劇中出演了一些角色，最近的是《后宮·甄環(huán)傳》里的敦親王福晉。除了演戲，她大半的精力都花在了收購爛尾樓的生意上，還讀了為期一年的長江商學(xué)院傳媒管理課程。
這些都是在一場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴后被挖出來的。她開始有了一個更顯赫的身份：王石的女朋友。
2012年10月底，有人在微博貼出一張王石、田樸珺同機(jī)并坐的照片，很快八卦瘋傳。網(wǎng)友們猜測田樸珺可能與萬科董事長王石正展開一場忘年戀。
田樸珺私人微博里貼出的“笨笨紅燒肉”也成了這場揣測中的忘年戀代名詞，這越發(fā)勾起網(wǎng)友們的獵奇欲望。網(wǎng)友、地產(chǎn)圈內(nèi)人士、媒體根據(jù)散布在互聯(lián)網(wǎng)的信息，爭著成為第一個論證“樸石戀”關(guān)系的人。
這鍋紅燒肉是否出自王石之手、“笨笨”是否是田樸珺對王石的昵稱，田樸珺、王石至今未作解釋。雙方也沒有公開肯定或否定過戀愛關(guān)系。
不久后，另一張照片被曝光在《南都娛樂周刊》封面：美國，田樸珺挽王石左胳膊。這似乎印證了兩人之間的戀情。
現(xiàn)在，田樸珺成了電影《中國合伙人》聯(lián)合制片人，而王石又給了陳可辛很多劇本上的建議。這種巧合到底是基于戀愛關(guān)系，還是商業(yè)關(guān)系，還是其他，無從考證，給人們留下無盡想象空間。
商業(yè)才華
“你本人比網(wǎng)上被偷拍的照片看上去漂亮。”我跟她說。
“你一定要把這句話寫上去。”她準(zhǔn)備了數(shù)套衣服配合拍攝，一直說：“你們是嚴(yán)肅的媒體。”
在工作室拍完照，我們轉(zhuǎn)到某會所包廂。一個西裝革履的男人推門而入，田介紹說這是她的朋友。他們聊了會兒減肥。在他們的減肥賭局中，田樸珺贏了。
“減肥某種程度上也是和自己較勁。”田樸珺說自己喜歡這種和自己擰巴著抗?fàn)幍氖拢f她從小叛逆：“我喜歡主觀地判斷一件事情，只要是在不傷害其他人的前提下，我覺得每個人都應(yīng)該堅(jiān)持做自己想要做的事。”
她說自己的經(jīng)歷是這樣的：有80后印記的童年、到北京上中戲、獲得HBO《平地》劇組編劇助理一職、去香港試鏡、演了幾個自己不太合適的角色。2006年，她得到《相思樹》的一個角色回到北京。她說自己特別信命，所以對“紅”沒有概念。這一年，她報(bào)名了長江商學(xué)院傳媒管理課程，只是單純地想在閑暇時間有事干。
第二年，《相思樹》拍攝完成。“最現(xiàn)實(shí)的問題就是生存。我希望靠自己的能力賺錢。”田樸珺說雖然她沒有特意想過要經(jīng)商，但還是開始幫助她在香港認(rèn)識的一些朋友到大陸進(jìn)行房地產(chǎn)投資，主要是收購爛尾樓。最初她的身份是“顧問”，一方面解決生計(jì)問題，一方面積累原始資金。
爛尾樓生意不好做，每一座爛尾樓后面，都隱藏著復(fù)雜的政治、商業(yè)、法律因素。專業(yè)的眼光、老到的經(jīng)驗(yàn)、深厚的人脈和豐富的法律知識才能駕馭。SOHO中國有限公司董事長潘石屹[微博]2009年、2011年在上海收購著名爛尾樓東海廣場和外灘8-1項(xiàng)目地塊時都被牽入復(fù)雜的法律糾紛中。外灘8-1項(xiàng)目中，潘石屹更是與復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌大打口水戰(zhàn)和法律戰(zhàn)。
田樸珺的爛尾樓生意做得順風(fēng)順?biāo)?007年9月，田成立了北京金田光禾投資顧問有限公司，注冊資本10萬元。她本人并不愿意多提具體的項(xiàng)目，一些老客戶至今都還在合作。為了談判順利，她會把合同中每一條法律條文背出來。
良師益友
4000萬投資的《中國合伙人》公映半月，票房破4億。《中國合伙人》投資方之一是田樸珺的第二家公司：北京玖陽晟禾科技有限公司，成立于2010年11月。 這在一定程度上證明了田樸珺的投資眼光和商業(yè)運(yùn)作能力。
田樸珺告訴我，因?yàn)楦赣H是做生意的，從小耳濡目染，她不懼商場氣場，可以自然應(yīng)對。并且，她非常相信直覺。這讓她對地產(chǎn)項(xiàng)目有很自信的判斷。談生意，她沒有喝過一口酒，也不怎么愛跟人應(yīng)酬。
她也說過王石是她的良師。也許正是有了王石為人處世上的指導(dǎo)，以及提供人脈上的關(guān)照，她的生意才能風(fēng)生水起。
在田樸珺的邀請下，萬通集團(tuán)董事局主席馮侖連夜從新加坡飛北京片場，在《中國合伙人》里跑了個龍?zhí)住ｊ惪尚翆?dǎo)演在《中國合伙人》慶功宴上說，田樸珺對內(nèi)地商界的熟悉以及強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為這部戲提供了很大幫助。
戲外，田樸珺與馮侖同臺，最早能追溯到的公開資料在2010年12月：馮侖、張躍(遠(yuǎn)大科技集團(tuán)董事長)、張?jiān)跂|(北京鋒尚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長)、周洲(天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)董事長)以及田樸珺(北京金田光禾投資顧問有限公司總經(jīng)理)等中國企業(yè)家代表一同參加了聯(lián)合國[微博]氣候大會。再往前，就是外界從公開信息推測猜測2008年田樸珺、王石、馮侖同游古巴。
娛樂圈、商界，圈子利益、人際關(guān)系都很復(fù)雜，她是如何駕馭的？她說不懼權(quán)威，能平等地與這些大佬們對話，吸取他們的人生信條和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。她認(rèn)為這群對她影響很大的人有幾個共同的特質(zhì)：謙遜、堅(jiān)持和對新生事物的好奇心。
她說這六年來，每天都只睡四五個小時，精力依然旺盛。她這樣描述一一天：早上七點(diǎn)起床，處理郵件，打一些電話，有的是跟美國的，有的是跟巴西的；九點(diǎn)半，打一些工作電話，約人談事；下午兩點(diǎn)，與編劇溝通；五六點(diǎn)鐘，結(jié)束商場上的事情，回家；晚上八九點(diǎn)，安排跟編劇開會。
“現(xiàn)在看來，覺得是荒誕”
我們聊到了《中國合伙人》里三個女人的三種愛情。“這三種狀態(tài)都不是我。”田樸珺說她喜歡做家務(wù)，但深惡痛絕做飯，她不是“李萍”。她說同甘共苦沒問題，但不會變成一個純依附的角色，她不覺得任何人是她生命的全部，她不是“良琴”。她說她更像個男孩，不冷，她不是“蘇梅”。
她告訴我，很小就看完了波伏娃的《第二性》，去世界各地旅游、接受多元化的文化教育。2011年開始在紐約電影學(xué)院學(xué)表演的兩年，從租房子到與同學(xué)AA結(jié)帳，從怎么上全英文的表演課到每天只有4個小時的睡覺時間。這期間，她沒有放棄國內(nèi)的生意，還在做一個堅(jiān)持了六年的現(xiàn)代題材電視劇劇本。
一個偶然的機(jī)會她學(xué)起了畫畫，并且看了很多關(guān)于美術(shù)史的書，包括歐洲油畫史。這讓她更能與人親近，并且有深層次的交流。在美國時，朋友帶她去美國“私募界的巴菲特”家做客。除了畢加索、莫奈的作品外，她很快就指出一幅生僻畫作中的主角名字。主人立刻對她刮目相看。
我問她對未來有什么規(guī)劃。她說喜歡順其自然，不會刻意去計(jì)劃做什么。經(jīng)商的同時，她仍然期待一些好的角色。據(jù)傳，拍戲的身價已漲到40萬一集。
田樸珺很避諱談王石。末了，我只問她，“(關(guān)于紅燒肉那件事)質(zhì)疑、猜測、八卦，你都沒有回應(yīng)，你自己怎么消化？”
“那段時間是突如其來吧。真話就是我沒想太多，你當(dāng)然會不太舒服被別人無端指責(zé)和無中生有。”她說她不想去做任何解釋。讓她感到不舒服的是，她每天要接一百多個朋友的電話。“大多數(shù)的關(guān)心只是好奇。”其中有一條短信：挺住，要幸福。她說當(dāng)時蒙了：”第一我沒趴下，第二我挺幸福的。為什么要挺住，還要幸福，我覺得好像是一個索求的狀態(tài)。這不是我的狀態(tài)。” 她不想解釋任何一句：“現(xiàn)在看來，覺得是荒誕。但終有一天，這都會成為你的人生經(jīng)歷。”
她說人生的追求不是成為某個人的女朋友或者是附屬品，也不希望名字前面一直掛著一個前綴。
為解決生計(jì)經(jīng)商
人物周刊：《相思樹》之后，你覺得人生需要一個大的轉(zhuǎn)變？
田樸珺：本身我家里也是做生意的，所以從小耳濡目染，有一些做生意的基因在。小時候大人出去談事情，你在旁邊玩，不會聽到他們談什么，但是那個氛圍會影響到你：原來談生意是大人在這這么坐著。多少耳濡目染會受到一點(diǎn)影響，但沒有想過要往那條路上走。
《相思樹》拍完之后，一些劇組給我打電話，我沒有看到特別、真正打動我的角色和劇本。當(dāng)時對于我來說，最現(xiàn)實(shí)的問題就是怎么生存。我很獨(dú)立，不想依靠家里，希望靠自己的能力賺錢。
香港的生活經(jīng)歷，除了拍戲之外，也認(rèn)識了一些朋友。大陸當(dāng)時的市場越來越開放，有很好的機(jī)會，一些香港朋友想到內(nèi)地來發(fā)展做生意。我有點(diǎn)像一個橋梁，因?yàn)槲颐靼紫愀廴说乃季S，也了解大陸人的思維，所以他們進(jìn)到內(nèi)地的時候就希望能不能幫個忙，我就這么誤打誤撞地給人家?guī)兔Γ槺阋步鉀Q了一些生計(jì)問題。
人物周刊：當(dāng)時完全是幫忙性質(zhì)的，還沒想到要往經(jīng)商這條路上走？
田樸珺：沒想。當(dāng)時就覺得香港的朋友來了，有需要幫忙的地方，就給人家?guī)蛡�忙。結(jié)果后來幫著幫著就把自己給幫進(jìn)去了。
當(dāng)時我?guī)兔Φ囊粋�公司，他們介紹了一個國內(nèi)的人，但是那個國內(nèi)的人做生意不是很地道，就欺負(fù)香港公司。作為一個大陸人，我不希望看到我們好像在欺負(fù)人家，所以我能給你幫什么，就給你幫什么吧。(那家公司)老板是我的朋友，他說那就這樣吧，你來我這上班。我就問了一個問題，要每天早上九點(diǎn)鐘上班嗎？他說要的。我說我能不能晚點(diǎn)來，九點(diǎn)半或者十點(diǎn)，有時候我起得比較晚，但是我可以晚點(diǎn)回去。老板說不行，我說那我就不來了。
可是我又很想學(xué)東西，知道自己缺乏生意方面經(jīng)驗(yàn)，需要社會經(jīng)驗(yàn)告訴我真刀真槍的社會是什么樣。所以我就主動提出來，我不拿工資，就來學(xué)習(xí)，給我把椅子桌子就行了，我愿意幾點(diǎn)回家就幾點(diǎn)回家，你讓我干的活我照干。他說那沒問題。那段時間我也學(xué)到了很多東西。
人物周刊：(不拿薪水)你怎么解決生計(jì)問題？
田樸珺：經(jīng)過這樣幾個月，我大概知道大公司的流程。反過來我就跟他談了一種合作方式——顧問，我來幫你解決這個問題。老板就很痛快地同意了。因?yàn)樗麄兒苄湃挝摇Ｋ援?dāng)時我是那個公司兩個大陸顧問之一。
耳濡目染和直覺的判斷
人物周刊：做顧問的最大挑戰(zhàn)是什么？
田樸珺：我沒有遇到說這件事特別難，我是屬于理解力比較高的人，基本上人家跟我說一件事情，要么我就跟你說我不理解，但如果我理解，我就真的能明白。
挑戰(zhàn)就是如何堅(jiān)持信念。因?yàn)橛行⿻r候，也會遇見雇方對你的做法不理解，他們會說我們認(rèn)為這個事情只要簽了一個補(bǔ)充協(xié)議，就可以往下做了，但是你已經(jīng)看到對方是什么人了，他不會履行這份補(bǔ)充協(xié)議的，只是一個拖延戰(zhàn)術(shù)，沒有用的，但是香港人不明白。你有時候就會干著急，跟他們解釋他們也不明白。
后來我就覺得順其自然，在大陸磨合久了，他們就明白你有時候說的是對的。通常一個項(xiàng)目我先幫他想好幾種后續(xù)方案，讓他自己選擇。
人物周刊：你是從哪里來的經(jīng)驗(yàn)和意識？田樸珺：一方面是耳濡目染，從小長大的環(huán)境，這個是密不可分的。所以我進(jìn)到商界，不覺得跟這個氣場格格不入，我可以聽得下去大家在聊什么。
但是商業(yè)的很多事情，比如涉及到法律問題，我不是學(xué)法律出身的，但是基本上我們大大小小的律師會，我是一定會去的，我會坐在那什么也不說，然后看雙方的律師吵啊吵爭啊爭。有一個例子我印象特深。2008年地震的時候，我們在簽一份合同，我不懂法律條文，但真的就像背臺詞一樣，把我們的律師的要求一一地背出來。
人物周刊：你當(dāng)時做的是地產(chǎn)行業(yè)？
田樸珺：我是主要做收爛尾樓的工作，基本上北京哪個村有爛尾樓我都知道，基本上走到每個地方就習(xí)慣性地看哪兒有爛尾樓，然后會習(xí)慣性地做估價。到一個城市，我也會習(xí)慣性地給這個城市的樓盤做一個估價。比如說我看到這個樓盤了，它可能打了一個大橫標(biāo)語，是售樓處電話，我自己會看一下這個樓的外觀，做一個判斷，然后給售樓處打一個電話問賣多少錢，前后差價一般不會超過500塊。
人物周刊：你花很多精力研究這個事情？
田樸珺：你相信直覺嗎？我是覺得可能，所以朋友開玩笑地叫我小半仙，不是說我沒有任何的數(shù)據(jù)理論，只是憑感覺，我又不是算命大師。但是我會對整個市場有判斷，會對當(dāng)?shù)氐拇蟾诺南M(fèi)能力有判斷。它(房價)會和當(dāng)?shù)氐奈幕⑷藗兊淖非螅幸欢ǖ年P(guān)系，然后再加上某種小天分。我也會時常地看一些相關(guān)報(bào)道，包括政策上的，基本上會有自己的邏輯。
人物周刊：你喜歡研究政策性、數(shù)據(jù)性的東西嗎？
田樸珺：不太會。我會關(guān)注大的宏觀方向。我不是那種邏輯思維很強(qiáng)的人，從小數(shù)學(xué)就不好，數(shù)著數(shù)著就數(shù)錯了，所以就不會像專家、學(xué)者去研究數(shù)字上的、調(diào)控上的細(xì)節(jié)，但是你會知道大的方向是什么。所以很多人說你判斷房子會不會請教什么人？我說真的不是我狂，但是關(guān)于房價的問題，，我自己能有感覺，不需要去問任何人。這個事我自己能判斷，為什么要去問別人呢？就好像說你能夠回答1+1等于幾的問題，那不需要去請教專家。
人物周刊：做爛尾樓風(fēng)險(xiǎn)大嗎？
田樸珺：那時候市場不錯，我有一種城市清理師的感覺，爛尾樓就像一個傷疤。如果有合適的買家或者有人想要賣，那么看你如何資源整合。一定要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，絕對不是我個人能夠去完成的。我有我的合作伙伴，我有我的partner，我有我的團(tuán)隊(duì)。
與大佬們的對話
人物周刊：地產(chǎn)圈大佬級的人物，在經(jīng)商這件事情上給了你什么？
田樸珺：他們可能告訴你的最主要的一件事情就是說他們可能也遇見過挫折，他們能走到今天是因?yàn)閳?jiān)持。就像馮侖說，偉大是熬出來的，那個熬，是煎熬。所以遇到困難，我明白沒有一件事情是一帆風(fēng)順的，你想做成一件事，就看你多能熬，要摒棄浮躁，還有求勝的欲望。
人物周刊：遇到最大的坎兒是什么？
田樸珺：最簡單的，我是一個年輕的女孩，去做生意的時候，人家會戴著有色眼鏡：第一你是女性，第二我又很年輕。一開始我遇到過客戶很譏諷地對我說：怎么可能拿這么大的一份合同跟你這么小的一個女孩來簽？說出去都會是笑話。聽完這話會覺得很不服氣，憑什么看不起我，我也挺有能力的啊，我也很能吃苦啊。但是你說是沒有用的，只能靠事實(shí)去證明。比如人家說八點(diǎn)開會，我七點(diǎn)半就會到。老板讓我給一個樓盤數(shù)據(jù)報(bào)告，我會去把周圍的樓盤都調(diào)查了做了報(bào)告給他。慢慢的人們會忘記你性別和年齡的劣勢，看中你的能力。
人物周刊：經(jīng)過多長時間，別人才信任你？
田樸珺：大概半年。這半年我沒覺得很痛苦。剛?cè)胄校思覒{什么要拿八抬轎子抬你，我剛?cè)胄校思姨业共徽Ａ恕Ｇ萌碎T都不開是很正常的一件事。我覺得我們每個人選擇的都是堅(jiān)持，不放棄。你相信我，把你拒絕的那個人，他到最后一定是尊重你的。
(我的團(tuán)隊(duì))有70后，有80后，我們是比較年輕的團(tuán)隊(duì)，我們相信我們在一起能做成事。我們堅(jiān)持的道路是正確的，而且是一條比較正的路。
人物周刊：你堅(jiān)持的是什么？
田樸珺：我們不坑蒙拐騙客戶，不管帶給我們多大的利益。
爛尾樓往往有很多黑洞。我們曾經(jīng)遇見過一個項(xiàng)目，當(dāng)時對方的客戶跟我說。如果我能夠從買方這里多要點(diǎn)錢的話，他會多給我一點(diǎn)錢，那數(shù)字是很大的。對我個人來說，我可能連那個數(shù)字的零頭都沒有，可是我?guī)缀鯖]花時間思考，就覺得這個事是不可以做的。我去跟客戶說，這事我認(rèn)為你不應(yīng)該這么做，就指的是要給他錢的那個客戶。他說如果真的能夠(按照)這個合同堅(jiān)持這么做，多要點(diǎn)錢也是可以理解的。我說他不會的，他只是問你多要點(diǎn)錢。但是他不會按照你的做的。
然后那個老板就說你還年輕，不懂得做生意的規(guī)矩。我說老板這件事情我是知道的，我就簡單地告訴你，我寧可不要這個錢，我都勸你不要去給這個錢。他一開始不理解。多給了對方錢后，對方也沒有加快項(xiàng)目進(jìn)度，他才理解我說的話。后來我們建立了長期的合作。
現(xiàn)在中國是一個極其缺乏信任的社會，我覺得信任是比任何東西都重要的。可能你愛一個人都沒有那么難，但是你信任一個人真的不容易。所以我不想失去客戶對我的信任。
人物周刊：比你更有成就的人，他們給你提供了對話平臺，(以)你的年齡、你的閱歷，你跟他們對話的時候怎么消除隔閡？
田樸珺：因?yàn)槲也幌嘈艡?quán)威。所謂的權(quán)威也好，大佬也好，其實(shí)是被捧出來的，你覺得他是，他就是權(quán)威了，你覺得他是大佬，他就是大佬了。我相信每個人都是從最基礎(chǔ)一步一步走到今天的。能取得到這個成就的人，如果內(nèi)心有一個很好的平衡，他不會很驕傲說你現(xiàn)在跟我還沒有對話資格呢。我相信有這個修養(yǎng)的人是不會做這個事情的，所以我請教的人我認(rèn)為他們都有這個修養(yǎng)。我起碼覺得他們都還挺好，就是當(dāng)我有懷疑或者疑問的態(tài)度的時候，我覺得第一我不認(rèn)為我是在崇敬你，我是雙膝跪地在仰視著你。不是，我覺得大家很平等。
當(dāng)然，你有你很多成功的經(jīng)驗(yàn)，那我也在努力地希望、渴望往這條路上走，我希望你給我一些經(jīng)驗(yàn)和教育。
我也覺得很運(yùn)氣，能夠遇見有這種修為的人平等地愿意和你交流。
原標(biāo)題：田樸珺 游走在娛樂圈和企業(yè)界（來源：南方人物周刊）