文/新浪財經 王茜[微博]

　　“今后怎么和加多寶共存？我沒有想過�！�

　　對于廣藥集團副總經理、王老吉大健康公司副董事長倪依東而言，心腹大患正是曾經的合作伙伴、如今的死對頭——加多寶�！白钣H密的敵人”，這個詞用在雙方身上再貼切不過。

　　廣藥與加多寶的戰爭因王老吉商標而起，戰火從2011年一直燒到現在，讓網友都直呼“打得讓人膩味了”。 盡管廣藥成功收回了價值1080億元的王老吉商標，卻沒有在這場“互掐”中占到上風。

　　“對方打悲情牌，我們心里很委屈”

　　2013年兩會期間，加多寶發布了“致兩會代表委員的萬言書”，稱廣藥動用權力奪走王老吉商標，又欲對加多寶趕盡殺絕。該文在網絡上轉發過萬，網友普遍同情加多寶。盡管廣藥匆忙發布“王老吉五問加多寶”反擊，但收效甚微。

　　“真正的實際情況是他們(加多寶)很強勢，但是對方卻在網絡上打出了悲情牌。”倪依東堅稱，是加多寶在歪曲基本事實，他解釋，由于王老吉商標案是仲裁庭內審理，所有證據和資料是依法不能公開的，所以廣藥也無法辯駁加多寶，“我們心里感覺到很委屈。”

　　加多寶在萬言書中稱非公企業遭不公待遇，而談到國企與私企之別，倪依東面露難色，“我不認為在中國現在的經濟和政治環境中，私企和國企有什么區別，其實在很多情況下我們國企也是自己走在前面的，沒有得到政府太多的照顧和滋養�！�

　　倪依東抱怨加多寶壟斷了涼茶原料市場，“比如說在藥材的采購過程中，由于我們要擴大產能，對方就在藥材采購方面惡意抬高了藥材的價格，最高的藥材從幾十塊錢高到二百多塊錢。”“比如金銀花全國每年的產量才5萬多噸，在整個涼茶市場上基本上用到4萬多噸，在以往的整個銷售過程中，對方還是占有比較大的市場份額，所以他就壟斷了部分的藥材價格。”

　　“涼茶市場上它(加多寶)應該可以壟斷一半以上的。以餐飲為主，由于它(加多寶)以前有一定市場的占有率，它要求相應的供應商、代理商、經銷商與他長期合作�！�

　　“舉個簡單的例子，如果要是供應商給他提供的這個藥材，比如說有5千多萬的費用，他基本上是要在幾個月以后再給到經銷商，而且是分次給的，他就簽署了一個排他性協議，如果這個過程中發現經銷商與廣藥集團進行供貨了，他會進行處罰，甚至是對他的貨款可能就停止返款�！�

　　與加多寶難有對話 “競爭關系不是求來的”

　　對于今后在法庭之外是否還會與加多寶對話，倪依東表現較為冷淡，“與加多寶如何在今后的市場上共存，如何的進行對接？我沒有想過這個問題�！边@廣藥在仲裁案結束后曾向加多寶喊話說“仍有合作可能”時的態度，大相徑庭。

　　“在以往的從08年到現在，無論是在前期的企業之間的對話，還是在司法方面的糾紛，以至于在司法作出裁定之后廣藥集團一直敞開胸懷，希望對方只要有誠意我們都可以互相談，甚至我們也將很多的公函親自送到他的總部，但對方都沒有任何積極的回應。”

　　“在這種前提下，我們該如何去面對對方呢？”倪依東聳了聳肩，反問道。

　　“我們已經充分表達了我們的立場和態度，對方沒有回應，剩下我們就想看對方的態度和立場，如果他想合作我們肯定會歡迎的，但如果他是沒有這個想法，我們也不可能，市場不是求來的，競爭關系也不是靠求來的，我想應該尊重企業自主經營的一種起碼的行為�！�

　　但倪依東承認，與加多寶的“惡戰”遲遲不能完結，在其預料之外，“沒有想到”，“確實沒有預測到”。目前，廣藥與加多寶之間已經在走司法程序的案件就有9個。

　　廣藥的計算方式：“我們自己的純利相當于10年的商標使用費”

　　2012年全年廣藥紅罐王老吉銷售額不到20億元，較加多寶對外宣傳的200億銷售額有巨大差距。倪依東稱，“我們是在對方圍追堵截的情況下達到這樣的(銷售額)，我認為這是一個比較大的突破。”

　　倪依東還稱，據其了解，加多寶去年實際銷售額為100多億，基本都在去年8月前完成鋪貨，“在即使是200億的情況下，200億8個月全部銷售完成，但是6個月之前全都帶有王老吉(商標包裝)的話，按照這樣的比例，是不是帶有王老吉商標的產品應該占加多寶所生產涼茶中的3/4呢，如果這么算的話，這200億里是否應該有150億都含有王老吉？”

　　“這樣，到底是加多寶的涼茶占這么大份額，還是帶有王老吉品牌的涼茶占有這樣的份額呢？”倪依東接連拋出反問。

　　另一方面，年報顯示，2012年廣藥銷售支付猛漲9成，達13.59億元，主要開銷來自王老吉涼茶宣傳，而相比王老吉大健康公司的凈利潤3096萬元，不禁讓外界質疑廣藥入不敷出，紅罐王老吉“性價比”過低。

　　倪依東并不這樣認為，“按照以往，加多寶每年給到廣藥集團商標使用費是496萬，而我們自己的王老吉大健康推出十幾個億的銷售以后，我們自己的純利潤就已經5千多萬，換句話說我們相當于是10年的商標使用權�！�

　　此前，業內人士對于廣藥王老吉的市場前景普遍持觀望態度，因為加多寶掌握主要渠道，市場地位難以撼動。盡管如此，廣藥今年給紅罐和綠盒包裝王老吉定下的銷售目標是要突破100億，其中，紅罐王老吉要求60億的銷售額，即2012年銷售額的三倍。

　　“我們很樂觀�！蹦咭罇|說。