李光斗王永解析2013央視黃金資源廣告招標
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2012年11月18日，中央電視臺舉辦2013年黃金資源廣告招標會。作為中國經濟的“晴雨表”，央視廣告招標歷來受到媒體關注。新浪財經特邀著名品牌戰略專家李光斗、品牌中國產業聯盟秘書長王永，做客視頻直播間，解析廣告招標。
兩位專家在訪談中表示：2013年央視廣告將穩中有升，反映出實體經濟的復蘇。當前，央視廣告按照千人成本計算，跟國際電視廣告的價格相比，依然比較便宜，未來只會越來越貴，企業通過電視廣告做品牌的門檻會越來越高。新媒體在占領電視的廣告空間，但當前電視廣告仍然是主流。
李光斗王永做客新浪直播間解析2013央視黃金資源廣告招標 左起王永、李光斗與新浪主持人權靜以下為訪談實錄：
主持人權靜：各位新浪網友，大家好！歡迎您來到新浪網的視頻直播間，我是主持人權靜。今天我們要跟大家解析央視黃金資源廣告招標會，作為每年經濟的晴雨表，央視的黃金廣告招標可以說牽動著很多人的心，也在預示著實體經濟未來來年的走向。我們今天的嘉賓就是著名的品牌戰略專家李光斗老師，歡迎您李老師！
李光斗：你好！各位好，新浪網友，大家好！
主持人權靜：李光斗老師旁邊這位也是我們的老朋友了，是品牌中國產業聯盟的秘書長王永王總，歡迎王總！
王永：各位網友，大家好！
央視2013廣告業務將穩中有升 增長率會放緩
主持人權靜：我們每年都會請李老師和王總做客我們新浪的現場，連續解讀央視黃金資源廣告招標的動態，我感覺今年從網絡的評論當中、新聞報道中感覺到了悲觀的氣息，首先請兩位給定一個調，你們自己的判斷，今年的情況大概會怎么樣？
李光斗：為什么有悲觀情緒呢，因為2012年是中國經濟發展非常困難的一年，世界經濟危機對中國經濟的影響可以說非常之大。另外，廣告的增長乏力，就中國來說，中國的上半年廣告的增長額只有4.2%，遠遠低于GDP的增長，就是2012年表現出了大家信心不足的一年，所以今年的央視廣告招標，上午我剛從現場回來，所有媒體都關心一件事，今年其實是看明年，2013年，大家對2013年經濟的增長到底是一個什么樣的預期，到底是說經濟下行的一個拐點，還是說新的十年的新繁榮的起點，所以這是所有的媒體都很關心的一個事情。
主持人權靜：相對來說，您是偏樂觀還是偏悲觀呢？
李光斗：我覺得就跟中國經濟的增長一樣，央視的廣告招標已經經歷了19年，我從1995年就參加了，這19年過程當中有種種的波折，但是你看它的增長力是遠遠高于GDP的，最高的可能是20%、30%，平均也有16%、17%，而GDP我們的增長就是控制在兩位數以內。為什么增長這么快？就是中國經濟的高歌猛進，我覺得今年會進入到一個平臺期，有很多的原因，一方面，是中國經濟實體面的增長，另一方面，就是各大衛視的挑戰，央視也在積極應對這種變化。我的判斷是，央視的廣告受到了挑戰的情況下還會繼續保持一種江湖老大的地位，但是增長率會放緩。
主持人權靜：這是李老師的觀點，聽聽王總的解讀。
王永：我還是樂觀派，我覺得十八大結束以后，包括在十八大召開之前，中央政府所發布的一些宏觀經濟的數據來看，我覺得現在中國的經濟已經是在一個企穩回升的狀態，我也跟很多的企業家進行了交流，大家普遍對明年的預期還是比較樂觀的。我覺得就今年央視招標的情況來看，我上午也一直在關注我們招標現場的情況，同時也跟央視有關的負責同志進行了溝通和交流。大家一致的看法就是說，招標的現場可能會更加的冷靜、更加的理性，但是企業可能更加的深思熟慮。我也贊成李老師的觀點，我覺得會有增長，增長的速率我覺得不會過于緩慢。
央視招標推遲導致地方衛視提前布局
王永：還有大家注意到一個細節，今年的招標是唯一的一次央視在其他衛視的后面，原來像浙江衛視、湖南衛視[微博]都說你們央視先定完調了，企業大把的錢先投入好了、布局好了，地方衛視才開始行動。現在央視沒招標之前，地方衛視已經開始在招標，尤其像浙江衛視，《中國好聲音》非常的火爆，我跟央視的同志溝通了以后，他們也認為這是一個比較正常的商業行為，因為地方衛視和央視的受眾面和覆蓋面都是不太一樣的，企業在選擇的時候還是會考慮到各家媒體之間互相的特點來進行理性的組合。
李光斗：我爆個料，央視廣告招標，因為我參與的比較多，有兩個潛規則，一個潛規則就是地點，一個叫時間，所有的廣告部的主任都不敢改動這個地點，因為鐵定在梅地亞，這是第一個問題。第二個問題，時間是11月8日，都是鐵定。過去幾年都是11月8日，今年為什么18日，因為和十八大撞期，而11月8日的時候梅地亞是十八大的新聞中心，所以改時間，十六大也撞期，改到18日。但是十年前是，各大衛視還是等老大召完我再動作，今年各地的衛視等不及了，先下山搶蛋糕，而且這個蛋糕搶走了不少，說明這些小兄弟都來搶蛋糕，推遲之后，我不等你的時間，你到11月8日，我先召，而且的確斬獲頗豐，這也是中國媒體的變化。
央企未來會更多借助央視為其品牌背書
2012年中國媒體的轉折在哪里，2011年的時候中國媒體發生了變化，互聯網超過紙媒成為第二大媒體，而2012年的數據是谷歌[微博]一家的廣告收入超過了美國所有的紙媒體的廣告，這個形態發生了非常大的變化。為什么剛才說王總比較樂觀呢？中國作為全球第二大廣告市場，作為第二大經濟體，我們的廣告一直比日本低、比德國也低，現在中國這么大的市場，這種情況下，中國廣告總的額度占到整個GDP是非常低的，只有0.6%，發達國家是2%。
主持人權靜：還差1.4的比例。
王永：另外我覺得增速有兩個方面的原因，一方面跟宏觀經濟的匹配，還有一個是企業家廣告意識的崛起，兩個數據之間有修正。
李光斗：還有一個特點，今年的招標我分析了客戶的數量，比方上午報出來的，上午投的最多的就是《星光大道》的冠名，是861號匯源果汁，是3.3億，包括新的一個欄目，還有像加多寶，央視的《新聞聯播》后的標板，還有相宜本草投了1.1個億，這說明中央電視臺作為本土品牌助推器的作用還是沒有變的。
另外上一個十年還有一個非常大的特色，這些壟斷性的央企開始尋求和央視強強的合作，包括以中石油、中石化，包括中國的金融行業，大的保險公司，平安保險、中國銀行，這些都投廣告。這說明了中國的這些央企我給它的表述兩個，一個，就是他的地位更加鞏固，另外一個，利潤倍增，暴增，他有錢了，2000年之前中國的央企是沒有錢的，這十年央企得到了爆發性的增長。所以中央電視臺做品牌倍書的作用越來越強大，我要做全國市場一定要拿央視全國最有公信力的中央電視臺的品牌做背書。
以前有人質疑說央視的黃金資源廣告招標是不是豪門盛宴，現在看來豪門盛宴這個標簽擺脫不了了，說明什么問題呢？中小企業要想做品牌越來越難了，門檻越來越高，過了這個村沒有這個店，所以去年看央視的廣告貴，今年越貴了，央視的廣告有點像房價，發現沒有跌的時候。
王永：關于中央企業這個我可能要跟李老師說點不同的觀點，因為我們最近從去年開始到現在一直在給國資委做一個項目，就是關于中央企業加強品牌建設的指導意見，我們剛剛在一個月之前向王永主任低調了一份報告，這個報告是中央企業品牌建設的評估報告。經過我們的調查發現，央企其實是最有實力、也最有能力來做品牌的、來做廣告的，但是大部分央企并不樂意去做廣告。有兩個方面的原因，第一個方面的原因，他們覺得樹大招風，本身現在目前的輿論對央企的壟斷就是有一些抱怨，第二個，很重要的原則，央企的考核指標叫國有資產的保值增值，而國有資產保值增值體系里面并沒有品牌這么一說，我們今年提供的指導意見就是，王永親自抓的指導意見，希望把央企資產的保值增值、把品牌的保值增值作為重要的指標考核。所以央企才有這個興趣投放廣告，跟他利潤率的增長其實關系應該說不是非常大，因為巨無霸那個錢對他來講投點錢根本不算什么。這是一個觀點，關于央企參與投標的分析。
李光斗：他認為投放的廣告少了，我是指出一些現象，這幾年借助央視這個平臺做廣告，最重要的品牌，我們的五百強前邊其實都是央企的品牌，我覺得他們在品牌溝通方面做的很不足，往往是自說自話，比方說有我天地寬，他不想你的品牌強大是基于給消費者的服務，越說自己強大的時候，當你在小孩子面前溝通的時候是不是應該蹲下身來。王永他們做的事非常好，央企一定要放低身段，跟小孩子說話要低下頭，第二，要身段柔軟一點。
主持人權靜：我覺得兩位的說法并不矛盾，可能側重點各不相同，李老師是更覺得利潤增長帶來了品牌的需求，王總您是覺得他現在開始有這個意識上的轉變。
王永：更多的是意識上的轉變，而且我覺得我們不能夠對央企一概而論，央企有三部分央企，一部分央企是跟市場化程度非常高的央企，比如我們所知道的華潤集團、中糧集團，我們企業品牌的溝通能力比一般的民營企業可能更強，還有一種是屬于中堅階段，屬于市場性也一般，資源壟斷性也一般的企業，這種企業確實需要提升和加強的，還有一部分企業是確實不需要做品牌的，比如現在的軍工企業，比如現在完全的資源壟斷企業。我們還是要區別對待，我在做這個項目之前也一直認為央企確實有點老大的地位，覺得自己的位置很高，其實我發現我們社會上可能對央企確實還是會有一些誤解。
另外我的第二個觀點，我覺得作為一個晴雨表，我們講黃金資源招標的晴雨表，我們可以做兩個觀察，第一個，我們可以觀察他的新行業，第二年這個行業要火的話，比如當年的VCD、DVD，當年愛多他們的火爆就是預示了那個行業的火爆，另外還有一個新的品牌，一個品牌要發力之前可能首要的選擇渠道就是在央企進行大投筆的投放。另外還有一個是新興的企業門類，當年比如說寶潔公司，還有民營企業，包括現在的國有企業，各種經濟體在第二年的表現或者他的預期也能夠很好的在招標上面得到充分的體現。
央視廣告千人成本還是很便宜 未來只會更貴
主持人權靜：其實說到這點也進一步請教一下兩位，今年在企業的品牌類別上，我們現在已經看到的一些數據，比如說加多寶和匯源果汁，匯源果汁是以3.39億冠名了《星光大道》，加多寶也是拍下了《新聞聯播》之后的第一標，好像今年從行業上來看，目前來看，包括相宜本草1.09億冠名了《舞出我人生》這個欄目，更多的還是以快消品為主，是嗎？
李光斗：我上午也講了一個觀點，為什么快消品這樣大的投廣告，有一個問題就是說，快消品其實是消費者改變更容易的，廣告影響，賣牙膏賣的錢多還是房子賣的錢多，一定是賣房子賺的錢多，但是一個人不會因為看了賣房子的廣告就換新的房子，但是一個洗發水可能看了廣告就會發生轉移。所以你發現央視有兩個作用，一個是有品牌背書的作用，另外是快消品市場在央視打廣告非常有效。這也說明中國本土品牌其實在成長，中國的本土品牌，包括家電行業、日用消費品行業，包括日化行業，這些企業里頭其實在央視投廣告得到的回報系數是非常高的。
剛才我講了一個數據，為什么說中國的電視廣告仍然是一個建設品牌的主戰場，就廣告的性價比來說，中央電視臺有兩大吉尼斯紀錄，一個吉尼斯紀錄已經得到了批準，中央電視臺的春節晚會是收視最高的，第二個，我們國家有世界上時間最長的新聞節目，2小時的新聞聯播。但是以春晚來看，以前春晚前的貼片廣告的價格，比起美國的超級橄欖球賽、奧斯卡頒獎廣告來說，人數的千人成本比來說中央電視臺還是比較便宜的廣告。
主持人權靜：這里面也有質疑的聲音，看《新聞聯播》的人和看玫瑰碗的人購買力是不一樣的。
李光斗：你要打開中國的市場，哪怕是美國的產品，也要在中央電視臺這個黃金時段展示你的品牌。
王永：我覺得是這樣的，如果單純從兩個節目的收視人群來看，我個人覺得還是收看《新聞聯播》的人購買力更強。
李光斗：要看在哪個國家。
王永：我說是在中國。另外，投不投廣告，一個是剛才李老師講的是不是快消品受廣告影響更加明顯的企業投廣告，還有一種有沒有偶發的因素，比如今年加多寶和王老吉[微博]，這就屬于偶發的事件，加多寶說我該名了，王老吉說我沒改名，加多寶是一個新的品牌，必須要建立品牌的知名度，然后才是美譽度和知名度，對知名度來講電視媒體是非常迅速的渠道，但是同樣的王老吉也不甘示弱，作為廣藥集團砸5個億來投廣告。但是我們可以從財報看到，廣藥集團去年整個利潤才13.5億左右，拿出40%的利潤砸廣告是不太理性的，但是特殊的時期下可能就用特殊的手段。上次我評論這個事情講，我說叫吉寶相爭媒體得利，媒體大家都受益了。
同時，比如像匯源果汁，匯源果汁這個企業我們一直在關注的，這個企業由于上次在跟可口可樂收購的時候收購案失敗以后，他其實一直在臥薪嘗膽，經過這么多年的過渡以后，匯源果汁已經打好了基礎，希望能夠再次發力，我覺得這也是明年很好信號的一個展現。
所以總體而言，我覺得央視的廣告黃金招標民營企業越來越多、本土企業越來越多，就是說中國經濟的發展我覺得應該是越來越有信心。
李光斗：中國人其實對通過央視的廣告建立對本土品牌的信心我覺得這其實是每個企業家的責任。
主持人權靜：尤其是快銷領域。您剛剛說的國企也是我非常感興趣的，也是以前黃金廣告招標的時候沒有談論那么多的，您說今年更多的央企通過央視對他的品牌背書，但是目前還沒有看到很大的單子由央企拍下來的。
李光斗：看來跟網友的分析是對的，央企這方面我覺得溝通策略上需要修正，他其實是最需要和消費者溝通的，比方說我們的保險公司、我們的銀行怎么樣跟消費者有春風化雨的，其實銀行是賣服務的，我們國家銀行賣什么呢，也是賣像中國電信[微博]、中國移動[微博]，這些電信行業他賣的是假大空，說有我天地寬，這個時候其實跟消費者，廣告廣告并不是說廣告做的多就能百分之百的引起消費者的好感。
主持人權靜：就是說從我們今天目前到這個時點下午的14點30分的時點上看到的招標數據出爐的央企的表現您覺得還是不夠的，您認為他們其實應該可以做的更多是嗎？
李光斗：對，他做的策略應該更好，我相信2013年央企的廣告，雖然中央電視臺的廣告有一些特殊性，包括他沒有招標可以購買，包括現在開放了更多的資源，可能央企韜光養晦不愿意在這上面來舉牌，但是最后的廣告構成，你去看，在中央電視臺的曝光度上央企一定不輸名氣。
王永：這點是這樣的，央企目前還有一個思維的定式，央企更多是相比而言為上更多、為企業更少，上面領導的意志對廣告的投放有決定性的影響，我也很贊成李老師剛才講的觀點，但是我并不認為他的數字會非常大，但是比我們投標的表現會好一些，但是不會說好到比民企還要好很多。
主持人權靜：這點您同意嗎李老師？
李光斗：其實這就是他的優勢所在，你會發現當飲料的企業賺十幾個億可能五個億打廣告才能占住這個市場，當如果這個企業不需要做任何廣告都可以維持非常強的江湖地位、非常大的市場占有率的時候，我們要問一個為什么，為什么能有這么強勢。
王永：關于這個為什么，我覺得我的觀點不像李老師那么樂觀，我覺得包括現在的銀行、包括現在的電信企業，說實話我們是拿著全球最高的資費我們享受著全球最差的服務。
主持人權靜：我總結一下兩位的觀點，總的來說兩位都認為在品牌廣告這個戰略上其實央企可以做的事情要更多，但是事實上他們可能維持他的業績和利潤不一定需要那么多就維持他的業績和利潤。
李光斗：他也不需要消費者更多的美譽度，因為消費者沒有像牛奶一樣更多的選擇權。
主持人權靜：所以這點我們就期待央企的品牌意識，尤其是自上而下的意見有更多的覺醒之后才可能有更好的表現。
李光斗：希望跟消費者有更好的溝通。
主持人權靜：接下來我們進入下面的話題，其實您剛才說到的一個問題，也包括王總提到的，央視的廣告目前來看雖然大家已經覺得很貴了，但是兩位都是覺得以后可能還會更貴，這背后的原因何在呢？我提一個相反的現象，尤其是我觀察到的，現在大量的年輕的人群，尤其是都市里面的商務人群，其實看電視的時間已經是非常少了，為什么兩位還會覺得電視的廣告依舊會越來越貴呢？
李光斗：首先第一個，電視廣告的江湖地位沒有改變，仍然占有中國廣告份額的75%，這是我統計出來的，也是所有的權威部門統計出來的數據，所以中國現在還是這樣的電視廣告是江湖老大。另外，就貴和不貴的問題，其實不是單看我的單價說價格多少，比如這條廣告賣了20萬還是多少，說一平米的房子賣到20萬和30秒的廣告賣到20萬、5秒鐘的廣告賣到20萬哪個價格更貴，還有一個我們叫千人成本比，說整個收視成本，從點收視成本來說，中國媒體相對的點收視成本是全世界比較低的，這跟我們的媒體環境有非常大的關系，所以還是有上升的空間。最后媒體廣告上升到什么樣的空間，說只有大品牌打得起廣告，小品牌打不起廣告，會形成一個品牌壟斷，什么意思？就是全世界任何一個行業前四大品牌占到整個行業利潤的75%，在超級壟斷性的行業，這種壟斷不是政策壟斷造成的，比方說可樂，比方說我們坐的飛機，可能全球就有兩大品牌，兩樂，波音和空客，全球的市場來刮分，所以廣告是建立品牌壁壘最好的手段，我一直給大家建議要想打廣告趁早，永遠不要等到廣告價格很便宜的那天，就好象中國的房價一樣，房價可能還有泡沫擠掉的一天，廣告不會。另外就是，廣告的信息會越來越多，廣告的效果是遞減的，而價格是不斷的上升的，這就是全球廣告發展的一個規律。
主持人權靜：聽聽王總的觀點。
王永：李老師剛才講的每個行業的品牌發展的過程是一個宏觀經濟的普遍規律，任何一個生意大家都去做，賺錢了更多人去做，最后發現不賺錢了少數人去做，少數人無了壟斷市場收購更多的品牌，最后寡頭壟斷，所有的行業都是這樣的，包括啤酒、家電都是這樣的。我個人認為，在央視投不投廣告，還有一個可以判斷行業的競爭是否激烈非常重要的指標，房地產因為原來是剛性需求的市場，不需要打廣告，可樂快消品市場更新換代非常快，我受你的影響也非常快，所以需要投廣告的。
李光斗王永雙雙建議王老吉另辟蹊徑營銷 勿打廣告戰
王永：但是這里我想提醒一下加多寶和王老吉這兩個品牌，做的好的可能會變成可口可樂和百事可樂，做不好可能都消失掉了。
李光斗：鷸蚌相爭漁翁得利。
王永：為什么，利潤率，比較低的價格，又要拼價格、又要拼投入，搞到最后，可能要從別的地方拿資源補這個窟窿，所以我覺得還是需要更加理性的做法。
主持人權靜：這個問題也插一句，李老師，比如說別人來找你做咨詢，你作為品牌戰略專家，兩家都來找你，現在頂上了這種情況，你會給他們什么建議呢？
李光斗：我覺得其實有時候競爭策略一定是當競爭對手太強大的時候你要另辟蹊徑，對于王老吉來說并不是說我在廣告方面唯一的可以應戰，其實王老吉有一個殺招，殺招是什么呢，因為加多寶把渠道都占了，當大家都知道王老吉的時候，來一罐王老吉而渠道塞給你的是加多寶，告訴你是一樣的，這就是王老吉，指鹿為馬。消費者不像說我要一臺奔馳你給了我一臺寶馬我就會拒絕，而是就接受了，一般不會說我不要，我到另一家飯館吃飯，這個時候其實對于王老吉有一個殺招，什么殺招，你給渠道稍微多一毛錢的利潤你就贏了。
王永：這點我非常的同意。
李光斗：但是王老吉應該說不是因為競爭對手太強大了，而是自己太笨了，所造成的一股獨大的局面。
王永：四五個月之前我去過一趟江西，早上我就跑到店里看王老吉和加多寶，我就找到加多寶的店說你們有王老吉賣嗎，他說我們就是王老吉啊，后來我發現他的門頭海報都做的非常到位，那時候還沒有大批量打廣告的時候，終端是非常重要的。如果說拿5個億，我當時給他提了兩招，要么按照李光斗老師講的那樣補貼終端市場，要么還有一種辦法，更絕的一種辦法，我覺得這個相對來說比較簡單的辦法，我5個億，5個億我不拿去做廣告，不要跟你正面刺刀見紅，假設5個億全部做希望工程、全部做希望小學，全國能建多少希望小學，10萬一所能建多少。因為為什么當時的王老吉捐一個億的時候，那個事情已經讓老百姓產生一種共鳴，而這個時候如果你是拼刺刀真的拼不過他，你是國有企業，如果你說我王老吉更多的社會責任、更多的社會貢獻，這個時候情感上面可能他也能夠占領。
主持人權靜：所以兩位都覺得給王老吉一個建議的話，不應該正面砸廣告跟加多寶硬爭。
李光斗：《中國好聲音》加多寶占了半篇，主持人還說感謝王老吉。
央視整合資源應對地方臺娛樂化挑戰
李廣斗：央視廣告招標其實2013年也是央視廣告的轉折之年，為什么？我們知道中央電視臺是中國最大的國家電視臺，他的宗旨是新聞離臺，2012年不論經濟怎么樣廣告還是有一定的支撐，比方說有歐洲杯，有奧運會，還有大的事件十八大，2013年真的沒有太大的，這個時候還有什么，這些江湖老大來說小兄弟不服啊，浙江衛視、安徽衛視、湖南衛視，而且《中國好聲音》一次招標找2個億，遇到的就是娛樂化挑戰。
主持人權靜：這也是我接下來問您重要的問題，央視在娛樂的領域我們看到其實并沒有跟地方臺相比有太大的優勢，其實地方臺現在在娛樂上面已經可以說某種程度上打破央視的壟斷地位了，而且隨著趨勢越來越大眾、越來越娛樂化，他的廣告優勢怎么樣保持呢？
李光斗：所以央視如何來應對這個變局的，一方面來說，他還是要加強他的新聞立臺，因為重大的新聞看央視，也是說中央電視臺賣的世界上最貴的欄目就是《新聞聯播》，因為中國人要靠新聞聯播了解政治的走向、官員要看風向標，一定要看，有強大的影響力。接下來怎么樣集團化作戰，因為只有中國的中央電視臺有那么多的頻道，其中所有的資源，現在有兩個趨勢，一個最好的娛樂的資源往央視一套集中，你看央視一套現在娛樂化，有《謝天謝地我來了》、《星光大道》、《中國好功夫》、《舞出我人生》等等，一下子把這些資源往這兒集中，所以說央視現在是積極的應對娛樂化的挑戰，而且他也在今天上午綜合頻道總監也在講，怎么樣要讓《新聞聯播》更加的開個玩笑說接地氣，包括說“你幸福嗎”這種追問，很多人不看新聞是通過網絡看了“你幸福嗎”，接下來問“你小康了嗎”，包括“四兄弟尋母”，改變了政治新聞集散地這樣的地位，現在變位關注消費者民生，這也是央視積極應對媒體變化策略的各出奇招，你一招我一招。
主持人權靜：他們也在作出他們戰略的改變。
李光斗：事情正在起變化，央視也正在進行積極的改變。
王永：胡臺長從光明日報調任中央電視臺以后，他提出了兩大創新，第一大創新，大型活動的創新，第二個創新，新聞節目本身的創新。節目的創新力度加大，活動的創新力度加大以后，他把中央電視臺和老百姓的生活更加緊密的結合起來，包括剛才李老師講的，那么多好的資源往央視一套，原來央視一套我們記得除了《新聞聯播》之外基本上就是電視劇、科教法治這樣的東西，實際央視越來越注重節目的匹配、互動，實際回報率是越來越高的。另外還有一點，我們要看到一點，這個觀點我去年也講過，央視招標的數字只是一個表象，就是說去年給你一個饅頭，去年的饅頭賣5塊，今年賣15塊，今年給你饅頭還有湯，還有給你做做按摩，還給你麻將牌，綜合服務是越來越高的。這點來講，央視我覺得服務的意識和提供的廣告資源的價值還是在提升的，這是我的觀點。
主持人權靜：就是說您覺得央視今年拿出來的資源也會有變化，李老師，今天去了現場，給我們講講戰略的改變。
李光斗：不僅僅有變化，會有大量的整合資源，很多的，你在我的黃金段位投標之后其他段位的廣告會給你一些低折扣的無償的支持。
王永：就是配送。
李光斗：就是說央視廣告也開始搞買贈了，這個東西就跟超市一樣。
主持人權靜：是不是意味著他們也沒有以前那么強勢了。
李光斗：肯定是，以前中國媒體在發生變化，以前互聯網是新媒體，現在互聯網超越報紙成為主流媒體，還有一個2012年非常大的變化，就是視頻的傳播，你會發現人們接受新聞的來源以前就是準時準點要看這個新聞，現在的新聞隨時隨地看，而且不同的地方看，在不同的屏，手機也成為非常重要的接受訊息的媒體，包括接受視頻的媒體，隨著4G時代的到來，我覺得傳統媒體遇到的挑戰會越來越大。
新媒體會搶占電視空間 但目前央視仍是主流
主持人權靜：其實說到這個現象，我們經常會碰到一個非常割裂的現狀，一個是在我們的判斷跟趨勢里面，包括像我們這樣的人的周圍生活當中大家在使用媒體時候的一些觀察，就覺得現在看電視的人幾乎是非常非常少了，每天還盯著《新聞聯播》看的人更是少之又少了，但是我們看銷售數據，發現新媒體的趨勢真正拿數字說話的時候還是顯得比較微弱。
李光斗：對啊，這就是中國的社會，其實和全球都一樣，分為兩部分人，一部分人是上網的人，上網的人他所有的東西信息來源基于網絡，他不需要，另外一部分人是從來不上網的人，所以我們叫沉默的大多數，上網的人天天在微博上、在哪兒嚷嚷，可能構成人數是多少，中國13個億，比方說我們說5個億上網，剩下的還有8個億不上網，現在是平分秋色，甚至不上網的人比上網的人還要多，這些不上網的人還是依賴傳統的媒體渠道，所以你去看十八大閉幕之后所有報攤的報紙一搶而空，你說這些人他不會用手機上網，他甚至不知道互聯網怎么樣去接入，這個時候他還是依賴傳統媒體的渠道。社會發生了這樣一個斷層，分為兩部分人這兩部分人是互相有時候也沒法溝通，所以就變成你看你的、我看我的，像盲人摸象一樣，不能說只摸到一部分象就由此說電視廣告崩潰了，我記得我以前看了一個電影《莫斯科不相信眼淚》，他是一個電視記者，說只要電視出現所有的廣播都死悄悄了，當互聯網出現，廣播是沒有前途，但是你發現廣播的廣告上升的非常快，為什么？北京500萬臺汽車，每臺車就是一臺收音機，傳統的媒體，羅斯福時代的廣播反而是迎來了春天，所以我覺得媒體的作用是一個互補性的，每一個媒體都不可能徹底取代其他的媒體。
王永：這里面還有一個消費心理的問題，看廣告的和最后購買的時候做決策的可能不完全是同一波人，有些人很熱鬧，我在看廣告，但是他購買的時候決策不了，比如像我們家里，比如說買汽車誰說了算，買電器誰說了算，不一定的。我可能是采購經理，我可能天天看廣告，看手機，但是我老板喜歡那個品牌，我老板看《新聞聯播》。另外還有兩個目的，一個是提升品牌價值，就需要在主流人群里面樹立行業的地位，這些地位可能就是我們所謂看起來不賣東西，其實有較強決策力的人群，兩種的訴求也是不一樣的。
主持人權靜：電視的受眾群體主要還是不上網的人群嗎？
李光斗：對，因為發現斷層之后，剛才說有些產品可能不是上網的人來消費的，比方說牛奶，比方我們說的洗發水，日常的消費用品，包括說這些其他的用品上面，日常消費品都是家庭主婦，而家庭主婦這個時候你想，但是你發現為什么嬰兒奶粉的銷量國產品牌這兩年下滑的非常厲害，什么原因，是因為做母親的現在大部分都是80后，而80后對洋品牌有更大的信心，所以這個時候就造成了消費傳播的渠道不同造成了消費者決策權不同，不同的人買不同的東西，所以電視廣告仍然找到他那最大一部分的人，因為開創電視廣告的就是寶潔，寶潔的肥皂劇就是影響家庭主婦，一直在電視廣告方面。
主持人權靜：就像您剛才說的，隨著現在慢慢80后成為母親媽媽人群的主流，再往后80后成為職場的主流，那以后是不是格局還會發生更大的轉移？
李光斗：是，這個變化已經發生了，我們叫拐點拐點就是說一定是此消彼漲，但是最后叫共融共存，誰也吃不掉誰，永遠不會有那么一天說一種類型的媒體獨霸天下，別人都不存在了。
王永：我并不認為看電視的人好像就是你剛才講的什么低收入或者怎么樣的，比如以我為例，我每天都看《新聞聯播》。
李光斗：他說的肯定夸張，他每天絕對看不了《新聞聯播》。
主持人權靜：7點還沒到家呢。
王永：我基本上每天都看，如果7點不到家就看重播。
主持人權靜：你是守著電視看嗎？
王永：我很多時候是守著電視看，我女兒12歲也喜歡看《新聞聯播》。
主持人權靜：這是什么樣的家庭。
王永：我也上網。
李光斗：王永的影響力太強了，12歲的小孩看《新聞聯播》。
王永：我也聽廣播，我看報紙確實比較少，我基本不看報紙，我也發現一個很有趣的現象，比如環球時報，現實生活中被網絡上罵的最多的，但是到了飛機上是被搶的最多的，這種事情我覺得不能簡單的給一個確定的概念，是一個非常復雜的過程，所以我覺得央視的廣告總體來說我覺得趨勢會增長，但是增長的速度會放緩，這是我的一個總的觀點。
央視2013廣告招標給經濟復蘇做出了正面回答
主持人權靜：我們節目的時間也臨近尾聲了，最后我也想請兩位對于整個央視黃金資源廣告招標所傳達出的實體經濟的脈絡來做一個判斷，所以為什么央視的一個廣告招標會被財經界的各大媒體都關注呢，也是晴雨表的作用，這個也請兩位做一個總結。
李光斗：因為我也剛從現場回來，為什么央視的黃金時段廣告招標那么受關注，其實是中國經濟的一件大事，也決定了中國所有的主流品牌未來一年的營銷思路，所以在這樣一種情況下，我們覺得央視廣告招標今天透露來的信息是中國的企業家對2013年的中國的市場充滿了期待，也就是說對這種市場的格局，對這種經濟的復蘇，和這種反彈，也是給出了一個正面的回答。未來的幾年我覺得中央電視臺的廣告招標，可能最大的看點我們預期一下，下一次我覺得最激動人心的時候可能是看中央電視臺真正的完成了搬到新家之后，從梅地亞如果能到更大的空間的時候，那個時候中國的經濟能不能上一個新的臺階。
主持人權靜：謝謝李老師，王總。
王永：我覺得央視招標反映的是經濟信心和行業的狀態，這句話也是何海民說的，我覺得我非常贊成。總體來說，未來的媒體格局應該是群雄逐鹿的格局，另外品牌增長的趨勢，隨著央企、隨著民企他們對品牌意識的覺醒、對廣告投放的覺醒，包括決策層對廣告看法的改變，央視的廣告增長還是會有較大的空間，另外招標的數據也會有大比例的攀升。由此我也認為，中國的經濟未來還是充滿信心，林毅夫教授講中國至少還有20年的高速增長，我也基本贊成這個觀點，中國的消費力、城市化率大的空間，人我們對中國的經過充滿期待。
主持人權靜：謝謝兩位給我們帶來的2013年央視黃金資源廣告招標的解析，我們也希望中國的實體經濟經歷了之前幾年的困難之后到了2013年能夠如央視黃金資源廣告招標這個晴雨表所表現出來的那樣，在一個穩中有升的情況下迎來一個更加樂觀的發展，再次謝謝兩位，謝謝！
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