每經記者 江然 謝振宇 發自北京、成都

　　“現在必須要認識到，酒企今后通過政務等消費去推動產品價格，已經不可能了。因此，白酒企業應該回歸理性，回歸消費者，回歸市場，回歸正常利潤。”五糧液集團董事長唐橋表示。

　　在唐橋看來，以前行業內名酒企業的利潤率普遍超過30%，實屬“不正常”，經銷商通過“批條”賣酒的時代也已一去不復返。

　　面對市場的變化，2014年五糧液有著怎樣的改革路線圖？如何重構廠商關系？轉型、布局中低端又將如何深化？針對這些問題，日前，《每日經濟新聞》記者專訪了唐橋。

　　此輪行業調整還未到谷底

　　《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD)：您在去年底的五糧液經銷商大會曾表示，此輪行業調整遠超前兩次大調整，甚至具有顛覆性。您覺得這個調整期大概會持續多久？

　　唐橋：我覺得還得兩年，現在還沒有調整到位，2015年才會到谷底。此后才可能出現真正的行業洗牌，目前企業的重組兼并成本還很高，還不是企業走這條路的最佳時期。

　　NBD：在過去一年當中，您累嗎？

　　唐橋：累。去年是我到五糧液后最焦慮最累的一年。我到五糧液是第7個年頭了，對我來講，這7年吸取了很多經驗和教訓。

　　NBD：您能講得具體點嗎？

　　唐橋：實際上，三年前我曾講過，當時整個行業在發“酒瘋”，酒企都在擴大產能，不按照市場規律出牌。這種不斷擴大產能的后果，此前整個行業都沒有認識到，起碼沒有深刻地認識到。白酒協會有一個規劃，“十二五”期間的產能大概為1000萬 (千升)左右，現在大概有1400萬，這已大大超過了行業協會的規劃。

　　NBD：您覺得五糧液、茅臺這樣的大型酒企存不存在過度依賴政務消費的情況？

　　唐橋：過去，政務等消費推動了五糧液價格的攀升。但是現在必須認識到，今后酒企還想通過政務等消費來推動價格，已經不可能了。因此，白酒企業應該回歸理性，回歸消費者，回歸市場，回歸正常利潤。

　　NBD：正常利潤率您覺得應該是多少？

　　唐橋：如果一個行業的正常利潤率達到20%~25%已經算比較高，但是現在的白酒行業，特別是知名酒廠的利潤要高于這一水平，最少也有百分之三四十，這就不正常。整個行業的利潤率在20%，知名酒廠也在20%以上是一種“經濟規律”。

　　廠商開始雙向選擇

　　NBD：重建廠商關系是行業內目前普遍關注的問題。您如何看待這個問題？

　　唐橋：實際上，如今的白酒行業，企業在洗牌，商家也在洗牌。過去，不管商家是賣茅臺，還是賣五糧液，拿到資格就能賺錢。但現在如果不進行市場化運轉，不見得賺錢。

　　現在商家在選企業，酒企也在選商家。五糧液也在對商家進行重新選擇，比如現在就很注重商家的誠信、資質、渠道。過去是他們選我們為主，因為五糧液賺錢。

　　NBD：在這樣的背景下，五糧液的營銷模式改革目前在怎么變？

　　唐橋：公司過去的營銷模式是品牌布置，現在的叫做“中心加公司”，主要是在營銷部門實現公司化經營。下一步公司還要朝混合所有制方面努力。就是把現在是國有的營銷中心變成營銷公司，在這個過程中，公司也會吸引民間資本進來。

　　改革核心是消費者說了算

　　NBD：高端白酒現在受到一些沖擊，大部分酒企都在往中低端上發展，在產品布局上，五糧液2014年有沒有什么新的變化？

　　唐橋：目前公司已經提出“全價位、全產品線”。去年公司已經在這方面進行了布局，也就是公司從高端的五糧液到中低端的產品全面鋪開，過去這些布局都是由商家來做，現在公司自己來做。為什么要成立七大營銷公司？就是方便公司自己來做。

　　去年公司已經布局了10款產品，如頭曲、精品特曲等中低價位的產品。

　　NBD：如今，整個行業面臨調整的繼續深化。新的市場情況下，五糧液今后的改革有什么具體想法？

　　唐橋：從某種意義講，公司要實現“名酒”轉“民酒”，提供不同的價位的酒，老百姓都喝得起。說到底，過去是廠家說了算，企業生產什么酒，消費者就接受什么酒，現在不行，現在是消費者說了算。消費者喜歡什么酒、什么價位、什么口感，企業就生產什么。