中國的房地產(chǎn)只是讓人“看上去有信心”。(圖片來源：CFP)

　　60天內(nèi)隨意更名是炒房的核心潛規(guī)則，隨后，這10人各自聯(lián)絡(luò)自己的親朋好友來買，房價(jià)漲到7000元，親朋好友又通知自己的“關(guān)系人”，房價(jià)漲到8000元。見房價(jià)漲勢喜人，外面人也跟進(jìn)，房價(jià)一路飆升到1萬多元，而溫州人在8000、9000元以下已悉數(shù)拋盡。

　　“人們都說溫州人像蝗蟲，走到哪里，哪里的房價(jià)遭殃，”張盛林說，“其實(shí)這種專業(yè)炒房團(tuán)隊(duì)并不多。”

　　“沒有溫州人炒房，房價(jià)也會(huì)漲。”陳俊說，溫州人被妖魔化了。

　　陳俊2006年隨團(tuán)去長春考察，發(fā)現(xiàn)那里每平方米只有1500元。他想帶浙江商人去投資創(chuàng)業(yè)，他對長春市領(lǐng)導(dǎo)試探說，“創(chuàng)業(yè)首先要買房，房價(jià)會(huì)漲。”對方說：“投資行，買房不行。”陳俊不敢擔(dān)保沒買房的，于是放棄了，結(jié)果他們沒去，一年之后，長春房價(jià)也漲到了5-6000元/平米。

　　其實(shí)，媒體的大力渲染，為房價(jià)上漲做出了“卓越貢獻(xiàn)”。媒體也是最醒目的風(fēng)向標(biāo)。

　　不少?zèng)]有出處的經(jīng)典炒房故事被描述得神乎其神。買房如“買菜”：上海，陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交近億元；杭州，西子湖畔每平方米逾萬元的“黃金房產(chǎn)”主人大多是溫州人；喀什，至少1000名溫州人吃下喀什商貿(mào)城半壁江山。

　　“腰上掛滿鑰匙的人”，則意指溫州某些炒家購置房產(chǎn)無數(shù)，并將其鑰匙環(huán)掛于腰間。這等故事曾見諸多家媒體，情節(jié)類似，惟一的差別是腰上所掛的多寡。版本有幾種，有掛22把鑰匙的、35把的、50把的，最驚人的是72把鑰匙。

　　地產(chǎn)商翁銀林說，“其實(shí)媒體就是最大的炒房團(tuán)，炒房的是炒房集團(tuán)。”

　　除了渲染情節(jié)，多年來全國各地都有不少都市類媒體樂此不疲地投身其中，外地開發(fā)商一到某處最先跟媒體聯(lián)系，雙方互利互惠。

　　有些零散的買房客實(shí)際就是通過媒體聚到一起的，“在報(bào)紙上做一個(gè)廣告，給一個(gè)聯(lián)系方式，大家自愿報(bào)名，到一定規(guī)模時(shí)就組上一個(gè)團(tuán)，直接飛過去，然后再配以相關(guān)媒體的報(bào)道，打上一個(gè)標(biāo)語，打標(biāo)語實(shí)際上就是為了炒作。”

　　《溫州晚報(bào)》是“溫州炒房團(tuán)”的始作俑者。2000年，《溫州晚報(bào)》國內(nèi)首創(chuàng)“看房團(tuán)”，之后這一模式先被溫州民間復(fù)制開來，后被外地不斷拷貝。

　　知情人士說，其實(shí)政府也是炒作溫州炒房團(tuán)的一分子，“有很多地方政府，用各種優(yōu)惠政策去吸引各類溫州炒房團(tuán)，去關(guān)照他們。”

　　溫州人炒房，“各界人士”各循所需，樂此不疲地炒熱了溫州人。在共同的利益訴求驅(qū)使下，這一耐人尋味的炒房故事實(shí)際上已演變?yōu)橐粓龊现\的財(cái)富游戲。

　　張盛林深知溫州人很難脫掉“炒房”惡名，他經(jīng)常上業(yè)主論壇與鄰居聊天，然而他不敢透露自己的溫州人身份，害怕板磚如雨而來。

　　被利用的“買房風(fēng)向標(biāo)效應(yīng)”

　　無法得知SOHO中國是否真寄望羅夏蘭找來客戶，但無疑對方相中了“溫州炒房團(tuán)”的標(biāo)簽價(jià)值。

　　連SOHO中國董事長潘石屹也不例外。2008年4月，潘石屹隨鳳凰衛(wèi)視行政總裁、中城樂天房地產(chǎn)董事長劉長樂召集的“地產(chǎn)富豪”考察團(tuán)到臺灣時(shí)，臺灣媒體指責(zé)他們要炒高臺灣房價(jià)，潘石屹申辯：“我們不是溫州炒房團(tuán)，我從來不炒房！”

　　時(shí)隔兩年后，“溫州人”在潘石屹心目中的價(jià)值驟變。5月20日，他和妻子張欣來到溫州，出現(xiàn)在“新政下投資什么”論壇上。SOHO中國方面稱，此論壇屬于“地產(chǎn)中國”主辦的“2010政變地產(chǎn)”系列觀察與解讀論壇之二。然而，參加了論壇的周德文說其為“SOHO中國”自己主辦的論壇，邀請了溫州本地的一些人士，關(guān)注房地產(chǎn)。

　　在這個(gè)論壇演講臺的背景板上，冠名贊助單位赫然寫著“SOHO東海廣場”。“東海廣場”是SOHO中國在2009年8月18日在上海收購的商業(yè)項(xiàng)目。

　　這是潘石屹第二次來溫州。同樣為了銷售“東海廣場”，1月22日，他來到溫州，拜訪了大約24組溫州投資者。在隨后接受媒體采訪時(shí)，他稱有部分已成為上海SOHO東海廣場的業(yè)主。“溫州人”的被標(biāo)簽化，也曾使周德文被武漢某開發(fā)商忽悠了一把。

　　3月中旬，《溫州都市報(bào)》的朋友打電話給周德文，稱武漢有位置很好的樓盤開發(fā)商想邀請他去指點(diǎn)。一到漢口的樓盤，他就傻掉了，“幾十個(gè)記者已經(jīng)等著，長槍短炮對著，還有很多電視臺”。看樓成了走過場，他很快被拉到了會(huì)議室接受采訪。

　　次日，武漢的媒體鋪天蓋地報(bào)道“溫州炒房團(tuán)來武漢炒房”，將他描述成溫州上千億游資的代言人，稱他聲言會(huì)帶更多的溫商前來看樓。

　　更離譜的是，他們正籌備的溫州投資聯(lián)盟被說成是“房地產(chǎn)投資聯(lián)盟，資金總額在100億以上，專注于房地產(chǎn)投資，以改變以往散兵游勇式的狀態(tài)”。

　　該樓盤正好在報(bào)道出來當(dāng)天早上開盤，來了很多人。事前，房地產(chǎn)商將開盤一事按下不表，周德文一直被蒙在鼓里。

　　過了二十多天，該樓盤價(jià)格上漲，一搶而空。湊巧的是，整個(gè)武漢的房價(jià)也在這二十多天內(nèi)漲了一千多塊錢。樓盤銷售事后得意洋洋地透露，溫州人的示范效應(yīng)起了風(fēng)向標(biāo)作用。

　　“網(wǎng)上都說這是溫州人進(jìn)來了，甚至想抵制我們。其實(shí)，我們就是去看了一下。”這讓周德文哭笑不得。

　　事后，很多在武漢開發(fā)別墅的房地產(chǎn)商紛紛找到周德文，不斷打電話要他去看樓，還高價(jià)利誘。“我們不能去，去了要給武漢人罵死。”周德文說。

　　周德文還記得自己有次帶企業(yè)家去上海考察被當(dāng)做“買房風(fēng)向標(biāo)”的經(jīng)歷，“房產(chǎn)商先給我一個(gè)訂單，5萬塊，他說你定金已經(jīng)交了，我莫名其妙，”周德文說，“原來他們宣傳說會(huì)長已經(jīng)在這里買房了，其他人一看周會(huì)長買了，肯定錯(cuò)不了，也就去買了。”

　　有意思的是，“溫州人”似乎成了富豪的標(biāo)志形象，“溫州人推薦”也成了房地產(chǎn)商打出的一張推高房價(jià)牌，周德文再不敢隨便去看樓。

　　但溫州人“鲇魚效應(yīng)”的市場價(jià)值卻被有些精明的溫州人抓住了。

　　羅夏蘭帶領(lǐng)的“太太炒房團(tuán)”團(tuán)員累積至今，超過兩萬人，都密密麻麻地記在筆記本中。

　　由于四處看樓，一些樓盤的開發(fā)商和代理商注意到她，每次都打電話讓她帶人過去，承諾包全部人的吃、住、行，并給她好處費(fèi)。好處費(fèi)分兩種，一是返點(diǎn)，即按帶隊(duì)過來的成交房價(jià)返0.5%或1%，二是人頭費(fèi)，無論成交與否，都按帶過來的人數(shù)拿錢，一人算200塊。一線城市因?yàn)榉績r(jià)高，點(diǎn)數(shù)下來很可觀，通常給人頭費(fèi)，而二線城市怕沒有成交，則選擇點(diǎn)數(shù)。

　　這種營銷手段實(shí)際是開發(fā)商通過“團(tuán)長”實(shí)現(xiàn)了與客戶的直接對接，省下了找策劃公司和打廣告的費(fèi)用。一個(gè)廣告最少十來萬，團(tuán)長拉兩個(gè)大巴過去，人頭費(fèi)不過2萬多，加上吃、住和車費(fèi)，遠(yuǎn)比廣告便宜，即使沒有成交也聚集了人氣，而且人群的傳遞效應(yīng)本身也是一種有效的活動(dòng)廣告。

　　令羅夏蘭頭疼的是，“太太炒房團(tuán)”樹大招風(fēng)，還被一些免費(fèi)蹭旅游的“混混”利用了。都是團(tuán)員帶團(tuán)員，上車前，她無法分辨出“混混”。到了樓盤，“混混”就現(xiàn)形了。“混混”只關(guān)心樓盤附送的旅游項(xiàng)目，認(rèn)為樓盤一無是處，慫恿別人不買。掌握這一情況后，她看樓前要求無心買房的人呆在車上。

　　“買房掮客”也在市場低谷期起到了加熱作用。2008年，在濃厚的觀望氣氛中，杭州某樓盤70%以上成交房源都由一名溫州的葉姓掮客帶來，“溫州人都很信任葉先生，百分之百都是當(dāng)天下單，出手很爽快”，而葉本人的獲益也令人咋舌，“僅在3個(gè)月內(nèi)，傭金五十多萬。”

　　一位多年承辦會(huì)務(wù)的人士透露，在溫州的各種投資推介會(huì)，參會(huì)的所謂“企業(yè)家”、“投資者”其實(shí)多是一些“會(huì)蟲”。他們要么是無業(yè)人員，要么是吃房租的人，閑來無事，就去開會(huì)，圖的是吃頓飯、領(lǐng)點(diǎn)小禮品。而那些聲稱能找到客戶的“組織”，一有會(huì)就通知這些會(huì)蟲，“安排長得好看的坐在前兩排”。一些會(huì)蟲還會(huì)在周末守在香格里拉這類五星級酒店外，會(huì)場不夠人就大大方方入內(nèi)。

　　上述人士稱，地產(chǎn)新政之后，一些房產(chǎn)推介會(huì)，開發(fā)商和嘉賓只坐了兩桌，另十多桌全坐的是“會(huì)蟲”及其家屬。“哪有那么多企業(yè)家，閑來無事去開會(huì)？”她說。

　　在房產(chǎn)掮客眼中，市場好的時(shí)候需要他們，市場不好的時(shí)候，更需要他們。

　　看來，信心比什么都值錢，哪怕只是“看上去有信心”。

　　(應(yīng)采訪者要求，文中張靜琳、張盛林皆為化名)