奧瑞金如何擺脫紅牛依賴癥

　　作為紅牛的最大罐體供應商，奧瑞金包裝股份有限公司（以下簡稱“奧瑞金”）六成的業務來源于紅牛。不久前，奧瑞金被紅牛商標持有者泰國天絲醫藥起訴，一旦泰國天絲訴前禁令生效，奧瑞金必須停止生產相關產品。奧瑞金對于紅牛依賴度居高不下，如何擺脫紅牛依賴癥已成為奧瑞金面臨的最大問題。

　　遭泰國天絲起訴

　　7月23日晚間，奧瑞金發布公告顯示，中國紅牛正常向公司安排生產訂單，公司按生產訂單正常供應產品及履行相應義務。不久前，天絲醫藥將奧瑞金以及北京奧瑞金保障容器有限公司訴諸法庭，原因是天絲醫藥紅牛系列注冊商標使用權分鐘所致。在天絲醫藥訴訟請求中，要求奧瑞金連帶賠償天絲醫藥經濟損失共計3000萬元及天絲醫藥因制止侵權行為產生的合理支出共計50萬元，并在相關媒體上公開賠禮道歉。

　　作為中國紅牛的包裝供應商， 奧瑞金與中國紅牛簽署戰略合作協議。按照中國紅牛技術要求和訂單計劃安排中國紅牛飲料空罐生產。在天絲醫藥與中國紅牛就紅牛系列注冊商標使用許可糾紛得到最終解決且本次訴訟取得最終判決結果前，奧瑞金繼續為中國紅牛供罐。奧瑞金60%的收入都來自于生產中國紅牛罐體。

　　60%業務來自紅牛

　　紅牛一舉一動影響著奧瑞金業績，在此前停牌公告中，奧瑞金就表示，由于公司對中國紅牛銷售達到總收入60%以上，中國紅牛對奧瑞金業務具有重大影響。

　　奧瑞金上半年業績預估，凈利潤將下滑10%-50%。有分析認為，此客戶則是紅牛，今年上半年紅牛曾停產過一段時間。紅牛一直以來是奧瑞金的最大客戶。2015年，紅牛貢獻銷售額為47.21億元，占當年總營收70.87%。2016年，奧瑞金總營收為75.98億元。作為第一大客戶的紅牛貢獻49.75億元，占總收入65.47%。

　　奧瑞金業務板塊中，還與加多寶、旺旺、露露等企業合作；食品罐裝產品主要客戶有銀鷺、達利園、伊利等企業。盡管客戶繁多，但仍難有企業能達到紅牛對于奧瑞金的影響。奧瑞金財報顯示，第二大客戶去年貢獻4.65億元，占奧瑞金總營收6.12%。對于訴前禁令，有律師指出，倘若能夠提供相應的證據和擔保，天絲醫藥可申請訴前禁令。如果獲得法院支持，奧瑞金將在禁令生效后停止生產。

　　風險尚不能分散

　　受紅牛事件影響，奧瑞金市值出現波動。去年三季度，紅牛商標授權到期，奧瑞金市值由此下跌，從240億元下滑140億元左右。半年多時間，已經有百億市值蒸發，縮水近四成。

　　奧瑞金似乎也意識到過于依賴紅牛的風險。今年5月，奧瑞金與紅牛頭號競爭對手東鵬特飲簽署了一項為期五年的合作協議，東鵬特飲需要將奧瑞金作為惟一核心供應商，奧瑞金表示，這有助于降低公司對單一客戶的依賴性。

　　除與東鵬特飲合作外，奧瑞金還設立冰雪體育產業全資子公司。奧瑞金還通過戰略投資藍莓產業公司沃田集團、與北京中科金財科技股份有限公司合資設立大數據平臺公司、收購法國歐塞爾足球俱樂部。

　　經過多年布局，奧瑞金多業績下滑并沒有改寫。奧瑞金今年一季度財報顯示，總營收為12.95億元，同比下滑24.56%，凈利潤為1.62億元，同比下滑47.39%。有不愿具名的分析人士指出，由于奧瑞金在制罐和包裝等業務上，擁有國內領先的技術優勢，如果紅牛未能完成續約，奧瑞金將會空出很大一部分業務空間。奧瑞金容易尋找新的合作伙伴，但訂單量卻并不一定會像紅牛穩定。奧瑞金對于紅牛的依賴程度仍然較高，如果不能將這顆“定時炸彈”帶來的風險分散，奧瑞金將面臨不小的挑戰。

　　北京商報記者 孫麒翔 王子揚