天獅集團(tuán)6000人豪華歐洲行，由非洲人民買單？

　　天獅在西非，以及東非的烏干達(dá)、埃塞俄比亞和津巴布韋等非洲國家都有分公司。超過20萬烏干達(dá)人加入了天獅的直銷隊伍，或許可以這么說——非洲人民贊助了天獅的這次豪華歐洲游。對大多數(shù)天獅成員而言，成功遙不可及。不過天獅卻告訴他們：失敗的原因很簡單，個人不夠努力。但現(xiàn)實是，失敗不是個人的錯，這只是一種特定的商業(yè)模式。這種“多層次傳銷”，旨在從眾多人手里榨取錢財滿足少數(shù)人，并且不具有可持續(xù)性。

　　近日，一家中國公司在法國舉行6000余人豪華年會的消息刷爆了朋友圈，但除了花費240萬歐元等一些顯示其出手闊綽的數(shù)字和一堆奢侈品名單外，外界對這家名為“天獅集團(tuán)”的直銷公司并無更深入了解。

　　據(jù)公開資料顯示，成立于1995年的天獅集團(tuán)是天津的一家保健品直銷公司，在110個國家和地區(qū)建立了分公司。其董事長李金元目前以350億元人民幣的身價位列2015年胡潤全球富豪榜的204位。天獅主要業(yè)務(wù)是銷售保健品，日用品和保養(yǎng)品為其副線。

　　在一家名為Think Africa Press的的在線網(wǎng)絡(luò)雜志上，作者James Wan在2014年6月份撰寫了一篇天獅在烏干達(dá)的調(diào)查稿：超過20萬烏干達(dá)人加入了天獅的直銷隊伍，他們堅信天獅的產(chǎn)品會治愈人們的病，同時會給他們自己帶來財富和命運的轉(zhuǎn)變。

　　烏干達(dá)的經(jīng)銷商店分布在烏干達(dá)全國各地，從卡塞塞在東部西索羅蒂，這些商店提供相同的診斷測試，同一系列的庫存產(chǎn)品。他們的門上掛著同一個顏色的牌子，上面寫著：“天獅：我們一起分享健康和財富。”

　　Wasswa在烏干達(dá)東部經(jīng)營一家天獅商店，父母都是農(nóng)民，但現(xiàn)在，才30多歲的他，西裝革履，雙手保養(yǎng)得很好，不時還能出國旅游。據(jù)他稱，加入天獅是他人生的轉(zhuǎn)折點。

　　“天獅！我們一起分享！天獅！ 同一個夢想！天獅！最好的一切！”在烏干達(dá)一處天獅產(chǎn)品座談會上，Wasswa帶領(lǐng)大家一起發(fā)出咆哮，試圖人與理念合二為一。

　　“天獅不僅有益于你的健康。”人群中的推銷員宣稱，“也能幫助你財富增長。如果你注冊天獅，他們將開始雇傭你，你不僅能來這里接受治療，你也會得到薪水。“

　　Wasswa向大家用自己作案例解釋：在天獅的幾年，他不僅每個月有不菲的工資，還能定期參加國際旅行公司的海外游活動，還為自己買了新車。

　　Wasswa說這些話時語重心長，努力說服其他人加入天獅。他并沒有欺騙別人，他相信自己所說的一切：天獅不僅是一個醫(yī)學(xué)的供應(yīng)商，還是一個民生投資機構(gòu)。

　　“支付20美元的小加盟費。然后以批發(fā)價購買產(chǎn)品，出售它們并以此獲利。這僅僅是一個開始，我們不能僅僅靠賣幾瓶中草藥發(fā)財。在天獅，有八個等級，等級決定了你真正享受的好處。你需要招募人進(jìn)來，他們再招募其他人，招募的人越多，傭金越多。達(dá)到最高等級，就能享受獎金，國際旅行，新車，豪華游艇，私人飛機，還有最后的回報——‘豪華別墅’。”

　　這也是一般意義上傳銷，或者說直銷的模式。在烏干達(dá)，年輕人的失業(yè)率超80%，Wasswa式的成功對年輕人的吸引力顯而易見。可惜Wasswa的故事只是鳳毛麟角。對大多數(shù)成員，Wasswa的成功遙不可及。天獅告訴他們：失敗的原因很簡單，個人不夠努力。

　　但現(xiàn)實是，失敗不是個人的錯，這只是一種特定的商業(yè)模式。這種“多層次傳銷”，旨在從眾多人手里榨取錢財滿足少數(shù)人，并且不具有可持續(xù)性。

　　天獅在烏干達(dá)等非洲國家之所以能順利展開業(yè)務(wù)，很大程度上源于：烏干達(dá)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施被列為全世界最差的國家之一，一般人很難進(jìn)入公共醫(yī)院，藥物和醫(yī)生護(hù)士都不夠。當(dāng)病人尋求公共醫(yī)療資源而不得，天獅的醫(yī)療產(chǎn)片就成為了居民的選擇之一。

　　天獅經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匦麄髯疃嗟氖牵河捎谠摦a(chǎn)品是“草藥”，它們沒有副作用。這種說法被用來貶低競爭對手：西藥，他們認(rèn)為這是由化學(xué)物質(zhì)制成，副作用很大。烏干達(dá)受教育程度不高，所以當(dāng)?shù)厝烁�容易相信中國草藥，而不是那些小藥丸�?/p>

　　很多烏干達(dá)人相信中藥，Wasswa對中藥的宣揚跟國內(nèi)中醫(yī)粉的口吻如出一轍：“在醫(yī)院，他們給你的西藥由化學(xué)物質(zhì)組成而且有副作用。但我們使用的是沒有副作用的草藥，這是基于5000年中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的草藥。”來自中國的天獅抓住了這點。在烏干達(dá)，有很多對天獅的治愈能力持堅定信仰者。

　　天獅竭力說服烏干達(dá)人相信其公司的產(chǎn)品會幫助他們治愈所有的病情，并幫助他們賺了一筆。但事實上，可能恰恰相反。這種盲目的信任和知識的匱乏給不少人帶來了死亡。2013年，一名男子由于肝功能衰竭突然去世。報告發(fā)現(xiàn)，他長期過量服用一種有毒物質(zhì)。有人認(rèn)為，因為這名病人一直在服用天獅的產(chǎn)品，醫(yī)生也沒有警告與其他藥物會反應(yīng)的注意事項。可惜的是，男子的家人也負(fù)擔(dān)不起更好的醫(yī)療條件

　　中草藥仍然是藥，任何藥物都有副作用，只是以衛(wèi)生部長為代表的烏干達(dá)政府并未向民眾詳細(xì)說明。作者就此事聯(lián)系了烏干達(dá)衛(wèi)生部長，但沒有收到任何答復(fù)。

　　實際上，天獅的公眾形象很大程度上得力于烏干達(dá)政府的幫助。天獅甚至買了衛(wèi)生部的官方日歷廣告；在烏干達(dá)投放的天獅廣告中，衛(wèi)生部長，國會議員等權(quán)威人士都客串其中，為其背書；2011，副總統(tǒng)愛德華·塞坎迪主持了天獅集團(tuán)為為政府衛(wèi)生中心捐贈產(chǎn)品的儀式。副總統(tǒng)與天獅總裁握手的照片被放在了公司網(wǎng)站上。

　　除了烏干達(dá)，天獅在西非，埃塞俄比亞和津巴布韋等非洲國家也有分公司，值得注意的是，在許多國家，天獅產(chǎn)品直接作為單純的食品補充劑銷售。

　　或許可以這么說——非洲人民贊助了天獅的這次尼斯之行。

　　（來源：中國企業(yè)家雜志 作者：本刊記者 呂泓霖）