融創大并購塵埃未定孫宏斌“招安”綠城舊部

　　愛野

　　這場地產行業最大的交易在談妥后，一直處于調整狀態。

　　融創中國(01918.HK)收購綠城中國(03900.HK)24.313%股份的交易雖已告一段落，但隨著交易的落定，融創中國對綠城中國的整合才剛剛開始。

　　到目前為止，除融創中國董事會主席孫宏斌已確定擔任綠城中國非執行董事、董事會聯席主席和提名委員會主席外，融創中國副總裁兼首席財務官黃書平已確定擔任綠城中國執行董事，其他的人事調整，塵埃未定。

　　分家在七月

　　自融創中國與綠城中國發出第一份股權交易公告后，孫宏斌幾乎沒有離開過杭州，他最近頻頻出現在杭州的綠城中國的總部辦公室。此前，他的身份是融創的董事長，現在多了一個頭銜：綠城中國董事長。

　　“這段時間主要在忙交割的事情，大部分人員會在七月底之前定下來。”綠城的一位內部人士對記者稱，到現在為止，許多人還沒有面臨“雙選”的局面。

　　這一局面無非是，跟著孫宏斌留在綠城，或者，跟著宋衛平去藍城創業。

　　此前，有消息稱，綠城中國的執行總經理將由綠城的一位人士出任，此前，這一職務從2009年開始一直由傅林江擔任，“傅林江去藍城的可能性較大。”

　　這一人選很快重新調整，綠城的一位合作方負責人對記者稱，他們很快選好了另外一位人士，并且很快就談妥了。

　　但宋衛平對此“并不是十分認可”。宋衛平的文人氣質在這一刻變得敏感起來，“不過，最終，壽柏年和孫宏斌都讓宋衛平先選人。”從此前孫宏斌和宋衛平的多年磨合來看，雙方并不存在大的分歧。

　　“我看中的人都會跟著我走，這是毋庸置疑的。”在收購之后的一次采訪中，宋衛平對《第一財經日報》記者稱，當時，他自信滿滿。

　　有消息人士稱，并不是所有的執行總經理都愿意跟著去藍城，“沒有這么多項目，也容不下這么多人。”有消息人士說，一些執行總經理選擇了留下。“在小事上，孫比宋更好相處，比如，他不罵人。”接近宋衛平的一位人士稱，愿意跟著孫宏斌的人不少。

　　加上此前上海融綠董事長王虹斌，孫宏斌手中能“招安”的大將并不少，最新的數據顯示，截止到6月30日，融創綠城平臺合約銷售金額106.99億元。來自同策咨詢研究部發布的上海房企商品住宅網簽銷售排行榜顯示，2014年上半年融綠完成網簽69.2億元，從而打破萬科、綠地多年對上海的壟斷地位，成為上海上半年的銷售冠軍。這個成績，讓許多業內人士大跌眼鏡。

　　最新的消息是，執行總經理的職位，會由融創的人來擔任。“這未必是一個最終的結果，但對三方都好。”上述人士稱，大部分的人員調整將在七月份完成，藍城、綠城最終會變動成什么樣，很快會水落石出。

　　大本營分工難題

　　有意思的是，就在五月份孫宏斌入主綠城后，融創在杭州公司的業績大幅度飆升，在六月份，融創杭州公司實現了第二的業績。

　　“從融創2012年11月首進杭州，拿下西溪融莊地塊，到目前7個項目，僅用時1年多，未來，融創仍將深耕杭州，繼續土地市場的儲備和項目的合作。”融創杭州公司營銷中心總經理邵佳曾表示，融創和綠城走不同的路徑，融創本身的品牌價值也值得關注。

　　融創和綠城在杭州市場如何分工？短期看起來還是未知數。與之相比，是融創在銷售上的高歌猛進。比如，融創在杭州銷售業績月度排第一，融創單盤產出4.4億，與此相比，萬科在杭州地區的單盤才2.4億。

　　這家公司在銷售上的強勁表現可以從銷售單價上看出，在多個房地產公司的銷售單價排名中，融創、綠城、泰禾等銷售單價一直名列前茅，在樓市進入深調區間后，融創的營銷能力更為突出。

　　比如，融創之前以一種特殊“打法”進入杭州，比如，他們在杭州的七個項目中，只有三個項目是獨立拿地，大部分都是通過合作拿地來做品牌輸出，比如在產品上以綠城這樣的本土品牌作為基底，在營銷引入融創的全渠道思維。

　　這正是融創借力的地方，此前，融創在杭州的兩個代表性項目望江府和西溪融莊在平淡樓市中均表現不俗。拿數據說話的是，望江府今年的銷售額已超過6個億，是錢江新城無可爭議的NO.1，在整個杭州亦可排入前五名；西溪融莊前半年共賣出30多套排屋，亦是杭州的排屋銷售冠軍。

　　從2012年年底進入杭州到2014年進入當地市場前五，擅長營銷的融創只花了不到兩年的時間。記者了解到，今年融創在杭州的目標是70個億，這一目標完成的話，可以進入當地市場的前三。

　　值得推敲的細節是，在并購發布會結束后近一個月，融創在杭州的樓盤河濱之城最終仍以“融創”品牌出街，表明孫宏斌短期內在杭州仍會分品牌運作。

　　所以，融創和綠城在綠城的大本營該如何分工，一舉一動都備受關注。