茅臺集團董事長袁仁國

　　袁仁國在1218會上指出茅臺2013年取得的四大成績：

　　一、經濟指標保持良好態勢。1-9月，茅臺股份公司實現營業收入219.36億元，同比增長10.06%；利潤總額156.67億元，同比增長7.42%；凈利潤110.70億元，同比增長6.24%。

　　二、轉型發展取得初步成效。在繼續做好原有高端核心消費群體服務的基礎上，把普通53度茅臺酒定位于大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費，大力實施消費群體轉型；大力發展有實力的團購客戶，開辟新的營銷渠道；加強與酒店、個體大老板、電商合作，大力拓展新的銷售空間；加大個性化酒的開發，成立了個性化產品定制營銷公司，為不同層次消費群體及個體提供各種品質的個性化產品；根據市場需求，調整、完善、豐富產品結構；加強自營店建設，拓展終端消費。

　　三、系列產品全力做大市場。加快產品結構調整，對系列酒進行升級換代，進一步豐富了產品鏈和價格鏈；調整價格體系，理順渠道體系，強化市場服務，加大市場投入。

　　四、體制機制改革順利推進。成立了全資系列酒銷售子公司，實現了茅臺酒營銷公司和系列酒銷售獨立經營、獨立核算、獨立管理、獨立激勵運營模式，進一步理順茅臺酒和系列酒的市場營銷體制機制。