葛蘭素史克行賄利益鏈曝光 藥價一成用于行賄醫生

　　入職GSK(中國) 首訓討好醫生

　　葛蘭素史克(中國)(下簡稱GSK(中國)商業賄賂案持續發酵。近日，GSK(中國)鄭州區域銷售經理、醫藥代表等人在接受采訪時透露了公司如何培訓員工搶占市場份額、如何向醫生行賄等一系列事實。這也是GSK(中國)在醫藥界的非法手段被首次曝光。

　　利益鏈   入職首訓如何討好醫生

　　GSK(中國)鄭州區域銷售經理李明(化名)是被鄭州警方依法采取強制措施的18名犯罪嫌疑人之一。他在接受采訪時表示，GSK(中國)的銷售團隊分“銷售總監－區域銷售經理－醫藥代表”。

　　新人入職有10多天的培訓，培訓范圍除GSK藥品性能、優點和治療范圍，培訓會上重點培訓銷售技巧和策略，銷售額的7%-10%專門用于維護與醫生關系。

　　銷售代表入職后，每個醫藥代表會領到1萬元的“備用金”和一張大名單，上面有全國各個醫院的醫生檔案，接下來就是按照區域去聯系醫生，投其所好地“做工作”。

　　汪慧(化名)是李明的下級，一名普通醫藥代表，這兩年，每個月“差不多5000元”，全花在醫生身上，大部分給了醫生做回扣。

　　虛構會議經費套現

　　李明介紹，GSK(中國)規定，餐費報銷，人均標準不得超過300元。為拿到銷售額7%用作藥品推廣經費，于是通過各種途徑找來發票，把經費套現。

　　“內部只存在形式上的監控，我只看報賬總額是否超過銷售額7%的限度，紙質單據只能檢查有沒有假發票。”李明解釋，對報銷名目的真實性，根本不去核查，“只要沒有超出額度，都會審批”。

　　辦案民警查明，GSK(中國)醫藥代表們以“講課費”的名義大量報賬，掩蓋了行賄、送禮以及請醫生旅游、娛樂等各種名目的開銷，以幫助公司做平賬目、規避法律風險。

　　GSK(中國)銷售人員會與譬如主任級別的醫生簽訂講課協議，一般每個月有兩次講課機會，一次支付講課勞務費1000元。很多時候，醫生拿講課費，但不去講課。GSK(中國)上海運營中心市場部和醫學部，仍會提供幻燈片，供銷售員自己編造會議內容。公司提供五六套幻燈片，要求每月內容不能重復。

　　汪慧統計過，一個GSK(中國)銷售代表，一年大概會報銷十來次會議經費，但其中一半以上是虛構的，“就是為了把錢套出來，會議的議程、人員、內容都是假的。”

　　回應

　　總公司：

　　更換在華領導團隊

　　記者從公安部獲悉，葛蘭素史克總公司日前再次致函公安部，表示將全力配合中方調查。

　　葛蘭素史克總公司表示，為配合中方的調查，已將公司全球審計和保障部門負責人以及高級法律顧問派駐上海。

　　公司正對中國業務進行調整，將任命新的領導團隊和中國業務總經理，以確保快速、有效地回應中方的調查和繼續在華開展業務。中國公司業務總經理馬克銳(Mark Reilly)也將于近期返回中國配合調查。

　　文/ 記者 池海波 黎史翔

　　實習記者 李文姬