■本報(bào)記者 韓叢

　　國內(nèi)代工廠依靠國外品牌商訂單存活的日子一去不復(fù)返了，他們在決心放棄老東家的同時(shí)，也開始自謀生路。

　　代工廠自謀生路

　　近日，以耐力木業(yè)為代表的多家代工廠對媒體宣布，將主動(dòng)終止與來自瑞典的全球最大家具家居用品零售商宜家終止合作。截至目前，宜家中國區(qū)公關(guān)對此尚未作出確切回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，其重要原因在于宜家不斷壓低采購價(jià)格，導(dǎo)致代工廠利潤下滑甚至虧損。

　　據(jù)了解，作為在中國擁有十幾家家居商場的宜家，在我國擁有較大規(guī)模的采購體量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著其能牢牢掌握住與代工廠合作的話語權(quán)。針對此次與代工廠之間合作的終止，中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏對本報(bào)記者表示，不少代工廠與宜家“分道揚(yáng)鑣”對其供應(yīng)量的影響并不大，但其所面對的市場競爭將有所加劇。

　　為繼續(xù)存活，耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠，組建成立銷售家具家居產(chǎn)品的嘉宜美公司。據(jù)記者了解，嘉宜美的實(shí)體店風(fēng)格與宜家有多處相似之處。曹躍偉表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級階段，他們今后將推出更多適應(yīng)中國人需要的產(chǎn)品。而針對曹躍偉等人的“模仿和學(xué)習(xí)”，宜家方面也尚未明確表明自己的立場。

　　針對國內(nèi)代工廠的主動(dòng)尋求改變，一位不愿意透露姓名的家居行業(yè)人士對本報(bào)記者表示，代工廠的主動(dòng)選擇可能成為國內(nèi)制造業(yè)尋求改變的契機(jī)，但對代工企業(yè)而言，終止與宜家的合作，創(chuàng)立自主品牌銷售，具有一定的生產(chǎn)優(yōu)勢，但在渠道控制力和終端銷售上仍存在較大的劣勢。

　　制造業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛

　　自上世紀(jì)80年代以來，中國內(nèi)地特別是珠三角地區(qū)成為代工廠的聚集地，手表、箱包、服裝等國際品牌紛紛成為代工廠的合作伙伴，且曾為代工廠帶來豐厚利潤。然而，時(shí)至今日，代工方式日漸式微，人力及原料等成本不斷上漲、利潤不斷被攤薄等因素推動(dòng)中國制造業(yè)必須經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。這其中包括阿迪達(dá)斯代工廠遷向成本更低的東南亞，也包括溫州手表生產(chǎn)量的大量萎縮。

　　在競爭激烈的家具家居行業(yè)，同樣經(jīng)歷著不亞于服裝、手表等行業(yè)的類似陣痛。據(jù)宜家代工企業(yè)之一的某負(fù)責(zé)人介紹，以前公司70%的業(yè)務(wù)來自于宜家，但是隨著宜家在中國低價(jià)策略的推行，加上人力、原材料等成本的上升，代工廠的利潤開始攤薄，甚至不到5%。自1997年開始與宜家合作的耐力木業(yè)方面也表示，利潤下滑甚至出現(xiàn)虧損成為其與宜家“分手”的主要原因。

　　由于上述代工廠的大部分訂單都是來源于宜家，因此與宜家終止合作便意味著訂單流失、收入進(jìn)一步減少等問題，如何繼續(xù)活下去是擺在代工企業(yè)面前的頭等大事。除了成立嘉宜美家具銷售公司以外，原代工廠開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售推廣、品牌建設(shè)的力量。

　　記者注意到，嘉宜美的淘寶旗艦店目前在正常運(yùn)營中，據(jù)嘉宜美方面透露，旗艦店在上線一個(gè)月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計(jì)劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實(shí)體店。不過，記者同時(shí)注意到，嘉宜美的很多產(chǎn)品仍然標(biāo)注宜家同款。此外，溫州中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周德文對媒體介紹稱，品牌建設(shè)也開始被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)重視，但他坦言，這是聽起來比較容易、做起來非常困難的轉(zhuǎn)型方法。

　　多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，制造業(yè)轉(zhuǎn)型將是一件痛苦而長期的事情。杜巖宏認(rèn)為，國內(nèi)代工企業(yè)獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)營是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然趨勢，國內(nèi)人工、租金成本不斷上漲，人口紅利逐漸褪去，中國制造的優(yōu)勢已逐漸喪失，外資企業(yè)轉(zhuǎn)移加工基地將成為其可選的應(yīng)對之策。

　　至于國內(nèi)代工企業(yè)該如何平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，有行業(yè)研究員認(rèn)為，加強(qiáng)渠道的擴(kuò)張以及終端的銷售，通過規(guī)模，把控代工企業(yè)將是其可選的應(yīng)對方式之一。