楊晶 曾新達

　　從商標到渠道，從渠道再到廣告。在過去的大半年里，加多寶與王老吉[微博]在上述領域展開了“貼身肉搏”。“肉搏”的結果——據國家統計局中國行業企業信息發布中心發布的數據，加多寶在競爭中暫時領先。

　　不過，在2013年，王老吉加大了在渠道終端的鋪貨力度和廣告投放力度。

　　昨日，加多寶（中國）飲料有限公司相關負責人回復《第一財經日報》稱，2011年加多寶紅罐涼茶銷售額為160億元到180億元之間，2012年銷量預計將達到200億元。而王老吉多位區域辦事處相關負責人則向本報透露，2012年紅罐王老吉的全國銷量為30億~40億元，2013年的沖刺目標為100億元。而王老吉大健康公司總經理徐文流接受本報采訪時表示，2012年廣藥經營的整個王老吉涼茶銷售額近60億元，截至2013年1月，紅罐王老吉涼茶在全國的鋪貨率已經達到60%。

　　2012年5月9日，廣州藥業王老吉收回紅罐王老吉的經營權，并于當年6月正式推出紅罐王老吉新裝。隨后，加多寶通過多種方式加速“去王老吉”過程，不但在產品新包裝上凸顯“加多寶”字樣，還在電視廣告中，打出“王老吉改名加多寶”、“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”的廣告語。

　　分家后的兩大涼茶品牌，為爭奪市場展開激烈的“貼身肉搏”。2012年夏季涼茶消費旺季，雙方一線營銷人員在多地爆出“打架”事件。隨后，雙方競爭延燒到“廣告大戰”中。

　　據加多寶方面介紹，2012年，僅加多寶冠名或投放廣告的電視節目就有《中國好聲音》，冠名費用為6000萬元。此外，加多寶還在湖南衛視[微博]的《天天向上》、安徽衛視的《勢不可擋》投放廣告。2013年，加多寶除花費2億元繼續冠名2013年《中國好聲音》外，還中標了央視《新聞聯播》結束后播出的廣告（標版：一單元正一位）、《天氣預報》、浙江衛視《對戰最強音》等8個節目，花費不菲。王老吉方面也不甘示弱，新年成功冠名湖南衛視2013年小年夜大聯歡節目等，營銷力度也頗大。

　　不過，雙方均對廣告的具體投放額度“守口如瓶”。

　　加多寶與王老吉經過幾輪爭奪后，去年年末，雙方均發布相關成績單。

　　去年12月8日，加多寶援引國家統計局中國行業企業信息發布中心“2012年我國飲料行業一至三季度運行狀況分析報告”，前三季度，“加多寶同比增長超過50%，份額超過72.96%，位居行業第一。王老吉市場占有率為8.9%”。

　　不過，隨后王老吉方面也援引第三方調查機構AC尼爾森的數據稱，當年1~10月，王老吉市場份額為42.6%，加多寶只有28.35%。

　　業內人士表示，加多寶與王老吉的紛爭依舊在繼續，而兩個品牌的市場推廣近乎重合的態勢，在現階段，也許雙方都能滿意，畢竟平穩過渡、互相借力，是穩固現有陣地的良策。但未來的競爭并不只是兩家的爭霸，還有和其正等其他涼茶品牌的參與，涼茶市場正在由一家獨大轉向百花齊放，個性化品牌形象才是未來穩妥的成功之道。