“控制發(fā)貨”對于東阿阿膠短期尤其是今年全年的業(yè)績，還是得看第四季度的銷售業(yè)績。 CFP供圖

　　日前，東阿阿膠召開股東大會，會上該公司透露了從第二季度起主動控制發(fā)貨的消息。東阿阿膠有相關(guān)人士對外透露，公司21日表示，控制發(fā)貨的主要目的在于保證公司產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個環(huán)節(jié)的良性發(fā)展，提升運營效率，增強(qiáng)市場競爭力。對于東阿阿膠此舉，各個專業(yè)機(jī)構(gòu)眾說紛紜。

　　公司稱為保證良性市場

　　東阿阿膠在股東大會上透露，公司的長期戰(zhàn)略是“上游控制資源，下游制定標(biāo)準(zhǔn)提高門檻”。目前終端銷售增長良好，但膠囊事件、且公司5月份起主動控制發(fā)貨，預(yù)計短期發(fā)貨將有所影響，但主動控貨有利于保證市場的長期良性增長。

　　東阿阿膠還重點提及，短期受膠囊事件以及主動控貨影響，公司發(fā)貨雖然有所影響，但有利于市場長期良性增長：膠囊事件爆發(fā)以后，市場短期受到影響，主要是經(jīng)銷商減少備貨，但東阿阿膠產(chǎn)品在2年前就實行了批批檢，驢皮采購的是整張皮，產(chǎn)品質(zhì)量不存在問題，膠囊事件的影響是很短期的；由于2011年阿膠塊的提價幅度較大，導(dǎo)致提價前市場渠道和部分終端有一定的庫存，2012年以來公司將渠道和終端的監(jiān)測范圍擴(kuò)大了一倍，5月份開始主動控制阿膠塊發(fā)貨，以保證市場處在良性水平。

　　原料供應(yīng)是否充足存懸疑

　　申銀萬國(微博)的研究報告指出，2010年阿膠塊出廠價歷經(jīng)五次提價，2011年初價格再度大幅提高60%，經(jīng)銷商始終存在提價預(yù)期，存在多提貨和囤貨不賣現(xiàn)象；同時營銷管理人員存在壓貨沖業(yè)績行為，目前問題集中體現(xiàn)在，阿膠塊渠道存貨估計有400噸，而渠道和終端有三種包裝，目前還有兩種紙質(zhì)包裝和鐵盒裝，不利于渠道價格穩(wěn)定、終端價格到位。公司二季度控制阿膠塊發(fā)貨預(yù)計對中期業(yè)績帶來較大影響。

　　另有不愿具名的醫(yī)藥行業(yè)分析師對南都記者表示，對于東阿阿膠此次控制發(fā)貨，他更加擔(dān)心的是長期的原料問題，因為經(jīng)過這么多年的市場培育，目前的市場需求增長快速，然而目前合格的驢皮資源相對緊張，對于東阿阿膠來講，還有山東福膠集團(tuán)與其爭搶驢皮資源。

　　據(jù)介紹，目前市場上有“東阿阿膠壟斷了80%的驢皮資源”的說法。然而，東阿阿膠曾對此做出解釋稱，2010年某調(diào)研機(jī)構(gòu)結(jié)合國家統(tǒng)計局報告所做調(diào)查顯示，東阿阿膠收購了市場上80%左右的成年驢皮。但是該數(shù)據(jù)屬于第三方調(diào)查結(jié)果，并不是公司自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　而東阿阿膠副總經(jīng)理李世忠也曾表示，目前，驢的存欄數(shù)量總體呈下降趨勢，伴隨著人們對阿膠養(yǎng)生價值的不斷認(rèn)知，市場前景看好，更多企業(yè)進(jìn)入驢皮收購爭奪戰(zhàn)當(dāng)中，導(dǎo)致驢皮資源越來越緊張。

　　另外，東阿阿膠總裁秦玉峰也曾對媒體表示，東阿阿膠在驢皮原料基地的探索上曾走了一些彎路，目前，公司投資建立養(yǎng)驢基地，但大部分基地正處在戰(zhàn)略布局階段。雖然目前所建基地已從13個增加到17個，但驢皮緊張的現(xiàn)實依然存在。

　　前述分析師介紹說，東阿阿膠的驢皮原料有兩方面來源：一是公司投資的17個驢養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖基地采用的 是“公 司+農(nóng) 戶+政 府”的 合 作 社 形式；二是向市場收購。這兩者具體所占份額目前還沒有可靠的數(shù)字，不過通過他在山東等地對一些農(nóng)戶和驢皮批發(fā)商的走訪表明，東阿阿膠對驢皮的控制相對松散，原料市場的供應(yīng)存在不確定性。

　　業(yè)績影響關(guān)鍵看旺季銷售

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士向記者指出，現(xiàn)在是銷售淡季，東阿阿膠在這段時間控制發(fā)貨，相信不會對東阿阿膠這段時間的銷售產(chǎn)生太大沖擊，該公司此舉估計也有部分原因是為了未來第四季度的銷售旺季做好準(zhǔn)備，對于東阿阿膠短期尤其是今年全年的業(yè)績，還是得看第四季度的銷售業(yè)績，現(xiàn)在談這次控制發(fā)貨對東阿阿膠業(yè)績的影響，為時過早。

　　南都記者侯睿之