中央空調市場上，格力一直落后大金、美的，此次事件被認為是一次精心策劃的公關事件

　　近日，“格力空調狀告廣州市財政局”一事在社會上掀起了較大影響。對于此事，一些國內空調的業內人士有話要說，稱格力狀告政府采購部門事件是一起“精心策劃、幕后運作”的公關事件，就是利用社會公眾的輿論壓力為格力在國內中央空調市場的發展助跑，同時也起到對競爭對手“隔山打虎”的作用。

　　據了解，近年來在國內中央空調市場上，格力始終無法躋身行業領軍行列，與其在家用空調領域的領先地位極不相稱，這一直也是格力電器董事長朱江洪、總裁董明珠等公司高層的一塊“心病”。加大產品的技術研發和創新力度，提升企業在中央空調市場的地位，是最近幾年格力電器重要任務之一，上述人士透露。

　　起訴背后另有隱情

　　有業內人士告訴本報記者，現在諸多人士都認為，格力在廣州番禺中心醫院的變頻多聯空調的投標中價格低卻未能中標，是政府采購中心存在不正當交易的結果。近段時間以來，這一事件引發了公眾對“政府采購招標中的灰色地帶”不滿情緒的聲討。

　　不管這場官司是輸是贏，最大的贏家都是格力空調，其成功地利用了公眾對政府招投標不公開行為的不滿情緒，推動了格力在國內中央空調市場上的名聲，上述人士指出。

　　記者了解到，去年在廣州市政府采購中心發布的番禺中心醫院“門診樓變頻多聯空調設備及其安裝”采購項目中，格力的投標價最低，僅為1707.2997萬元。報價金額為2151.1887萬元的廣東石化卻最終中標，其中標金額比格力高出400多萬元。由此引發了格力對于這次招標公正性的質疑，隨后向廣州財政局提出行政復議，并于最近訴至法院。

　　對于格力方面提出的投標價格低卻未能中標，一位不愿具名的中央空調企業負責人告訴記者，這種情況很正常，政府的采購招標不可能以“價格”為惟一標準，還要判斷品牌、產品技術、綜合性能等問題。并不是說價格越低，就越能中標，產品的成本構成都是有底限的，低于成本的報價肯定不行。

　　目前，就媒體已經公開報道的情節來看，在這次招標過程中，格力方面也存在過錯，其投標文件并不符合招標要求。江蘇益邦律師事務所王書赟律師告訴記者，按照我國現行的《政府采購法》，任何政府采購行為都是受到法律保護、監督和制約，必須要按照程序執行。像格力這樣本身存在過錯，落選后就起訴財政局的行為不妥當。

　　太自信還是不專業

　　記者獲悉，此次成功中標番禺中心醫院變頻多聯空調項目的廣東石化，實際上只是一家中央空調的代理商，最終中標品牌則是由美的和大金兩家企業提供的產品。

　　上述業內人士告訴本報記者，現在許多人都將格力空調的行為奉為“黑幕披露者”和“打破政府采購潛規則的斗士”，給予大加贊揚。實際上，“我們業內人士一看到這件事情，都覺得好笑，明明是格力在中央空調的競爭力不強，輸給競爭對手，卻一定要找個出氣筒。”

　　記者在業內媒體《中央空調資訊》發布的《2008年度中央空調行業發展報告》中看到，大金、美的、約克3大品牌位居前3位，全年回款額分別達到了59億、30億、28.5億元，領跑國內中央空調市場，而格力品牌的回款額只有19億元，位居國內市場第6位。

　　這一銷售業績，與格力在家用空調市場與美的雙寡頭領跑的強勢地位形成鮮明落差。對此，中央空調資深觀察家張彥斌告訴記者，中央空調與家用市場存在很大的差異性，企業絕不能簡單地將在家用市場上的經驗直接搬到中央空調市場上，否則肯定會在經營思路和管理手段上遭遇尷尬。

　　不過，記者注意到，同樣是從家用空調向中央空調市場擴張的美的，卻成功躋身中央空調市場的領軍行列。對此，行業觀察家沈建告訴記者，美的成功，就因為將格力在家用市場上的渠道模式，成功地復制到中央空調領域后進行專業化改造，成為自己的優勢力量。

　　一位業內人士告訴記者，近年來格力在中央空調的產品技術研發和創新力度投入非常大，產品性能和技術也獲得了比較大的提升，但在市場營銷環節上卻簡單地照搬家用空調的思路，簡單地將兩者融合，出現了管理手段和市場操作不專業所引發的銷售業績停滯不前的尷尬。（來源：中國企業報）

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