■賣比租利潤更高 ■物業不整賣為了防機構“吃回扣”

　　□記者 劉 暢

　　晨報訊 昨天，SOHO中國發布中期業績，2009年年初至今的銷售金額達人民幣74億元。同時，潘石屹還回應了外界對公司“不搞大規模土地儲備、不持有物業而是零售散賣”商業模式的質疑。他認為，對于寫字樓物業，銷售比出租利潤要高得多，資金的使用效率也更高；之所以物業不整棟賣給機構投資者，是因為交易環節涉及到“吃回扣”讓他不爽。

　　數據顯示，今年上半年SOHO中國在無任何新項目完成或入賬情況下，實現營業額7190萬元，毛利1650萬元。公司銷售成本及行政費用分別較2008年同期下降31%及40%。不過，今年前8個月，公司已簽訂價值74億元的銷售合約，其中三里屯SOHO在今年前8個月完成預售金額41.5億元。

　　9月3日，SOHO中國通過拍賣以40億元獲得位于北京朝陽區望京地區B29地塊。不過，外界還是質疑SOHO中國土地儲備嚴重不足，因為這是SOHO中國5年來首次在土地拍賣市場上拿地。潘石屹表示，SOHO做商業地產，一定聚焦在北京、上海這樣超大型城市的最繁華地段，這類地段的土地價值和一個三線城市郊區地段的土地價值是完全不可比擬的，簡單把SOHO的土地數量去和一個主要在邊遠地區圈地的開發商土地數量比較是不恰當也不科學的。

　　對于SOHO中國的商業模式，除不搞大規模的土地儲備外，另一點質疑就是——為什么不像傳統商業地產開發商持有物業收租或者整棟出售，而是分散銷售給不同的業主。潘石屹認為，目前，從公司的股本金回報來看，物業銷售比物業出租要高得多，資金的使用效率也更高。

　　他還表示，SOHO中國開發的65座大樓中，銷售之前總有許多機構要來洽談整棟購買，這種機構整棟購買常帶有一些額外的、公司不能允許的附加條件；其他公司整棟銷售過程中也出現各種腐敗現象，最后的結果常常是SOHO開發的項目沒有一座銷售給投資者。據記者了解，長期以來外資機構在國內房地產大宗交易中占據主導地位，在資金雄厚能夠提供高溢價的同時，也普遍滋生了“吃回扣”的現象，前大摩中國高管蓋斯·彼得森在華身陷賄賂丑聞就是案例之一。

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