迪士尼的童話產業：500萬成為授權商，年銷售額達5000萬，自有品牌也沾光

　　理財周報記者 歐陽夢雪/文

　　有這么一個地方，童話、電影皆變為現實。公主和王子在你眼前攜手而過，米老鼠跟你問好，城堡、冒險之地都可一探究竟。煙花在墨藍的天空中盛開。華特迪士尼的信條是，只要有夢，迪士尼樂園的建設就不會停止。

　　4月8日，上海市委書記俞正聲(專欄)宣布，上海迪士尼正式開工。在這一聲決定性的話語之前，上海迪士尼立項已經16個月，香港迪士尼開放已經5年。

　　迪士尼三個字，代表的不僅僅只是童話的夢想成真，更是無限的商機。

　　根據迪士尼公司2010年年報，公司全年營業收入為380億美元，其中108億來自主題公園的收入。

　　香港迪士尼樂園的門票價格為350港幣，然而據統計，人均消費卻超過600港幣。有媒體報道，迪士尼主題樂園40%的收入來自紀念品的銷售。

　　然而，不管你是在迪士尼樂園購買的紀念品，還是在商場的專賣店中，這些印著可愛卡通形象的商品并不是來自迪士尼。迪士尼公司幾乎不做商品生產，而是授權給各個生產商和經銷商來做生產與銷售。

　　所以，迪士尼給你的，不僅僅只是童話，還有品牌共享的財富夢想。

　　品牌授權淵源已久

　　根據迪士尼2008年年報數據顯示，全年迪士尼公司消費品部實現營業額300億美元。營業額增長的一個原因就是迪士尼公司加大了對中國、巴西等國家的授權。

　　消費品部是迪士尼公司的一個重要部門，主管品牌開發、營銷、授權、出版、游戲、零售、電子商務等。而迪士尼消費品部亞太區辦公室就坐落在上海。

　　不管是羅萊家紡上的米老鼠圖案，還是三槍內衣上的小熊維尼，這些商品的生產和銷售都需要從迪士尼公司獲得授權，并交納一定的授權費。

　　品牌授權作為迪士尼一項重要商業模式，淵源已久。華特迪士尼的創業過程一樣充滿了艱辛，由于沒有錢，年輕時候的他不得不將父親的汽車間作為自己的工作室，在里面畫畫。就在這段艱難而不為人知的歲月中，華特唯一的一個朋友就是汽車間里的一只小老鼠。這只偷吃面包屑的小老鼠就這樣成為了華特的創作原型，通過畫作與銀幕，游歷了世界上大部分的地方，并俘獲了難以計數的粉絲。

　　華特和米老鼠一舉成名。

　　米老鼠出名后不久，有位家具商人找到華特，表示愿意以300美元的價格獲得將米老鼠印在自己寫字臺上的權利。這也是迪士尼品牌授權的雛形。

　　200萬—500萬成為

　　迪士尼授權商

　　當然，現在再獲得迪士尼的品牌授權不是300美元和談判就能解決的事情。

　　迪士尼消費品部的負責人曾表示要成為授權商，至少要滿足以下兩個條件：在制造、經銷或零售方面至少需5年經驗；在相關專業產品方面具5年或以上行業經驗。

　　現在成為迪士尼品牌的授權商，需要交納一定數額的權利金。這個金額不定，需要各家公司與迪士尼自行談判，但是廣東裕寶公司表示數額一般在幾百萬元。迪士尼一位負責人也曾經在采訪中透露一般為200萬元至500萬元。除此之外，迪士尼公司還能從銷售收入中提成。授權合同一般是一年或者三年，到期之后，如果續約需要再談判，并重新交納授權金。此時的授權金通常會有上浮。

　　迪士尼的品牌授權按產品種類分為服裝、鞋帽、家居、玩具、電子產品等種類。被授權商按照自己所處的制造業行業也申請不同的授權，如玩具制造上申請玩具類授權，水杯制造商申請水杯類授權�？ㄍㄐ蜗笠部梢苑譃椴煌�的授權，如果一家廠商只取得秒老鼠形象的授權，就不能在商品上印有維尼熊。

　　下級代理商不用加盟費

　　如果你沒有足夠的本錢從迪士尼處獲得授權進行生產銷售，依然有辦法享受這個品牌帶來的效益。

　　據行業人士介紹，現在國內大部分經銷商并非直接從迪士尼獲得授權。他說國內迪士尼最大的授權商有兩家，上海尚喜兒童用品有限公司(下稱上海尚喜)和東莞一家生產文具的公司�！坝行┙涗N商是從這兩家獲得授權。文具的銷量要好一些�！�

　　上海尚喜成立不過兩年，獲得米奇、小熊、公主、賽車四個品牌的書包、帽子、頭飾及背帶的生產與銷售授權。公司在合肥的工廠占地53畝，主要生產帽子和書包。

　　上海尚喜工作人員說，如果成為他們的加盟商，就可使用迪士尼品牌。他們與經銷商的合作方式是某個區域的市場交給一位代理商，但是代理商的渠道分為商場和批發。以深圳為例，商場渠道和批發渠道各有一位代理商。代理商承諾一定的銷售額獲得代理權：“達不到一定的銷售額我們是不會把市場給他的。”但并不用交加盟費。

　　代理商從上海尚喜處拿貨，只進行銷售。該代理合約為排他性合約，如果同一市場中還有其他商家想要開店，就只能和代理商談合作，然后從代理商處拿貨。

　　迪士尼在中國的授權最早多交給港臺企業，然后這些企業在大陸開設工廠進行生產。如東莞的洛定文具制品廠，該廠員工告訴記者，他們的訂單都由“香港公司負責，東莞這邊只有生產。產品再運到香港，銷售也由那邊負責�！�