本報記者 李會

　　實習生 臧鶴報道

　　“國內有名的玩具品牌，你能說出幾個？”方華明問《中國產經新聞》記者。

　　正如中國品牌研究院研究員方華明所問，中國玩具產業正經歷品牌缺失之痛。

　　針對中國玩具“籍籍無名”的頑癥，方華明開出創立產品品牌、零售終端品牌、批發市場品牌以及產品加零售終端二合一品牌4個藥方。

　　豐富內涵打磨產品品牌

　　10月27日，記者在北京通州雪兒寶貝玩具店看到，一個美國費雪牌烏龜捶波樂售價139元，一套美國芭比東方購物樂售價149元，而一套與芭比規格類似的產自中國佛山的可兒牌吉祥娃娃售價則僅有74元。

　　導購王先生對《中國產經新聞》記者介紹，中外玩具的價格差別還是很大的，低端的相差不大，越高端，差距越大。例如，隨著電影《變形金剛2》的上映，美國孩之寶公司與日本TAKARA公司合作開發的系列變形金剛玩具價格也創下新高，最高級的可以賣到4000元1個，一些稀有品在網上的報價甚至上萬元。這個價格是國內玩具廠商想都不敢想的。

　　“在國內，還沒有真正意義上的強勢玩具產品品牌�！狈饺A明說。

　　目前，我國一些品牌發展勢頭不錯，如廣東奧迪、北京三辰藍貓、江蘇好孩子、汕頭迪孚、福建美斯達、廣東驊威、浙江大圣、汕頭小白龍、香港銀輝等。但是，這些品牌的影響力根本無法與國外大品牌抗衡，如國外的迪士尼、芭比娃娃、樂高、孩之寶(變形金剛、特種部隊、星球大戰)、萬代、費雪、托馬斯等。

　　“為什么這些玩具能賣到這么高的價錢，例如變形金剛，很重要的一點是這些玩具本身已經形成了一種文化�！狈饺A明解析了國外大牌玩具售價高的關鍵一點。

　　網友迅迅是一個超級變形金剛迷：“一輛汽車，瞬間變成巨大的鋼鐵人，這是什么？這就是史上最拉風最酷最強大的超級機器人——變形金剛！”

　　迅迅告訴《中國產經新聞》記者，自己的童年，就是每天下午6點的時候守在電視機前，等著看這部動畫片�！澳撤N意義上，變形金剛等同于我的童年�？梢哉f，我愛變形金剛，是一種情結�！�

　　方華明指出，動漫作品對于玩具產品文化內涵的打造有很強的作用，而國內也有一些廠家在嘗試這樣的方式，但是由于技術、資金等原因，動漫和玩具產品的打造仍然處于脫節的狀態。

　　例如，目前很火的《喜羊羊與灰太郎》，動漫播出效果很好，但玩具產品卻沒有跟上。而有些廠家則是玩具產品很成熟，卻缺乏好的動漫制作團隊。

　　“如果兩者能很好地結合起來，對兩個產業都會有一個大的推動�！狈饺A明指出。

　　拓寬思路打造零售巨頭

　　家電賣場有蘇寧、國美、大中，手機賣場有迪信通，電腦賣場有宏圖三胞，玩具賣場有什么？

　　“就目前而言，最迫切需要發展的就是玩具零售終端品牌的打造，因為這是束縛玩具產業發展的最大因素。”方華明認為，玩具產業亟須打造零售巨頭。

　　美國玩具超市玩具反斗城則是這方面經營成功的例子。

　　大型連鎖玩具專營超市TOYS R'US(玩具反斗城)是美國玩具零售業的龍頭，它于1978年在紐約證券交易所上市，全球共1500多家分店。它規模龐大，玩具品種齊全，既是玩具超市(一般也包括兒童用品)，也是兒童游樂場。一家老小足可以在里面逛上一天，然后讓父母們從信用卡中刷去幾百美元，裝滿一汽車玩具回家。TOYS R'US對兒童們有特別的吸引力，往往要求父母每個月能帶他們去玩一次。買玩具要去TOYS R'US，已成美國家庭與孩子們的共識。

　　方華明指出這種連鎖加盟的零售方式還有以下好處。

　　首先，如果以加盟的方式開店，不僅企業所投入的資金極小，而且能夠在很短的時間內打造出一個高知名度和美譽度的連鎖終端品牌，以及快速創造巨大的利潤收入水平。

　　其次，玩具零售超級品牌的產生，將使絕大部分分散的零售終端得到整合，從而進一步強化玩具零售超級品牌的巨頭地位。

　　最后，像美國玩具零售業一樣，玩具零售超級品牌的產生，將促進整個玩具零售進行針對不同人群和不同檔次產品的分化，進而反過來促進整個玩具行業的產品裂變。

　　“同時，玩具終端零售品牌的創立正面臨著絕好的時機。”方華明所指的絕好時機就是中國玩具市場具有大發展的潛力。

　　根據《2007~2008年中國動漫產業分析及投資咨詢報告》預測，2007~2010年國內的動漫產業市場將呈現110%以上的增長速度，將達到7000億元的市場規模。

　　集中精力創立批發連鎖

　　在北方做玩具生意的無人不知北京的百榮世貿玩具批發中心。

　　4月27日，集合原百榮一期、二期玩具經銷商并對華北玩具分銷資源進行再整合招商后，百榮國際小商品城四層1萬平方米超大規模玩具分銷基地——百榮華北玩具采購中心落成。

　　據了解，百榮已形成商戶近500家，經營6萬多種全品類玩具商品，云集3000多個玩具品牌的龐大規模，是長江以北規模最大的玩具分銷中心。

　　10月25日，《中國產經新聞》記者來到了位于北京南城的百榮世貿。熙熙攘攘的人擠滿了玩具批發中心，進貨的人多數拉著簡便的小車，車上堆滿各色的包裝箱以及塞滿毛絨玩具的黑色大塑料袋。

　　“客戶哪的都有，山東、河北，甚至東北的都有�！币晃粡埿绽习甯嬖V《中國產經新聞》記者，由于大規模的玩具批發城就這一家，所以吸引了很多省市的商戶前來進貨。

　　方華明對此也有自己的看法。他認為，百榮世貿的玩具批發中心之所以吸引的采購商分布區域如此之廣，就在于它的專業性強。而普通的所謂玩具批發都是玩具、禮品批發的混合市場。

　　方華明強調，“批發市場品牌”，并非通過批發市場來創造玩具產品品牌，或者在批發市場里具有相當知名度的產品品牌，而是指“玩具專業批發市場”這一品牌，以及“專業批發商”品牌。

　　此外，他還指出，批發商也具有組織的區域性，很多專業的玩具批發商并沒有“連鎖式玩具專業批發商”的戰略思想。但是，擁有豐富產品資源批發商完全可以通過創建“連鎖式玩具專業批發商”來打破這種區域局限性。

　　產品+零售二合一

　　“玩具行業的機會是：強大的玩具產品品牌加強大的玩具零售終端品牌，我們認為這將是玩具行業的終極品牌目標。如果這種品牌建立起來，將真正打造出玩具行業的‘帝國型玩具品牌’�！狈饺A明指出。

　　但是就目前的狀況而言，部分做玩具品牌的企業由于其產品品類和類型的涵蓋面較小，所以很難去做零售終端品牌。而做零售終端品牌的企業則始終未能解決發展連鎖加盟這一戰略問題，所以自然就難以考慮去做自己的產品品牌。

　　奧飛是國內最大的動漫玩具企業，集產業運營與動漫內容創作于一體，自主制作動漫影視片以帶動相應動漫玩具的銷售，公司目前在國內玩具市場占有率第一。

　　據方華明了解，奧飛公司也有從產品到零售跨界經營的想法，但苦于產品仍然不夠豐富，不足以支持零售終端的建立而未能成行。

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