“百貨店＋超市”的綜合業(yè)態(tài)更符合這些城市，一個可以參照的成功案例是湖南的步步高。

　　沿海地區(qū)的商業(yè)企業(yè)早就在關注這一市場。這次人口的回流和內地零售業(yè)的堅挺，也許對它們來說，會是一個更大的誘惑。但是在許多企業(yè)看來，目前進軍內地中小城市的市場，其自身的模式就存在著障礙。

　　目前國內的零售企業(yè)，尤其是超市連鎖，大部分屬于“家樂福模式”(從上游供應商尋求利潤)。連鎖企業(yè)只負責開店，商品的配送由供應商負責，連鎖企業(yè)真正賺錢的地方是向供應商收取的各種“通道費”，在價格差上賺取的錢并不多。這一模式如果搬用到內陸中小城市，面臨著種種障礙。

　　首先是供應商問題。一是原有的供貨商的網(wǎng)絡渠道有沒有覆蓋，二是中小城市的商品需求與大城市差異很大，需要重新尋找一批新的供應商；三是進入當?shù)厥袌龀跗冢�門店數(shù)量少，供應商愿意支持的力度更小。所以收益是很大的問題。而超市的一次性投入很大。

　　其次是物流問題。由于大部分的產(chǎn)品生產(chǎn)在東部，依靠供應商配送，成本很高，像紙和水這樣的東西就不合算。當?shù)氐呐�發(fā)市場配送的效率很高，但是不規(guī)范，譬如沒有發(fā)票，還有很重要的一個原因是，無法從批發(fā)市場獲得通道費。

　　此外還需要解決的是如何和當?shù)仄髽I(yè)同等競爭的問題。在中小城市，政府對于市場環(huán)境的影響很大，相比較而言，當?shù)仄髽I(yè)在政府資源、稅務和采購上具有很多的優(yōu)勢，而外來企業(yè)很難做到。

　　因此，內陸中小城市的市場很誘惑人，但是想要進入這一市場，必須發(fā)展出一套真正適合當?shù)厥袌龅哪Ｊ健?/p>

　　［上海流通經(jīng)濟研究所汪亮所長、復旦大學晁鋼令教授、上海商學院吳建國教授、聯(lián)華超市股份有限公司潘育新先生、國金證券張彥先生為本文的寫作提供了幫助。］

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