商業(yè)發(fā)現(xiàn)內(nèi)陸

http://www.sina.com.cn 2009年01月09日 15:48 中歐商業(yè)評(píng)論

　　遠(yuǎn)離國(guó)際市場(chǎng)曾經(jīng)被許多內(nèi)陸城市的零售企業(yè)認(rèn)為是一種遺憾，但是現(xiàn)在它們應(yīng)該感到慶幸了，而且它們很有可能是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的受益者—至少在短期內(nèi)。

　　文·胡旭輝

　　在過(guò)去的6個(gè)月中，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，一直被認(rèn)為是零售業(yè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”的沿海地區(qū)突然逐漸熄火。上海商學(xué)院教授顧國(guó)建的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2008年10月份，曾經(jīng)被認(rèn)為是中國(guó)零售業(yè)最具活力的地區(qū)—浙江、山東、廣東等地主要城市超市零售額的增長(zhǎng)大多在5%以下甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而著名的打工之都—東莞超市的客流量甚至減少了30%。

　　遠(yuǎn)離國(guó)際市場(chǎng)曾經(jīng)被許多內(nèi)陸城市的零售企業(yè)認(rèn)為是一種遺憾，但是現(xiàn)在它們應(yīng)該感到慶幸了，而且它們很有可能是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的受益者—至少在短期內(nèi)。因?yàn)樵谘睾５貐^(qū)失去工作，相當(dāng)一部分來(lái)自內(nèi)地的勞動(dòng)人口開(kāi)始回到家鄉(xiāng)。他們帶回了技術(shù)、觀念和勞動(dòng)能力，當(dāng)然還帶回去了一部分消費(fèi)能力。來(lái)自勞動(dòng)力輸出大省河南的一份統(tǒng)計(jì)顯示，同樣是2008年10月，河南洛陽(yáng)、許昌、南陽(yáng)、信陽(yáng)和平頂山的零售業(yè)增長(zhǎng)在15%以上。

　　這樣的情況發(fā)生在許多內(nèi)陸三類城市—欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市和縣城所在的鎮(zhèn)�！傲鲃�(dòng)人口回流，很多人選擇在家鄉(xiāng)附近的中小城市就業(yè)，其中選擇在中小城市開(kāi)店的很多�！鳖檱�(guó)建說(shuō)。

　　2009年以及今后數(shù)年，國(guó)家將出臺(tái)一系列扶持農(nóng)村的政策，譬如擴(kuò)大農(nóng)村醫(yī)療養(yǎng)老保險(xiǎn)的范圍和深度；促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)；以家電下鄉(xiāng)為代表的一系列刺激農(nóng)村消費(fèi)的政策。這些國(guó)家“惠農(nóng)”政策形成的消費(fèi)能力最后也將會(huì)落在這些地區(qū)，因?yàn)樵黾恿耸杖氲霓r(nóng)民大部分還是習(xí)慣到縣城購(gòu)買(mǎi)東西，尤其是大宗耐用消費(fèi)品。

　　內(nèi)陸的中小城市正在迎來(lái)一個(gè)零售業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。但是這種機(jī)會(huì)能否持久還取決于三點(diǎn)：這一波的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到底持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)閺难睾５貐^(qū)開(kāi)始登陸的“經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴”遲早還是會(huì)影響到內(nèi)陸中小城市的。其次，中小城市的政府能否及時(shí)抓住這次人口回流的機(jī)會(huì)，利用這些回流的人口帶來(lái)的技術(shù)、觀念和勞動(dòng)能力，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，否則一旦沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)重新恢復(fù)，這些流動(dòng)人口又將很快流失。

　　在這一波經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，對(duì)于希望尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)陸中小城市也許是一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)。但是要進(jìn)入這些城市，L.E.K.咨詢公司高會(huì)萌經(jīng)理認(rèn)為必須要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

　　一是商品結(jié)構(gòu)，要選擇適合中小城市市場(chǎng)的商品，例如性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。無(wú)論是食品、日用百貨，還是服裝電器等，低價(jià)位的大眾產(chǎn)品會(huì)更加適合中小城市市場(chǎng)。

　　二是商業(yè)業(yè)態(tài)，比如零售渠道和終端，不能照搬大城市。業(yè)態(tài)的選擇需要考慮到當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)、渠道和終端的發(fā)展，以及市場(chǎng)容量規(guī)模等。投資上不要貪大求全。

　　三是要建立有效的物流支持和市場(chǎng)反饋體系。因?yàn)橹行〕鞘惺袌?chǎng)相對(duì)大城市分散，物流成本提高，同時(shí)現(xiàn)存的社會(huì)物流體系落后，一旦貨物送到當(dāng)?shù)�，再要調(diào)整就更加困難。在建立必需的物流支持的同時(shí)，更需要對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的了解和及時(shí)反饋。

　　正略鈞策咨詢公司合伙人解永軍認(rèn)為，目前內(nèi)陸中小城市正處于從傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)向現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，日常購(gòu)物(相應(yīng)業(yè)態(tài)為超市)和非日常購(gòu)物(相應(yīng)業(yè)態(tài)為百貨店)尚未完全分離，同時(shí)由于城市人口較少難以形成規(guī)模，因此在商業(yè)業(yè)態(tài)上不宜選擇過(guò)于細(xì)分。