宏碁憑借一款Aspire One上網本在歐洲市場大獲成功，它能憑此在中國內地市場打破尷尬局面嗎？

　　文｜CBN記者 謝靈寧 駱軼航 王林

　　電腦生產商宏碁(Acer)幾個月來一直在歐洲拼命推銷一種名為Aspire One的小玩意。依照其10月31日公布的2008年第三季度財報數據，宏碁在9月份筆記本出貨量首度“單月擊敗”了惠普而登上了王座，這算得上是一次局部勝利。董事長王振堂將當季售出了130萬臺的Aspire One“上網本”描述為拉動增長的最主要力量。

　　現在，宏碁試圖把這樣的勝利擴大，改善在中國內地市場長期以來的尷尬局面—它的份額一直徘徊在四五名左右，這與其“國際PC大廠”的身份并不相符。Aspire One在歐洲的成功為其壯了膽兒，宏碁開始計劃著在2009年占領中國內地上網本市場25%的份額—這樣的數字可是宏碁在這一市場上從未實現過的。

　　它能如愿以償嗎？過去兩年，宏碁為征服歐美市場做了很多努力，但這同時也造成了它對中國內地市場的無暇顧及。

　　的確有越來越多的消費者開始傾向于購買“上網本”(Netbook)這種便攜產品。據市場調研公司DisplaySearch在12月初統計，第三季度全球上網本市場的同比增幅達到了160%。這些產品最低價格在三四百美元之間，在中國通常不超過人民幣4000元，重量不超過2公斤，屏幕大小不超過10.2英寸，能夠應付大多數移動辦公及上網需求。同時可以在主流的PC銷售渠道買到，在外形設計上也足夠體面。

　　而追趕者名單正在不斷拉長：過去那些在此領域反應過慢的惠普、聯想、戴爾、明基、海爾和神舟們，現在正緩過神來—所有的對手都已提高了警惕。

　　宏碁也不是第一個看到這個市場潛力的公司。2008年第二季度，華碩作為第一個吃螃蟹的公司，向市場推出了其上網本易PC(Eee PC)。當時在華碩內部，也吃不準這“是否會沖擊現有產品線”。因此在美國及中國臺北，華碩有意避開傳統的專賣店渠道、也沒有采用大規模的廣告推廣，只在百思買等家庭用戶集中的場所展示，力圖使家庭婦女、兒童以及老人相信，這款小型機器的確物有所值。

　　在中國內地，考慮到上述人群缺乏消費能力及需求，華碩又將銷售策略改為“上班人群的第二臺電腦”。為了強化這種定位，華碩選擇了國美家電等3C渠道，而不是諸如專賣店、電腦城這樣的傳統PC渠道。雖然易PC剛推出時也有不錯的銷售成績—2008年4月，國美電器經營戰略中心副總監陳藝勇曾告訴《第一財經周刊》，北京國美每個月可以售出5000臺此類產品，“感興趣的買家超過了華碩的發貨量”，但這種使用普通塑膠外殼、賽揚處理器、小容量閃存式硬盤(SSD)的機器，并沒能吸引到更多計劃中的“上班人群”。

　　作為同樣來自中國臺灣的公司，宏碁的做法有所不同，它更多地吸取了日本市場的教訓。宏碁移動計算機事業群副總裁Campbell Kan等人發現，小巧、便宜并不是此類產品的全部。日本有為數眾多的迷你筆記本和移動筆記本電腦的制造商，但是根據近幾年來它們只占整體筆記本電腦市場銷量的6%至8%的情況判斷，很難認為是一種成功。Campbell Kan認為主要原因一方面是高價格，另一方面，即使是低價，如果設計不佳，用戶也不能接受。

　　宏碁采用的解決辦法之一是與日本寫真印刷株式會社(Nissha)合作，為上網本采用在原料成型過程中就直接完成表面圖案印刷的外殼，這是一種區別于大多數先成型、再印刷表面色彩和圖案的技術。印刷界的術語稱之為“模轉印”。1929年成立的Nissha在其提供的資料上宣稱，采用模轉印技術的筆記本電腦外殼工藝更為精致。眼下，有不下30名的 Nissha工程師常駐在宏碁代工伙伴的生產基地中。

　　在低價產品上采取這種昂貴技術并不像是個明智的決策。不過宏碁堅稱自己低廉的運營費用仍然足以抵消生產成本的空間，最終保證上網本的低價格。作為全球排名前三的PC制造商，目前宏碁全球員工總數尚不到6000人，中國僅200余人。

　　宏碁中國產品事業處產品行銷經理崔紅杰對《第一財經周刊》說，華碩易PC的成功，很大程度上培育了市場，其中包括帶動英特爾這樣的上游公司推出“專為移動互聯網設計”的凌動(Atom)芯片。盡管有市場人士認為凌動只是賽揚系列的又一次再包裝，眼球效應多于實質上的性能提升，但這一動作卻被大多數PC廠商視為“市場可行”的確切信號。

　　8月上市的宏碁上網本Aspire One，從一開始就采用凌動芯片、較為講究的外殼工藝、造價稍貴的8.9英寸LED背光屏、大容量160G硬盤，試圖更討好傳統、主流的筆記本使用人群。無論是在歐洲還是中國市場，宏碁都把專賣店等傳統渠道作為最主要的出貨終端，3個月之后，王振堂對外表示，有七成的上網本用戶從一開始就是為了它而來，并非市場預計的“第二臺電腦”。

　　這些判斷都與華碩最初推出易PC時大相徑庭。巧的是經濟形勢在最近幾個月的演變，開始迫使筆記本購買者變得越發小心—在考慮強勁配置、多面手、大屏幕以前，還是先考慮一下自己的錢袋吧。根據目前的主流論調，現在的消費正處于“低迷時期”，不過各大IT行業咨詢機構卻對上網本表現出了鮮有的樂觀態度。

　　Display Search預估，雖然目前上網本出貨量尚不及整體PC的5%，但在2011年上網本將可以達到整體筆記本電腦市場規模的16%。在他們的數據中，第三季度排名前五的上網本品牌，除宏碁及華碩分別占據38.3%和30.3%的市場份額外，惠普、戴爾及微星等，也各自占有2.8%至5.8%不等的市場份額。幾個月之后，在他們當中或許還會加上一個蘋果。近日有分析師宣稱，一貫只做“高端產品”的蘋果公司，也將在下月舉辦的MacWorld展會上推出兩款上網本產品。

　　崔紅杰承認，上網本市場的競爭已經日趨激烈，>>在中國內地更是如此。這無非表現在三個層面：渠道、服務和產品。