集富亞洲決定投資敦煌網的是樂文勇，“之所以選擇投資敦煌網，除了看好商業模式外，我還看好王樹彤的創業團隊，王樹彤有創業經驗，她的團隊成員有不少來自香港、美國有過深厚管理經驗的人，這樣一幫人做一個網站，我覺得能成功。”

　　為“水管工喬”們提供創業采購平臺

　　目前敦煌網上可以提供服裝、消費類電子產品、飾品及家居用品等超過1000萬種商品，從上線至今，已經成功交易超過200萬次。對于海外中小買家，敦煌網這個平臺為他們打通了通向“中國制造”的渠道。王樹彤告訴記者，“非洲的厄爾特里亞甚至在敦煌網進行政府采購。”

　　但敦煌網在推廣之初，遇到的困難是許多人無法想象的。當時國內B2B電子商務領域還是以阿里巴巴、慧聰這種為會員企業發布信息為主模式，即使放眼全球，也找不到與敦煌網類似的模式。“B2B最難的就是搭建平臺，你必須讓買家和賣家對這個平臺都有很高的信任度。”為了尋找供應商，敦煌網的工作人員深入到長三角、珠三角這些制造業聚集地，說服那些對網絡還不了解的企業將產品信息放在網上，王樹彤的第一個客戶就來自中小制造業企業十分發達的浙江。

　　此外，王樹彤還通過中小企業協會等渠道，獲得一些企業資源，這也是敦煌網最初的買家來源。為了讓更多買家能通過搜索引擎找到敦煌網，王樹彤還精心設計了各種關鍵詞，并通過谷歌競價排名來推廣，這些努力都讓敦煌網在海外打開了市場。王樹彤感慨，現在搜索引擎的發現能力確實大得驚人，有200多個國家與地區的小采購商們通過谷歌找到了敦煌網。

　　但找到買家只是敦煌網的第一步，真正要促成交易，敦煌網的服務能力變得至關重要。

　　在王樹彤看來，敦煌網的買家應該具備這樣的特征：采購能力有限，他們每次采購額不過幾十美元到幾千美元，這樣的金額不可能人飛到中國來訂貨；其次，他們的產品更新很快，季節性和周期性很強，每月甚至每周都要換貨。王樹彤預測，敦煌網的許多采購商甚至可能來自B2C甚至C2C的網站，如eBay等，敦煌網最初的推廣就是在eBay等類似網站進行的。

　　盡管敦煌網的小采購商主要來自北美和歐洲，但已覆蓋全世界227個國家與地區。

　　在美國留學的王晉明在國內曾從事過互聯網業，在美國的學習研究方向也是信息產業，在仔細研究了敦煌網的商業模式后，發出了這樣的感慨：“無論是奧巴馬還是麥凱恩，都不一定能實現‘水管工喬’們的創業夢想，畢竟創業的成本太高了。但敦煌網這樣以小采購商為主要服務對象的電子商務網站，可以讓全世界的中下階層民眾有機會做零售店老板。無論是北美的‘水管工喬’、約旦的侯賽因還是剛果的穆普圖，都可以通過敦煌網來采購，哪怕一次只有50美元。”

　　事實上，敦煌網已在局部地區影響著零售業的微生態。敦煌網提供的案例顯示，一些原本在美國本土采購的小零售商，開始把主要進貨渠道轉移到敦煌網，許多小店每周都要在敦煌網進貨幾百到幾千美元充實店面。

　　目前，敦煌網正在籌劃第3輪融資的事宜，許多人擔心，在世界金融危機愈演愈烈的今天，電子商務網站還能得到風險投資人的青睞么？面對這樣的疑問，王樹彤坦言不需要過度擔心金融危機的影響，因為和龐大的市場相比，敦煌網目前的銷售收入還微不足道，還有足夠的市場空間。“我想，未來幾年敦煌網的銷售收入還能實現高成長。”王樹彤對未來很有信心。

　　王晉明也看好敦煌網的前景，哪怕是在金融危機的格局下，“世界金融危機對敦煌網來說也許是個機會，因為經濟不景氣，許多美國家庭要壓縮開支，1美元便利店之類的小零售店生意越來越好，一些連鎖便利店的股價甚至在近期創了新高。小采購商們為了節約開支，可能更多地選擇網上采購，因此，敦煌網的大機會也許才剛剛開始。”

　　面對這樣的經濟形勢，樂文勇也表示對敦煌網的影響也不會很大，而且樂文勇表示，投資人對敦煌網很有耐心，“對我們來說，敦煌網是按照早期項目投的，2-3年內沒有上市計劃，因此，我們有耐心等到敦煌網羽翼豐滿的那一天。”