這家中國最大的家具商、出身最獨特的化工企業，怎么在紅藍海之間跨海作戰？

　　文 | 本刊記者　楊婧 攝影 | 史小兵

　　新疆庫爾勒。在4000多畝的戈壁灘上，聳立著4座燃燒的火炬塔。多個三層樓高的反應罐被粗細不等的管道連接。不要以為全球最大的化工企業巴斯夫把它的中國合資工廠改建在沙漠了，這里也不是中石油、中石化兩大巨頭的地盤，車子拐彎處，美克化工基地的牌子樹在路邊。

　　這里的“美克”，跟天津泰達工業園那個壯觀、現代、以致令許多初次到訪者驚嘆的美克家具制造基地，是同一個“美克”；跟你在北京、上海或者天津街頭看到的裝飾精美的美克美家家具連鎖店，也是同一個“美克”。

　　就規模而言，美克投資集團(簡稱美克)并不是一家引人矚目的企業，其旗下上市公司美克股份(600337.SH)財報顯示，2008年前三季度家具出口及零售主營業務收入為13.6億元，但它走的道路跟絕大多數中國家具企業截然不同，是個“少數派”。比如,11月20日,美克股份顯示,它正在美國市場進行收購。換句話說，在國際市場上，它的家具制造業務正在由OEM(貼牌生產)到OBM(自有品牌)轉型。

　　一家民營企業、一個家具商，先是從制造代工延伸到零售品牌又將回到制造業品牌，同時還回到家鄉新疆進入化工領域——看上去，美克在15年的創業路上每隔個幾年便能為自己找到下一波發展的戰略支撐點，從而一再逃離“紅�！敝�苦(想想現在那些單一依賴出口代工業務而大傷元氣的企業吧！)，這在中小企業集體沉淪的2008，成為一種令人眼羨的本事。

　　約請了大半年之后，9月初，美克創始人、董事長馮東明和他的部分創業團隊先后在北京、天津、庫爾勒和烏魯木齊接受了《中國企業家》專訪。一周時間里，我們見識了美克的與眾不同——不僅在于它辦公大樓屋頂裸露著管道、纜線，內壁是仿制的樓蘭古城城墻，不僅在于它部分產品的格調(你樂意把一些被敲了很多坑、覆蓋著蟲孔狀而賣價不菲的家具搬回家嗎？)，也不僅在于它擁有一個藝術家式的企業家、一批工程師式的木匠、設計顧問式的銷售員(他們滿嘴的維多利亞洛可可，或者波普風格極少數主義)。最大的不同是，美克是一家在“紅藍�！蓖瑫r作戰的企業。

　　家具制造、家具零售和化工，這樣的戰略設計被馮東明命名為美克的戰略“鐵三角”，以此來抗拒單一模式單一市場潛藏的風險。

　　“鐵三角”不是一天建成的。馮東明問道，“眼下的這個‘冬天’，很多企業去年就感覺到了嗎？沒有，都在往前沖呢。好多中小企業為什么現在突然Over了？這些企業對整體環境沒有進行系統分析，直到一條路走不動了，它才發現不行了�！�

　　不過，考驗對于美克來說也才剛剛開始�！拌F三角”在2008年都面臨著不同階段的戰略拐點：化工，美克剛進入，立足未穩、生存為先；零售，美克美家需要維持每年新開五家店的增速；家具制造代工則集體進入行業的冬天。在經濟整體變冷的背景下，美克“跨�！弊鲬鸬哪芰�備受挑戰。

　　“鐵三角”的形成

　　1999年，已做了六七年家具出口代工的馮東明有了創建自己零售品牌、拓展國內市場的打算。

　　他看中美兩國的相關數據。當時美國每人每年的家具消費額是230美元，而中國相應的數據是8美元，中國有兩億七千戶家庭，這個數字比當時美國人口還多。他又看中國居民存款數量、看中國中產階級消費的興起，認定國內家具市場最終能哺育出百億級別的企業。

　　當時中國的家具出口代工還在不無歡欣地享受成長光景。從上世紀90年代初起，珠三角成為中國最早的家具出口商群落，是繼東南亞、中國臺灣地區等世界新的家具代工樂園。而馮東明創建的美克則是第一家來自西北大漠的OEM家具商。那是個一建廠就有訂單跟現金流入的年代。2000年前后，中國家具出口量進入膨脹期。據中國家具協會數據，2002年中國家具出口54.1億美元，比2001年增長35%，木制家具增長4成多。

　　2000年，美克實業控股32.8%的美克股份(600337.SH)A股上市。聽說美克上市的消息，美國客戶來向馮東明打探：你為的什么上市？想干嘛？不會也想做品牌吧？美國人希望馮能借著上市擴建更多的工廠為其做供應。

　　但馮東明跟美國客戶直言不諱地說，你們放心在前線打，我們只是給你們供應子彈的工廠，但是我要直說，我不可能永遠依靠你們，國家之間的貿易壁壘，是我們大家都沒有辦法逾越的，在中國國內，我一定要建立自己的品牌。馮給美國人提兩點建議：一，你們不要把美國國內的工廠關得太快了，不要將全部訂單都轉移到亞洲來；二，你們也不要期望美克把所有的家當與能量都拴到你們的褲腰帶上。

　　隨后，美克股份從5億元的上市募集資金里拿出6000多萬投資到第一家美克美家家具零售店上。

　　馮東明給美國人說“貿易壁壘”之類時，反傾銷之戰還未打響，到了2004年，流金淌銀的家具出口業遭遇噩夢——美國反傾銷的大棒揮到了中國家具商的身上，這成為許多不規范家具商倒閉的起點。美克國際家私(天津)制造有限公司副總經理顧少軍回憶：“從公司的治理結構、組織框架到原材料成本、人工成本、能耗的費用，美國商務部的審查十分嚴。比如說，要報從制造工廠到港口的距離，當時美克報的是7公里以內，結果一查6.7公里，他就會根據這個數值計算出運輸成本。當時有一家企業因為賬目不清放棄審查，最后不得不交198%的關稅。”最后，由于上市較早、各方面運作相對規范，雖被“嚇個半死整個半死、扒掉一層皮”(馮東明語)，美克還是成為國內在那場反傾銷戰爭中惟一一家以零關稅獲勝的家具企業。

　　美克厭惡低成本紅海，跟美克身上一直帶著某種藝術清高氣息不無關系。

　　創業將近20年，51歲的馮東明身上還有當年那個藝術青年的影子，凡事講究感覺、節奏、調性，還有結構，只是將企業當作了新的畫布。談話間，他用語鋪陳，隨著情緒快速地進入自我世界，眼里每每閃動著激動與焦灼、敏感與不安；而一旦氣場被攪亂或者受到聽者漠視，談興即刻不掩飾地消散。在美克總部，幾份泛黃的設計手稿被裱好掛在走廊的墻上，這是馮給一家迪斯科舞廳手繪的裝飾裝修方案，落款是1990年；美克化工7公里的圍墻也是馮本人親自設計的，全部是沒上涂料的水泥毛胚；在馮東明美克總部辦公室門外的一個單間，堆放著他當年的油畫與雕塑作品……這種種細節，都是馮愿意給訪客展現的一面：美克不是一臺只以逐利為生的商業機器，它有自己的品質、格調(馮說：家具制造也有信仰)，不樂意向市場供給低成本、規模化卻失去美感與個性的產品。

　　但是，讓自己與眾不同以賺取更豐厚的利潤、將企業發展方向與節奏與宏觀經濟合拍，誰都知道類似的道理，為什么大家的境地現在如此迥異？“實際上不是什么經驗和悟性，就只有一個專注。想想看，變天時，如果你非常專注地去感受這個環境，你還會著涼嗎？你要不專注挨凍了都不知道。”馮說。

　　每年12月下旬，美克都會召開一個部長級以上管理者參加的經濟工作會議，預測下一年的宏觀天氣、梳理美克自身戰略。

　　盡管美克在反傾銷風波中以零關稅涉險過關，但從那時起，馮東明就對家具市場在短期內的快速增長不抱樂觀態度。家具代工出口的天花板陡然間被壓下來，而美克美家在國內市場的拓展速度，也受限于走中高端路線的主張。在他尋找美克能量新出口時，2003年年底，新疆企業30強聚在烏魯木齊開會，會上，政府鼓勵新疆有實力的民營企業利用當地豐富自然資源，投資石油化工行業，而且也承諾，政府對此將給予一定的優惠政策。

　　據某新疆當地商界的人士評價，美克后來之所以做化工，多少是受政府所托，有點官意難違的意思。對此，馮東明表示，化工是戰略性、資源性行業，美克做或不做，當然要十分關注政府的態度，后者對重化工企業的存亡發展至關重要。

　　從上世紀90年代中后期起，美克的運營觸角更多從新疆探出、伸向內地，比如1998年，美克就在天津泰達工業園選址建廠，以方便出口；而當現在美克每月有2000個貨柜從天津港運出、家具連鎖零售額在全國銷售額做到近6億元(2007年)的時候，美克出人意料地重返新疆。

　　2005年5月，美克化工一期在新疆庫爾勒4000多畝的荒地上動工。從而繼家具制造與零售后，美克落下第三只“角”。

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