為了改變這種現狀，2005年底，王老吉藥業委托成美(廣州)營銷顧問公司研究課題“盒裝王老吉如何細分紅罐王老吉的市場”。經過重新定位，廣藥王老吉確定了“王老吉，還有盒裝”的廣告語，并相應在市場策略上進行了調整。

　　這種競爭策略的調整，已將兩個王老吉引導到差別化競爭的路上來。如今在超市里，常常能看到紅綠兩種王老吉擺在同一個貨架上PK，競爭格局已成事實。作為后起之秀的廣藥王老吉，在企業擴張問題上表現出十分高調的態度。2007年下半年，當有關機構得出“王老吉在國內罐裝飲料市場的銷售額已經超越在中國飲料市場上眾碳酸飲料品牌”的結論的時候，廣藥王老吉老總施少斌就曾透露他的雄心：立足兩廣，力圖北伐，放眼全球，旨在將“王老吉”從廣東涼茶變成世界涼茶，成為涼茶界的“可口可樂”。

　　2004年初，廣藥王老吉與香港王老吉公司簽署協議，租賃香港王老吉在海外注冊的“王老吉”商標10年的使用權。同年11月，又通過增資擴股引入境外股東香港同興藥業有限公司，2005年3月底，合資成立廣州王老吉藥業公司。

　　廣藥王老吉的上述種種動作，充分顯示了其積極參與行業內競爭的姿態。但由于自2005年以來持續的低調，作為利害相關的加多寶公司不曾向媒體表達過任何有關針對市場的態度，因此公眾對其真實想法不得而知。

　　商標租賃期滿或將續租

　　廣藥王老吉“借船出海”也好，主動參與競爭也好，都不會使行業在短期內產生明顯的“變局”。但是，關于王老吉商標使用權的歸屬問題，卻是真正能影響未來涼茶行業格局，甚至產生“突變”的因素。

　　關于加多寶租賃廣藥集團“王老吉”商標的事，已成為業內敏感而又眾所周知的秘密。但其背后的利益關系和影響，公眾卻無從知曉。

　　所謂眾所周知，指的是：1997年春，廣州羊城藥業股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團有限公司簽訂了商標許可使用合同，合同規定鴻道集團有限公司自1997年取得了獨家使用“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權，合同有效期至2011年12月31日止，有效期為15年，后于2001年續簽合同，有效期共計20年。

　　問題正出在續簽合同上。據報道，2001年，香港鴻道集團為了能夠與廣州醫藥集團續簽“王老吉”商標使用合同，在香港分3次給了廣州醫藥集團原副董事長、總經理李益民(2005年以受賄罪被廣州市中級人民法院一審判處無期徒刑)300萬元港幣。如果在法律上認定李益民簽署的合同無效，那么商標租期至2012年1月1日起應收歸廣藥集團。

　　屆時，擺在面前的問題就是：加多寶在商標租賃到期后，是不惜重金收購或是續租這個商標，還是放棄王老吉品牌，另樹新品牌？

　　據一名在加多寶公司工作過的職工透露，加多寶公司高層目前已開始考慮解決這個重要問題。值得一提的是，高層中有人通過某種方式掌握著廣藥集團的大筆股份，對于商標到期后的使用權歸屬問題，有著相當程度上的決策影響力，可望通過這個途徑，實現商標續租。

　　另據了解，加多寶公司在2007年就已在武漢投資10億元建設涼茶飲料生產基地，今年可望投產。這些跡象表明，加多寶似乎已準備長期經營涼茶。

　　但值得一提的是，自2005年李益民被起訴后，關于王老吉商標的問題，已成為業內一個敏感話題。記者就有關商標授權問題采訪作為行業協會會長的張俊修時，他也表示：“這個問題牽涉面相當復雜，對此無可奉告。”但他強調，無論發生什么樣的情況，作為行業協會，只希望有關的企業能在發展壯大的路上越走越好，而不希望因為一些“內耗”而傷害到這個行業。