“1至5月份。廣東省涼茶產量270多萬噸�！睂τ谟浾哧P于廣藥和加多寶所占比例的提問，廣東省食品行業協會會長張俊修似乎有所顧忌�！斑@個就不要公布了——本來涼茶企業就已經有矛盾了�！�

　　270萬噸的數字，已超過去年半年的產量！如日中天的加多寶王老吉在這次地震捐款事件中，樹立起了前所未有的美譽度，而作為使用同樣品牌名稱的廣藥王老吉，自然也不可避免地“沾了光”。事實上，很多消費者并不知曉原來他們分別是兩家公司的產品。

　　縱觀近年來廣藥王老吉的營銷軌跡，其“借船出�！钡挠靡庖颜讶蝗艚摇�廣藥集團在5月份召開的年度股東大會上傳出的數據稱，作為公司主要利潤來源之一的王老吉涼茶，去年銷售收入同比增長77.23%，今年一季度銷售量仍保持40%以上的速度，今年銷售額有望達到9億~10億元。

　　然而，對于外界來說，最關心的還是紅罐王老吉與廣藥王老吉之間的商標使用權租賃期大限。據悉，目前加多寶方面正通過不斷增加持股廣藥股份的方式，來增加未來談判中的話語權，以期降低商標風險。

　　紅罐走俏綠盒沾光

　　與典雅大方的紅罐王老吉相比，廣藥王老吉出品的綠色盒裝王老吉，同樣地顯現了相當強大的市場力量。2004年，廣藥王老吉推出綠色利樂包“王老吉”，當年銷售收入就達8000萬元，2005年這個數字上升為1.5億元，2006年銷售收入更是達到6.6億元。

　　今年春季，在股市行情持續走低的大背景下，東方財富網分析人士卻指出，廣藥王老吉綠包涼茶是市場持續關注的熱點。分析稱，王老吉綠包涼茶主要在商場超市銷售，凈利潤率低于中成藥，在10%左右。當王老吉綠包涼茶銷售規模逐步壯大時，公司投入的營業費用率有下降可能，屆時其凈利潤率將有望逐步達到20%。此外，在紅罐王老吉的示范效應下，王老吉綠包涼茶銷售規模是否能“井噴”達到25億元的銷售規模，有較大的市場想象空間。

　　市場看好綠盒王老吉涼茶的結論是有根據的。張俊修分析認為：“因為涼茶的功能與特點已被大眾所接受，作為一種健康飲料，涼茶市場潛在空間非常大，目前遠沒有到飽和程度，如果再做細分市場，可以說到處存在著商機。”

　　據了解，今年以來，由于產品供不應求，加多寶公司旗下位于內陸的四家生產廠常常處于滿負荷生產狀態，產品自出廠到送達消費終端的周期被盡可能地縮短。而自地震捐款事件后，全國各地的消費者掀起一股喝王老吉的熱潮，以致紅罐王老吉在許多城市的餐廳里脫銷。業內人士認為，紅罐的暢銷，不可避免地會帶動盒裝產品的走俏。事實也是如此，許多消費者在選購王老吉時，只認“王老吉”這三個字，而不太在意它是紅色罐裝還是綠色盒裝，在一些超市里，盒裝的王老吉同樣存在脫銷現象。

　　“爭而不斗”的關系

　　在張俊修看來，目前廣藥王老吉與加多寶王老吉“各管一塊市場，不存在同質競爭�！钡�種種跡象表明，為占領市場份額的賽跑，早已開始。

　　2004年春，廣藥旗下的廣州羊城藥業有限公司更名為廣州王老吉藥業股份有限公司。此舉已開始顯露出廣藥集團對王老吉品牌的再認識，而此后一系列的營銷與擴張舉措，處處透露著“借船出�！钡奈兜馈ｋS之而來的是：占據著涼茶市場主體地位的兩家“王老吉”，在市場上已顯露出一種“爭而不斗”的關系。

　　起初，廣藥王老吉走追隨策略，在廣告語及營銷手段等方面模仿加多寶的紅罐王老吉，紅罐廣告做到哪里，就把利樂裝王老吉飲料鋪到哪里。但這并沒有給盒裝王老吉帶來暢銷之路——紅罐王老吉已然成為市場領袖，不走差別化道路，已無法跟上這個快步行進中的巨人。