朱新禮圖謀上游

　　盡管目前的并購(gòu)案在商務(wù)部尚未明文通過，但朱新禮卻已準(zhǔn)備好與可口可樂合作。

　　在10月31日舉行的“2008創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”上，朱新禮就對(duì)在座的企業(yè)家們表示，“不管什么時(shí)候通過，我們和可口可樂的合作即將開始，春節(jié)前后，將有5家工廠給可口可樂加工果汁，而同時(shí)匯源的一部分濃縮果汁和濃縮果漿，也將進(jìn)入可口可樂的全球采購(gòu)系統(tǒng)。”

　　一位匯源集團(tuán)的內(nèi)部人士則向記者透露，目前已經(jīng)有很多工廠接到了“改旗易幟”的通知，過不了多久這些工廠就將換上可口可樂的標(biāo)識(shí)。一些工廠已經(jīng)接到了通知，在年底就會(huì)為可口可樂加工果汁。可口可樂方面也已經(jīng)決定，其旗下的果粒橙產(chǎn)品的果肉采購(gòu)，將從巴西轉(zhuǎn)移至中國(guó)內(nèi)地的匯源基地。

　　在匯源最近幾次的內(nèi)部會(huì)議上，朱新禮屢次對(duì)部下講，“大家都要好好干活，不被收購(gòu)照常運(yùn)作，收購(gòu)了也可以給可口可樂一個(gè)好的匯源。”

　　朱新禮的種種表態(tài)并不出人預(yù)料，在匯源對(duì)可口可樂達(dá)成收購(gòu)協(xié)議之前，朱新禮也曾先后與統(tǒng)一、達(dá)能進(jìn)行過合作。“外資從未在匯源控過股，朱新禮有一種比宗慶后更強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度。”一位曾經(jīng)擔(dān)任過匯源管理層的人士告訴記者。

　　2005年，統(tǒng)一集團(tuán)曾作為匯源戰(zhàn)略投資者進(jìn)入?yún)R源，持有其5%的股份，并簽訂了計(jì)劃持股5%至35%的相關(guān)協(xié)議，后來(lái)卻因種種原因主動(dòng)退出。2006年，匯源向達(dá)能開放股權(quán)，同時(shí)引入了其他幾家投資人，外資以2.2億美元持有匯源35%的股權(quán)，其中達(dá)能占22.18%。

　　“達(dá)能和統(tǒng)一都曾經(jīng)向匯源派出過管理團(tuán)隊(duì)，組成所謂的影子內(nèi)閣，想分享權(quán)利，但都被老朱給頂了回去，那幾個(gè)外資派來(lái)的高管到最后沒事干，只好天天去釣魚，最后達(dá)能等外資只好將股權(quán)出售。”一位匯源前高管說(shuō)。

　　他分析，此次朱新禮將匯源果汁賣給可口可樂，實(shí)際是為匯源集團(tuán)整體轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。因?yàn)橹煨露Y始終認(rèn)為，上游資源是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點(diǎn)，控制了上游實(shí)際上也就控制了中國(guó)的果汁市場(chǎng)。在中國(guó)，每年97%的橙汁都是進(jìn)口，中國(guó)的果汁生產(chǎn)能力低下，而朱新禮則看到了這一塊市場(chǎng)。“匯源果汁在賣掉之前，在市場(chǎng)上已經(jīng)不太賺錢了，這個(gè)時(shí)候賣掉是最好的選擇。”

　　而據(jù)記者了解，在準(zhǔn)備將果汁業(yè)務(wù)出售給可口可樂之后，匯源近兩個(gè)月向果汁上游產(chǎn)業(yè)投入已近20億元，著力于實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大上游基地的果汁原料、成品果汁的生產(chǎn)規(guī)模和覆蓋地域的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“全中國(guó)就那幾塊地方可以種植優(yōu)質(zhì)水果，現(xiàn)在都被朱新禮給搶占了，在未來(lái)，匯源集團(tuán)將會(huì)成為第一大果汁供應(yīng)商，那些昔日的對(duì)手也都將成為朱新禮的客戶，朱的野心可見一斑。”肖竹青說(shuō)。