本報記者 王 榮 北京報道

　　善于炒作、借助外資迅速擴展，蒙牛集團和太子奶集團雖然在乳業地位迥異，可是在一般民眾心中二者在這點上有著驚人的相似。如今，金融危機來臨，蒙牛的牛根生可以得到企業界的廣泛支援，而太子奶的李途純或許只能獨自吞下快速擴展、高調炒作的苦果。

　　“太子奶資金緊張，部分生產基地停產，主要源于自身問題重重�！鼻迦A大學領導力研究中心教授秦合舫指出，三聚氰胺事件和金融風暴只是壓斷太子奶緊繃的資金鏈的最后一根稻草。東方艾格乳業分析師陳連芳則毫不掩飾地表示，太子奶將從此衰退。

　　炒作起家

　　一向高調的太子奶集團此時沉默了。

　　相對于以往小品牌闖央視奪得標王的“壯舉”，以及獲得風投青睞后的“意氣風發”，此時，太子奶在面對資金緊張的事實時，開始顯得神秘起來。然而，善于“炒作”的太子奶究竟會拿出怎樣的解決方案，依然值得期待。

　　李途純善于炒作已經是眾人皆知，“當太子奶還是個小作坊的時候，就開始大舉在央視投標，還請所謂的專業人士召開論壇，夸大市場份額�！标愡B芳道出了太子奶起家歷史，1996年底，李途純在湖南株洲8個月就建好了生產基地，開始生產當時國內少有的乳酸菌飲料。也就是在這個時候，李途純顯示出非凡的“炒作才能”，斥巨資拿下了央視2007年的標王。

　　此舉讓太子奶步入了快速發展時期，“太子奶”問世后，開始在株洲、長沙等地銷售情況良好，李途純當即租賃了一家停產企業，通過技術改造，然后進行生產。利用低成本擴張模式擴大產能。

　　在炒作過程中，太子奶將活性乳酸菌作為營銷的噱頭，李途純甚至稱其為乳品行業創新。活性乳酸菌在歐美發達國家和地區，每天喝一瓶乳酸菌奶已形成風氣。但是陳連芳指出，“只要是對乳業稍有了解的人都知道，太子奶的產品中的乳酸菌根本就不是活的，實際就是一般的乳飲料�！比欢�，太子奶的乳飲料更多的是在三四級城市，甚至是廣大農村銷售。

　　在相對空白的市場炒作，讓太子奶嘗到了不少的甜頭，按照其自身公布的數據顯示，2002年、2003年、2004年太子奶都保持了100%以上的增長率，隨后雖然增長有所放緩，可是仍有40%的增長，更讓李途純得意的是，2007年1月，英聯、高盛以及摩根士丹利三家投資銀行完成對太子奶的私募。這又成了新的營銷噱頭，太子奶集團不僅“昭示天下”，同時積極為上市做準備。

　　圈錢未果

　　上市對于太子奶來說，是解決自身瓶頸的絕好時機。而炒作模式的單一讓太子奶的銷售陷入了瓶頸，也讓太子奶陷入了低端乳品的形象。李途純曾經給太子奶定下的目標是從18億到100億，要糾正兒童飲料的品牌形象，還要實現從家族式民營企業向國際化公司的轉型，深入一線城市，與伊利、蒙牛、光明等企業正面交鋒。

　　風投進來之后，李途純開始將這些目標轉化為現實，瘋狂地擴張。太子奶方面表示：“八大基地一旦全面投產，太子奶集團的總生產面積將達到180萬平方米，其乳酸菌奶飲料的年產能將達到300億。”“這簡直就是天方夜譚�！痹�與太子奶在營銷上有過合作的廣告人鄒文武指出，高盛、摩根等7300萬美元(約合人民幣5億)的融資，并不能支撐太子奶湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山等基地的運營，據太子奶方面透露的數據顯示，這些投資共耗資33億。同時，不僅銷售隊伍要擴大十倍，市場運作投入也必定要擴大十倍�！案�何況目前乳酸菌總的市場規模應該在80多個億�！�

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