這家剛剛經(jīng)歷擠兌風(fēng)暴的老牌金融機(jī)構(gòu)將一個(gè)宏偉的救贖計(jì)劃冀望于首家邊疆分行的開業(yè)，可行嗎？

　　《環(huán)球企業(yè)家》 沈瑩

　　2008年9月24日之前，香港東亞銀行主席李國(guó)寶從來沒有意識(shí)到金融危機(jī)會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生如此大的影響。當(dāng)天一早，香港街頭忽然出現(xiàn)各種關(guān)于東亞銀行“財(cái)政困難”的傳言，隨即驚恐的人們開始迅速涌入營(yíng)業(yè)廳內(nèi)支取現(xiàn)金，短短十幾分鐘內(nèi)，東亞銀行遍布于全港的88家分行門口便出現(xiàn)了長(zhǎng)長(zhǎng)的取款隊(duì)伍。下午2點(diǎn)34分，東亞銀行、香港金融管理局先后對(duì)此作出回應(yīng)，稱關(guān)于東亞銀行的謠言毫無根據(jù)，香港銀行體系穩(wěn)健。但此時(shí)，東亞銀行的股價(jià)已經(jīng)大幅下挫11.3%，直到次日凌晨，東亞門前擠兌的人群才漸漸散去。

　　為了迅速平息擠兌事件，幾乎各方面力量都迅速挺身而出：“超人”李嘉誠在事件發(fā)生后的第二天便對(duì)外聲稱，自己在擠兌當(dāng)天大筆買入東亞銀行股票；同時(shí)，香港金管局局長(zhǎng)任志剛則公開擔(dān)保說，東亞銀行是“沒有問題的、很堅(jiān)強(qiáng)的”一家銀行。隨后，金管局為穩(wěn)定同業(yè)拆借利息向銀行體系注入38.83億港元，而中國(guó)銀監(jiān)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，東亞近年來在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，目前基本面良好。

　　自1998年亞洲金融危機(jī)以來，這是香港首次發(fā)生銀行擠兌，同時(shí)更是這家有著90年歷史的香港本地老字號(hào)銀行首度遭遇擠兌。此前，資產(chǎn)排名香港第五的東亞銀行素以穩(wěn)健著稱。

　　然而在過去一年中，由于在債務(wù)抵押債券(CDO)和結(jié)構(gòu)投資工具(SIV)的損失，東亞幾乎成為受美國(guó)金融風(fēng)暴沖擊最嚴(yán)重的香港本地銀行。8月5日，東亞銀行公布的中期業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)出現(xiàn)了57%的倒退，其中因次貸而損失的稅前盈利高達(dá)20.06億港元。 更糟糕的是，9月18日晚，東亞銀行突然發(fā)表聲明揭發(fā)公司內(nèi)一名交易員未經(jīng)授權(quán)，擅自操控衍生工具遭受損失，令公司2008年中期的稅后利潤(rùn)再度減少1.09億港元。

　　與此同時(shí)，東亞銀行今年以來的股價(jià)持續(xù)走低，據(jù)港交所公開資料顯示，李國(guó)寶已先后17次增持公司股份。這一切都使得投資者對(duì)東亞的經(jīng)營(yíng)情況日漸擔(dān)憂，而在謠言的推波助瀾下，終于以擠兌的形式徹底爆發(fā)。

　　所幸在香港這個(gè)十年前剛剛經(jīng)經(jīng)歷過金融危機(jī)的市場(chǎng)，當(dāng)年的傷痛使得政府和商界至今仍然對(duì)金融動(dòng)蕩保持著高度警戒，在金管局和李嘉誠、鄭裕彤等當(dāng)?shù)刂�名人士的共同聲援下，東亞銀行的經(jīng)營(yíng)在26日便開始趨于正常。

　　事實(shí)上，除了香港本地的支持外，東亞得以迅速穩(wěn)定的另一個(gè)重要但卻不為人注意的因素便是其苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)年的內(nèi)地業(yè)務(wù)。在業(yè)界人士看來，作為首批獲內(nèi)地法人銀行資格的四家外資銀行之一，東亞的資產(chǎn)規(guī)模比匯豐、渣打、花旗等其他三家都要小，但相比之下，東亞卻是在內(nèi)地?cái)U(kuò)張最為迅速的一家。到2008年9月底，東亞銀行(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東亞中國(guó)”)已經(jīng)在中國(guó)大陸擁有57個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在外資銀行中居于榜首，同時(shí)，東亞中國(guó)也是最早進(jìn)駐大陸西部地區(qū)的外資銀行。

　　今年上半年，東亞在中國(guó)大陸的盈利貢獻(xiàn)上升至71.1%，而受美國(guó)金融危機(jī)影響的香港業(yè)務(wù)卻大幅下滑至9.5%，這也是香港和大陸的盈利貢獻(xiàn)首次出現(xiàn)了戲劇性的倒掛。 頗為耐人尋味的是，早在2004年，李國(guó)寶便曾預(yù)言，“東亞銀行集團(tuán)從內(nèi)地和海外業(yè)務(wù)所得收益，足以彌補(bǔ)任何(香港)地區(qū)收益的下降。”如今，盡管預(yù)言成真的時(shí)機(jī)有些尷尬，但對(duì)于東亞銀行來說，內(nèi)地市場(chǎng)正日益成為其新的生命線。9月16日，李國(guó)寶更是遠(yuǎn)赴新疆，親自主持了東亞銀行(中國(guó))有限公司烏魯木齊分行的開業(yè)典禮。　

　　西進(jìn)運(yùn)動(dòng)

　　2006年第一次來到烏魯木齊尋找新客戶時(shí)，時(shí)任東亞中國(guó)西安分行副行長(zhǎng)的吳俊良對(duì)眼前的現(xiàn)代化城市可以用兩個(gè)字來形容“驚艷”，這個(gè)在大陸生活了17年的香港人從沒想到，中國(guó)的邊疆會(huì)是如此繁華的景象：百貨公司里品牌齊全，樣式新穎；街道上人頭攢動(dòng)，很多人不惜從幾百里以外的克拉瑪依油田趕來購物；每天都有大量運(yùn)輸貨物的汽車開向中亞各國(guó)。 作為中國(guó)西部的資源寶地，新疆的煤炭?jī)?chǔ)量占全中國(guó)的40%，西紅柿醬出口量占全世界27%。

　　如此富庶的地區(qū)，本應(yīng)是商業(yè)活動(dòng)最為活躍的地區(qū)，但吳俊良卻很快發(fā)現(xiàn)，情況并沒有想象中樂觀，當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)、中小企業(yè)要想從銀行獲得貸款仍然十分困難，這大大降低了他們的盈利能力。

　　重要原因之一是爆發(fā)于2003年的“德隆危機(jī)”和“啤酒花事件”，其中僅“啤酒花事件”便涉及到新疆當(dāng)?shù)厥�三家銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)，造成了二十億元債務(wù)。鑒于這些教訓(xùn)，新疆銀監(jiān)局一度直接將發(fā)展勢(shì)頭迅猛的民營(yíng)企業(yè)列為“高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)”，此后，新疆境內(nèi)各家銀行普遍收緊了當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)以及中小企業(yè)的信貸投放。2003年至2007年，在中國(guó)企業(yè)發(fā)展最具活力的幾年中，新疆各項(xiàng)貸款增速僅維持在5%左右，比全國(guó)平均水平足足低了8個(gè)百分點(diǎn)。

　　“國(guó)有銀行貸款品種單一，靈活性也不夠，用很多條條框框用來限制我們。”新疆華凌集團(tuán)秘書處處長(zhǎng)高建民表示，國(guó)有銀行的貸款申請(qǐng)往往時(shí)間很長(zhǎng)，“十幾個(gè)億的項(xiàng)目至少要申請(qǐng)一兩年。”但對(duì)于企業(yè)而言這卻往往意味著喪失商機(jī)，2004年，急于擴(kuò)張但貸款無路的華凌甚至不得不去海外尋求投資方。

　　了解到這些情況后，吳俊良主動(dòng)找到華凌拜訪，考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，并最終為其提供了一款名為“十年期商場(chǎng)按揭貸款”的產(chǎn)品。但是對(duì)于東亞銀行來說，這筆貸款卻為其帶來了更大的市場(chǎng)。

　　早在2001年，東亞銀行就在西安開設(shè)了其在西部的第一家分行。與東部沿海省份不同，中國(guó)的西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，因而西安分行也被視作是進(jìn)軍西北五省的立足點(diǎn)。

　　當(dāng)時(shí)東亞銀行的初衷是想搶先占領(lǐng)進(jìn)駐西部的外資企業(yè)客戶，但是很快便發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻羧翰⒎峭赓Y企業(yè)，而是中小企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)。由于國(guó)內(nèi)銀行覺得這些客戶業(yè)務(wù)量小，還容易出風(fēng)險(xiǎn)，因此并不愿為其提供服務(wù)，但對(duì)于初來乍到的東亞銀行來說，他們卻是最具潛力的客戶。經(jīng)過幾年的精耕細(xì)作，如今西安分行的業(yè)績(jī)排名已經(jīng)在東亞中國(guó)19家分行中位列前茅，“不比某些位于沿海城市的分行業(yè)績(jī)差。”東亞中國(guó)西安分行行長(zhǎng)金孝賢說，到目前為止，西安分行僅有一筆不良貸款。

　　西安的成功經(jīng)歷促使得東亞銀行最終下定決心進(jìn)一步西進(jìn)“淘金”。去年9月下旬，東亞銀行向銀監(jiān)會(huì)提出設(shè)烏魯木齊分行的申請(qǐng)報(bào)告，西安分行的副行長(zhǎng)吳俊良則成為首任行長(zhǎng)。

　　不過在東亞銀行主席李國(guó)寶看來，烏魯木齊分行不會(huì)僅僅將眼光停留在新疆，“東亞銀行開設(shè)烏魯木齊分行，主要原因之一就是烏魯木齊提出要建設(shè)為中亞金融中心。”近幾年中，隨著哈薩克斯坦、俄羅斯等國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，地處中亞八國(guó)邊境的新疆自治區(qū)已經(jīng)成為中國(guó)同其他各國(guó)貿(mào)易往來的中轉(zhuǎn)站，而既能夠服務(wù)本地客戶又熟悉外資企業(yè)的東亞銀行可以借此將未來的業(yè)務(wù)范圍拓展到中亞市場(chǎng)。