國內(nèi)企業(yè)尋求被外資收購的原因何在？是企業(yè)家自身能力所限、政策原因、資金問題？抑或是其他難言之隱？這其中隱約透露出幾分中國的企業(yè)家生態(tài)。

　　文 本刊記者 呂斌

　　2008年9月份，中國國內(nèi)市場上最大的收購案，無疑是可口可樂與匯源的合并。隨之而來，資金問題、盈利問題、管理問題甚至被PE脅迫，外界猜測關(guān)于朱新禮賣掉匯源的原因也五花八門。

　　近年來，國內(nèi)企業(yè)尋求被外資收購的現(xiàn)象越來越普遍，從前些年的樂百氏、活力28、雙匯、小護士，到最近的徐工、蘇泊爾、大寶，基本都是行業(yè)知名品牌或龍頭企業(yè)，這些品牌被接連出售，不免引發(fā)外界的幾絲傷感。

　　那么，這些國內(nèi)企業(yè)尋求被外資收購的原因何在？是因為發(fā)展瓶頸？企業(yè)家自身能力所限？政策原因？資金問題？抑或是其他難言之隱？

　　瓶頸論

　　“現(xiàn)在來評價企業(yè)被收購，首先應(yīng)該聚焦在品牌上，如果十年前匯源果汁要賣，那也只是一個企業(yè)被賣，而不是品牌，當(dāng)時人們對品牌還沒有概念。現(xiàn)在則更多涉及到品牌的因素，包括管理體系、渠道、資源等一個完整的商業(yè)運行機制。”在接受《法人》記者采訪時，著名品牌管理專家，北京首席執(zhí)行官品牌管理咨詢有限公司首席構(gòu)架師楊曦淪表示。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上很多評論認(rèn)為朱新禮之所以出售匯源主要是因為資金出現(xiàn)問題、匯源遇到嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸、朱新禮此舉是不得已而為之，楊曦淪則表達了不同的看法。

　　“我不認(rèn)為資金鏈?zhǔn)莻�問題。當(dāng)一個企業(yè)敢出價收購時，銀行肯定會放心貸給他錢。實際上銀行決定是否放貸的評估體系是差不多的，可口可樂收購匯源能貸到款，就是因為銀行看好匯源的發(fā)展前景；那么同樣的，匯源如果不被可口可樂收購，他自己缺錢時也能帶到款。所以這個不是錢的問題，而是人的問題。”楊曦淪對《法人》記者表示。

　　匯源集團董事長朱新禮在對外界談到為什么要做出賣匯源的決定時，他認(rèn)為此次收購只是正常的商業(yè)行為，“企業(yè)以什么為本呢？靠什么生存呢？靠利潤。2004年不賣，現(xiàn)在賣，為什么呢？價錢好。”

　　朱新禮的此番解釋反而加劇了外界的質(zhì)疑，有人痛心地提出疑問：為什么不是國有企業(yè)來收購匯源？

　　“如果換國有企業(yè)來收購，他們出資一定出得起，但是未必做得了。而可口可樂不僅買得起，還做得起。”楊曦淪告訴《法人》記者，排除民族品牌這個概念，單純從品牌聯(lián)合的角度來看，可口可樂利用在全球和國內(nèi)的管理優(yōu)勢和經(jīng)驗，完全可以把匯源做的更好。

　　楊曦淪表示，品牌是一個組合鏈，包括創(chuàng)始人、投資者、經(jīng)營者、消費者等多個要素。現(xiàn)在的匯源收購案只是投資者的變化，但是消費者不會變化，另外還有品牌提供者比如果農(nóng)、渠道等都沒有變。

　　“如果在整個價值鏈當(dāng)中，可口可樂使這個價值鏈加強了，那就不是壞事。”楊曦淪認(rèn)為，可口可樂作為國際化企業(yè)，收購國內(nèi)企業(yè)肯定是看重了其在品牌、渠道、核心資源等方面的優(yōu)勢，“合作的結(jié)果肯定是源于談判的，如果朱新禮作為談判的絕對主角，能談成這樣那也是高人了。”

　　企業(yè)家生態(tài)

　　“很多人說朱新禮是個賣孩子的問題，其實我認(rèn)為可以反過來講，他不是要賣孩子，而是不想當(dāng)爸爸了。”楊曦淪告訴《法人》記者，在中國做企業(yè)，往往會出現(xiàn)心力的問題，企業(yè)做到一定程度還能做多大？這是很多企業(yè)家，尤其是民營企業(yè)家都會遇到的問題。

　　企業(yè)家創(chuàng)業(yè)那一天的夢想是什么？是做一番事業(yè)？做一個品牌？還是打些基礎(chǔ)就賣掉賺錢？這是很多中國企業(yè)家和西方企業(yè)家的根本區(qū)別，是價值觀上的區(qū)別。

　　楊曦淪認(rèn)為，匯源的命運并不僅僅是一個果汁品牌的命運，而是一個優(yōu)秀中國企業(yè)家的命運，之前有很多中國企業(yè)家在鼎盛時期突然落寞，比如步鑫生、牟其中。他們那一代人作為成功的企業(yè)家趕上了一個好時機，但是以他們的遠(yuǎn)見，他們可能對是否能繼續(xù)走下去，會有一個判斷。