新華網杭州9月18日電 題：萬科走過“降價門”，還有多少暴利可以打折

　　新華社記者方益波、胡一敏

　　萬科在浙江的打折促銷活動近日結束了，又恢復到原價銷售。在最初的熱鬧之后，市場上再次呈現觀望狀態。走過了老業主呼天搶地、新業主歡天喜地的“降價門”，收獲了清倉回籠的銷售款，面對著剩下的大量房源，開發商們還會怎么做？

　　有不少業內人士指出，打折促銷，只是權宜之計。從一開始就理性定價，不奢求不合理的過高利潤，才是對購房者負責、對市場負責的長久之策。

　　 沒有達到期望值

　　萬科剛推出打折促銷活動時，引起轟動。據記者了解，在活動期間，甚至有一些沒有參加其活動的房源，也借這股東風賣了出去，讓開發商喜出望外。

　　截至促銷活動結束的9月14日晚上24時，杭州萬科“青年置業計劃”總共推出房源477套，成交233套，成交比率為48.8%。

　　9月14日活動結束后，萬科恢復原價。到9月17日，萬科曾經打折促銷的樓盤中，除了逸品閣已經清倉完畢之外，魅力之城、白鷺郡東、白鷺郡南三樓盤在15、16日兩天都沒有新的預訂量產生。

　　由于萬科的降價，很多樓盤都調整了營銷計劃。位于萬科促銷房源所在的杭州良渚某樓盤，原本定價在每平方米6000元—7000元。現在根據市場調查，可能要下調到每平方米5000元—6000元。寧波鄞州中心區一個樓盤在萬科出臺促銷價格后，馬上傳出其二期的單身公寓定價在每平方米9500元，還包含了1500元的裝修費，明顯下降。

　　9月11日，位于杭州橋西板塊的名城·燕園推出300套房源，一次性付款9折，商業按揭9.1折。同一天，位于杭州錢江四橋北岸的錢江國際SOHO領寓推出50套特價房，優惠幅度為7.2折。9月13日，新南北集團的杭州南北·西岸項目推出136套房源，折扣相當于7-8折，開發商表示在活動期間認購南北·西岸活動房源的，可按規定申請無理由退房。

　　從9月17日的記錄看，南北·西岸售出2套，名城·燕園和SOHO領寓銷售記錄均為零。

　　浙江樓市房價一直比較穩，多年來幾乎沒有出現過下降，萬科“降價”之舉起初刺激了樓市的神經，有的開發商指其為“攪局”，有的購房人群認為這才是房價的理性回歸，有的老業主還鬧起了“退房”，發生了打砸行為。

　　隨著塵埃落定，人們發現，原來這只是企業的一個促銷活動，將小面積低總價房源套上“青年置業”的名義，做了清理。隨著活動結束，其余的大量房源也沒有任何降價的苗頭，遠沒有達到一些網民熱情喊出的“人民感謝萬科”的期望值。

　　甚至有人開始質疑，在瘋長那么長時間后，目前只是打了一點折，其中還有多少暴利，應該在進一步的降價中進行壓縮？

　　 打折促銷中的“匠心”和“策略”

　　一些購房人群和行業內人士道出了打折促銷中的一些“匠心”和“策略”。

　　實際上，萬科這次拿出來的大都是地段偏遠、不太好的房源，有的屬于尾盤清倉。一位萬科的高層管理人員告訴記者，打折房源對萬科在浙江的項目來說只占很小的比例，庫存的尾盤放在那里也賣不動，還要產生利息，現在促銷一下，可以回籠幾個億的資金，何樂而不為。

　　據市場分析人士計算，魅力之城的土地是萬科在2006年以樓面價每平方米2500元左右買下的，加上建安成本等，開發成本估計每平方米6800元左右，該樓盤今年5月份一度達到每平方米1.2萬元。此次折后為每平方米8500元到9500元。可見即使打折，其中利益依然相當可觀。

　　家住寧波鄞州區的章女士在去年以每平方米一萬元購買了萬科金色水岸的房子。她認為開發商在成本上可以做的文章實在很多。“雖然是精裝修，但價格伸縮度很大。”章女士說，“在驗房時發現萬科用的科勒馬桶是市場上已經淘汰的產品。由于合同中只寫明了潔具用科勒，空調用大金等，并沒有寫明型號，而同個品牌不同型號的商品價格跨度非常大，最后我們還派了業主代表與開發商談判要求更換了部分潔具。”

　　據寧波萬科售樓人員介紹，相比于另5幢房源，打折的房源精裝修內容少了空調、熱水器。地板、潔具、廚具等的品牌、檔次也都有所下降，收納系統、夜燈等也被取消。如果說原先的裝修是豪華版的，打折房源就是簡裝版的。

　　章女士認為，如果用這樣的思路來計算，打折房均價為每平方米9000元，只比她買的價格低1000元，而她的房子精裝修價格為每平方米為2500元，打折房簡裝價格若在1500元則剛好與她的房子價格持平。她還透露，打折房邊上是一個變電所，而她是江景房，有1000元的差距非常正常。“買房人總是算不過開發商的。”她感嘆。