巧的是，記者發(fā)現(xiàn)穿著有“匯源”字樣T恤的工作人員正在給匯源上貨。

　　記者問道：“這些價格是什么時候調(diào)整的？”

　　“剛剛。”該員工很謹慎地看著記者。當(dāng)記者想就匯源的促銷問題進一步采訪時，該員工態(tài)度蠻橫地說：“你什么意思啊？我不太清楚。”隨即離去。

　　在07年的中報中，匯源也花了一定的篇幅介紹了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)并描繪了未來的營銷規(guī)劃。

　　其中包括：收購了10家位于北京、上海、武漢、天津、太原、重慶、宜昌、成都、南寧的分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)。在08年的上半年有647名前銷售代表與匯源簽訂協(xié)議，成為匯源的新分銷商。

　　在品牌營銷方面，匯源欲繼續(xù)以廣告和促銷作為主要營銷渠道。但是從其中報中，記者發(fā)現(xiàn)廣告和營銷開支由07年的2.21億元下降為1.96億元。然而匯源07年全年的廣告和營銷開支是4.29億元，比06的2.62億高出了近一倍。

　　有投資者發(fā)出這樣的疑問：難道是07年投入的廣告和營銷開支并沒有為匯源開拓市場帶來益處，管理層于是今年降低了在這一方面的投入?由于匯源各個部門的電話均無人接聽，記者未能聯(lián)系到相關(guān)人員。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說，匯源除了在百分百果汁產(chǎn)品的領(lǐng)域當(dāng)中占據(jù)市場優(yōu)勢以外，多元的嘗試均以失敗告終。

　　“匯源無論在品牌的張力、管理能力和渠道均不能支撐匯源在新的領(lǐng)域內(nèi)擴張，之前果汁飲料品牌真鮮橙和飲用水都夭折了。在品牌的推廣上，匯源肯定不及農(nóng)夫山泉；在渠道建設(shè)上，肯定跟娃哈哈、康師傅無法競爭；并且匯源在資金上也較為吃緊。”上述人士如是說。

　　曾在匯源果汁集團擔(dān)任過營銷總監(jiān)職務(wù)的肖竹青稱：“目前匯源果汁采取承包銷售模式，是不穩(wěn)定的，可口可樂收購匯源后，將利用其全國營銷網(wǎng)絡(luò)進行整合。”

　　銷售可回收容器獲利

　　在匯源半年報的其他收入一欄中出現(xiàn)了這樣一筆收益：銷售可回收容器收益凈額1946萬元，是07年同期的近兩倍。

　　面對媒體質(zhì)疑的去向問題，匯源老總朱新禮也曾表示要繼續(xù)經(jīng)營生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)。

　　銀河證券食品飲料行業(yè)分析師董俊峰說：“果汁行業(yè)的包裝成本是挺高的。”這也意味著這一塊的利潤是豐厚的。看來，嘗到這方面甜頭的朱新禮確實要向上游發(fā)展了。