龍頭企業降價與否，大大影響著行業的信心。

　　近日有媒體報道稱萬科將要繼續降價，萬科隨后發表聲明：不打價格戰。但在上海，媒體發現了萬科樓盤“降價”的證據——位于上海浦東“世博”板塊的金色雅筑，是上海樓市的知名樓盤，今年3月開盤，售價每平方米17000元左右，媒體稱不久前該樓盤降價幾千元。

　　這到底是怎么回事？萬科如何看待目前的市場？針對這些問題，記者采訪了萬科集團副總裁、上海區域總經理劉愛明。

　　劉愛明，原萬科北京地區總經理，2005年他和原上海地區總經理丁長峰對調，掌管萬科長三角地區。目前，在萬科排名第三，緊隨王石、郁亮之后。

　　不打價格戰

　　劉愛明頗有些無可奈何地表示：“降價是企業經營上的大事，我都不知道呢。實際上，這個項目(金色雅筑)開始賣的是情景洋房，位置好、樓層又低，肯定貴。現在賣的是公寓，當然要便宜些。裝修標準也不一樣。在同一個小區里，由于景觀、樓層、位置、裝修標準不一樣，價格最貴的和最便宜的相差30%，那很正常。”

　　這也是劉愛明今年首次見媒體。自從年后傳出萬科降價的消息后，即使在萬科的新聞發布會上，劉愛明也極少露面。即使露面，也是發言之后立即離開，記者們根本抓不住。

　　據原萬科人李宗苗透露，幾年前劉愛明在王石、郁亮等強力的支持下，在萬科發起了涉及面既深且廣的“磐石行動”，大刀闊斧改革萬科工程體系、質量體系。

　　“實際上，房地產和宏觀經濟是緊密聯系的，房價漲漲落落很正常。”劉愛明說：“萬科不可能在大勢不好時，做到逆勢飛揚，只是在應對上，萬科能做得更堅決、更果斷一點，贏得時機。”

　　在接受采訪時，劉愛明反復強調快速應對市場、滿足客戶需求的重要性。他說：“萬科在前幾年市場形勢好的時候，就強調快速開發，加快資金周轉。市場形勢不好時，強調快速銷售，現金回籠。這幾年一直圍繞這個策略在做，如果不是這樣，現在的日子可能更難過。”

　　在萬科總部方面，就在媒體報道王石說萬科要繼續降價的第二天，萬科迅速發出“辟謠”新聞稿。萬科執行副總裁、董秘肖莉說，王石從未說過萬科要繼續降價，而且萬科也不會發動價格戰。越是進入調整期，企業越應該通過提升產品和服務質量來獲得客戶的認同，而不是價格戰。

　　可見，萬科對未來市場的看法并不很樂觀。

　　上半年，萬科實現營業收入172.6億元，凈利潤20.6億元。萬科能堅定地表示不降價、不打價格戰，這對行業內其他企業來說，無疑是一個好消息。

　　長三角“冬泳計劃”

　　“冬泳計劃”是萬科針對長三角全體員工提出的一項內部行動方案。它更多的是基于上述對于華東市場變化的捕捉與判斷，提醒員工，在當下要更關注客戶需求的改變，要更注重客戶心理的把握。

　　劉愛明說：“一年之中總有冬天，在目前嚴峻的形勢下，只有員工的‘越冬’意識得到整體提升，萬科才能獲得更強健的體魄。這也是‘冬泳’的真正含義。”

    新浪財經獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。