金融人才競(jìng)爭是巨大挑戰(zhàn)

　　Q：此前坊間曾傳言瑞銀用三百萬美元月薪，挖了一個(gè)做中石油IPO的團(tuán)隊(duì)，后來傳言被否。這種高層挖腳是否也是一種本土化呢？請(qǐng)問你如何評(píng)價(jià)瑞銀的本土化？

　　A：文化融合其實(shí)是個(gè)極大的工作，瑞銀證券99%的員工是中國人，包括老北京證券、從中國市場(chǎng)招來的、還有在國外金融公司做過的，這三種人放在一塊就是一種文化融合。重組北京證券后，我們立即投資了三百萬人民幣進(jìn)行了由內(nèi)部和外部公司提供的為期三個(gè)月的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)后，大部分員工都能勝任在瑞銀的工作。另外直到現(xiàn)在，我們?nèi)匀欢ㄆ趯?duì)本土員工在語言和金融業(yè)務(wù)上進(jìn)行培訓(xùn)。

　　Q：一直以來，外資銀行在中國區(qū)的招聘和留住員工都面臨挑戰(zhàn)，請(qǐng)問瑞銀在金融類人力資源管理方面有何獨(dú)到之處？

　　A：中國證券市場(chǎng)已開放十來年，但金融人才的積累速度和質(zhì)量提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)需求。尤其對(duì)我們公司而言，因?yàn)樵絹碓蕉嗫蛻粢�走出去，越來越多企業(yè)要進(jìn)中國來。實(shí)際上，證券公司的投行人員要服務(wù)好客戶，語言最基本，更重要的是業(yè)務(wù)能力。上市并不是簡單地把東西賣出去，而要求從業(yè)者理解行業(yè)及其價(jià)值評(píng)估體系，還要理解中外文化。

　　金融人才確實(shí)蠻難得，競(jìng)爭非常激烈。我們知道這是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，但我們有信心、能力和方法來應(yīng)對(duì)。一方面，從固有品牌效應(yīng)來吸引人，去學(xué)校招聘，市場(chǎng)上很多人也愿意來；更重要的是如何留住人才，一是良好的內(nèi)部工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)在一起很舒服，相對(duì)工資不亞于平均水平；二、重視培訓(xùn)，在瑞銀證券開始營業(yè)前，我們就極注重內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行分組、集中和單項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。券商的特質(zhì)決定其員工的“年輕”特性，他們的需求不僅僅是工作待遇，而是得到多方面提高。

　　我們非常清楚一個(gè)優(yōu)秀公司去一個(gè)新區(qū)域工作，一定要考慮到你將面臨的新挑戰(zhàn)是什么。不能很簡單地想，我就是要去買那朵花。那只是個(gè)美好愿望，你將在買花的路徑中遇到很多困難。人才是其中很大一部分，在某種意義上是最大挑戰(zhàn)。

　　瑞銀中國需要整合

　　Q：自你2005年上任瑞士銀行集團(tuán)中國區(qū)主席以來，瑞銀集團(tuán)的中國區(qū)架構(gòu)發(fā)生了很大變化，三年過去了，你怎么評(píng)價(jià)此種變化？

　　A：瑞銀進(jìn)入中國已經(jīng)有一段時(shí)間，但過去各部門分兵作戰(zhàn)，實(shí)際上發(fā)展到2005年時(shí)各條線急需一個(gè)整合，于是形成一個(gè)由各條業(yè)務(wù)線的領(lǐng)軍人物組成的中國業(yè)務(wù)管理委員會(huì)。

　　出于對(duì)未來中國市場(chǎng)的考慮，我們認(rèn)為一定要有一個(gè)完整的組織戰(zhàn)略，不僅做“中資往外走”、“外資要進(jìn)來”這些簡單的事，還要積極參與到中國A股市場(chǎng)，做A股市場(chǎng)就得有資格。可當(dāng)時(shí)連本土公司都不能設(shè)新公司，更不要說外資，這就要求我們做一個(gè)針對(duì)性內(nèi)資券商的重組。

　　Q：你如何評(píng)價(jià)自己三年來的表現(xiàn)？

　　A：三年來很艱辛，學(xué)到了很多的東西。人生行走就是一個(gè)積累過程，或者叫經(jīng)歷過程，要看你怎么感受，如果你很用心，會(huì)覺得每步都很有意思。不光是成功有意思，甚至是挑戰(zhàn)，哪怕是失誤，回憶起來都有意思。除非你不動(dòng)了，失誤了你生氣，成功了你高興，那只是一種表層心理感受而已。實(shí)際上，你用心的話，失敗或成功、艱辛煎熬，能體驗(yàn)的東西特別多。

　　開放是中國金融市場(chǎng)的大勢(shì)所趨

　　Q：繼中國證監(jiān)會(huì)6月15日公布瑞信證券與方正證券合資獲得批準(zhǔn)之后，國內(nèi)另一合資公司華歐國際證券有限公司6月16日又取得了證券投資咨詢業(yè)務(wù)及中國長三角地區(qū)A股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格，你怎么看待這種合資券商開閘？

　　A：這是中國證券市場(chǎng)，甚至可說是金融市場(chǎng)的一個(gè)開放趨勢(shì)。從歷史來看，其間有過一個(gè)空檔期，2005年重組北京證券是一種嘗試。現(xiàn)在則是金融監(jiān)管部門根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求而進(jìn)行的一種運(yùn)營。

　　目前中國已存在多個(gè)中外合資券商，事實(shí)上合資是一個(gè)中西逐步滲透并相互學(xué)習(xí)的過程，這其中存在中西文化融合，有些人愿意稱之文化沖突，這要看管理層怎么理解。一方面外方帶來了成熟的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、尤其是風(fēng)險(xiǎn)管理模式；從另一個(gè)角度說，外方也有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，如何理解中國文化，因?yàn)橹袊�是一個(gè)本土化的市場(chǎng)。

　　Q：2008年上半年，中國資本市場(chǎng)不太景氣，瑞銀采取了哪些降低成本的舉措？

　　A：降低成本是管理上的一個(gè)正常舉措，當(dāng)市場(chǎng)還好時(shí)，降低成本一直進(jìn)行著；而在市場(chǎng)不好時(shí)更要注意成本，在人員和產(chǎn)品線上進(jìn)行調(diào)整，更主要的是開拓新市場(chǎng)和研制新產(chǎn)品。

　　去年我們投行業(yè)務(wù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中排第一位，今年幾個(gè)部門發(fā)展平衡些，債券資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)十分活躍。上半年，瑞銀證券成為深圳發(fā)展銀行65億人民幣次級(jí)債券的過程中的獨(dú)家主承銷商、薄記管理人和評(píng)級(jí)顧問。這是自2007年5月以來亞洲銀行業(yè)最大的一筆資本融資，此筆交易不僅是深圳發(fā)展銀行的第一筆債券發(fā)行，也是瑞銀證券的第一筆人民幣債券發(fā)行。2008年4月，中國人民保險(xiǎn)公司(集團(tuán))發(fā)行了總額78億人民幣、5年內(nèi)不可贖的10年期次級(jí)債券，在此次發(fā)行過程中，瑞銀證券擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問和薄記管理人，這是2000年以來亞太地區(qū)最大的一筆保險(xiǎn)債券發(fā)行。

　　Q：并購業(yè)務(wù)是否會(huì)成為中國的投資銀行新的利潤增長點(diǎn)？

　　A：應(yīng)該是，但不是最主要的。因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)并沒有進(jìn)入最成熟狀態(tài)，但我一直很看好這塊市場(chǎng)。企業(yè)都在自我成長，當(dāng)發(fā)展到一定程度，伴隨行業(yè)重整、社會(huì)發(fā)展要求、及政策變化，兼并收購業(yè)務(wù)將會(huì)獲得巨大增長。

　　Q：兼并收購業(yè)務(wù)營收占到瑞銀證券多大比例？

　　A：具體數(shù)字我們不方便透露，但上半年瑞銀在這塊業(yè)務(wù)上占到亞太區(qū)第一。

　　Q：據(jù)傳，國內(nèi)合資資產(chǎn)管理公司正在逐步推出對(duì)沖基金，你對(duì)此如何評(píng)價(jià)？

　　A：傳言一定要符合現(xiàn)實(shí)。證券市場(chǎng)要做對(duì)沖，一定得有非常多的對(duì)沖產(chǎn)品和特定對(duì)沖規(guī)則。目前中國市場(chǎng)上只有單一的股票市場(chǎng)，并且只能買不能賣，從交易上說，想做也做不了。

　　Q：你怎么看待金融資本和產(chǎn)業(yè)資本之間的博弈，你是否認(rèn)為資本定價(jià)權(quán)有向QFII轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)？

　　A：中國市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)一個(gè)是指上市價(jià)格，這由監(jiān)管理部門協(xié)肋制定；另一個(gè)是證券買賣價(jià)格，這個(gè)一方面取決于企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，另外一方面取決于投資者的專業(yè)素養(yǎng)，是否更趨理性，還是投機(jī)。從這個(gè)角度說，QFII對(duì)市場(chǎng)價(jià)格能產(chǎn)生影響，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)投資者都比較理性，不會(huì)去炒，這將鞏固理性市場(chǎng)。

　　金融“刀”功

　　Q：最近在看什么書？

　　A：國學(xué)大師南懷瑾的作品，很不錯(cuò)，換一個(gè)角度看人生、社會(huì)和自己，對(duì)國學(xué)的研究確實(shí)是我們這代人所欠缺的。現(xiàn)在好象手邊能用得上的都是西方的，其實(shí)回憶之前所學(xué)的管理理論，早在幾千年前的中國就出現(xiàn)了，可我們恰恰沒把這些發(fā)揚(yáng)光大。如今在盡量找時(shí)間讀書，可讀書需要一個(gè)心境，要投入到一個(gè)狀態(tài)中。

　　Q：你怎么評(píng)價(jià)《貨幣戰(zhàn)爭》？

　　A：作者花了很大工夫，收集了不少證據(jù)。我不想評(píng)價(jià)一本書的好與壞，關(guān)鍵是它能給我們帶來了什么樣的啟示。它其實(shí)反映了一種金融陰謀論，用講故事的方式說出來，實(shí)際上是不是有這回事，有沒有精心設(shè)計(jì)的陰謀在里頭？在現(xiàn)代社會(huì)，就我個(gè)人來說，即便這個(gè)世界上有人有心這么做，可金融的滲透性如此全面，不是你一家所能控制住的，你聰明別人也聰明。都知道很重要，有些時(shí)候不是說你能迅速控制交易量就能控制的，即便是交易量，也沒人控制得住。如今交易量這么大，最多只能在個(gè)別產(chǎn)品或交易段上操作一下，如果想達(dá)到整體上和持續(xù)影響基本不可能。

　　金融領(lǐng)域中“刀”的兩面性的確很強(qiáng)，你掌握不好，會(huì)傷了自己，而別人的刀可能并未打算傷你，但假如你一不注意就傷到你了。這種滲透性工具，一不小心就把你給淹嘍。你說它來時(shí)就是個(gè)陰謀，其實(shí)它并沒有那個(gè)陰謀，但確實(shí)有那個(gè)功力。實(shí)際上往往在淹之前，人類已意識(shí)到這玩意了不得，因?yàn)閬磉^一次后，人類大概就知道其游戲規(guī)則了。

　　這本書能給那些金融政府官員一些啟示，金融是人類社會(huì)關(guān)系總和的一個(gè)科目。金融反應(yīng)的是一種價(jià)值流動(dòng)，就像血液一樣。血液可以使一個(gè)人很健康，也可以使一個(gè)人患上疾病，對(duì)不對(duì)？只有在了解清楚血液的不同功能后才能再進(jìn)行血液再造，時(shí)時(shí)防著其傷人的一面。