又一輪大進大出

　　三次出售資產之后，媒體預言“家世界倒掉了”。但杜廈對媒體說“家世界還有希望”。因為他手中仍有底牌——所有門店的產權。“雖然家世界出于資金困難，不斷出售旗下資產，但始終堅持‘只賣經營權不賣房子’的原則。”在國內土地成本不斷高漲的情況下，這無疑是一筆可以翻身的財富。但他沒有提及手中的房地產已經被抵押掉了。

　　從2007年底開始，又有傳言稱，杜廈正在和幾個房地產巨頭接洽，準備出售手中的商業物業。2008年3月，消息漸被證實，新加坡政府投資有限公司(GIC)將出資37億元，獲得家世界集團全部商業地產、物業等資產的100%股權。這些資產包括家世界在天津、北京等地的18家物業和部分土地使用權。

　　GIC是與淡馬錫齊名的新加坡政府投資基金，它和家世界關于商業地產的股權轉讓談判已近一年。2007年6月，GIC和家世界集團、杜廈達成了初步的 《股權轉讓框架協議》，并商定家世界集團將其商業地產分別打包裝入5家目標公司。在各項資產、股權厘清后，GIC通過股權轉讓獲得這5家公司100%股權。目前，雙方的交易已經進入最后階段，最后的障礙是天津“不倒翁”理財商鋪的回購沒有完成。

　　“不倒翁”理財商鋪實際上是一種“虛擬產權式商鋪”。家世界將經營場所分割，用產權商鋪的形式零散出售，對出售的商鋪實行售后包租10年，家世界付給投資者8%的固定回報，并保證3年后按照市價回購。

　　時光倒轉至2004年，正值“家世界集團擬上市”消息的市場沸騰期，天津有閑錢的人沒人不知道“不倒翁”。據不完全統計，購買“不倒翁”理財商鋪的投資者有4000多人，投資額從10多萬元到上百萬元不等。杜廈還將此模式推廣到北京，但響應者寥寥。

　　2007年年中，相關部門聯合簽發的《關于家世界“不倒翁”理財商鋪定性為涉嫌非法集資》文件，要求商戶辦理不倒翁退款手續，并在2007年12月31日之前全部清退完畢。但由于房地產景氣高漲，“不倒翁”理財商鋪已漲了40%以上，如今要原價回購，很多業主不同意，所以回購進展較為緩慢。為了推進回購，從2007年11月15日開始家世界已停止支付租金。

　　至此，在資金鏈危機和經營失敗的面具下，杜廈以十年時間一手打造的家居、家樂和家房均已易手。

　　從創業到香港炒股慘敗，從做房地產到賣光手中項目，從進入建材零售業到賣光家世界經營權和物業，杜夏已第三輪大進大出。在外人眼里，杜廈是因資金鏈斷裂而被迫易手家世界，像香港炒股一樣慘敗，十年心血真得化為黃粱一夢。但杜廈真得傾家蕩產了嗎？光棍一條地凈身出戶了嗎？

　　被迫中的主動

　　中國的媒體有一個毛病，只關注成功人士，對于那些被證明失敗之人就不再理會了，這種傾向讓杜廈成功地逃離了媒體的視野。而且，媒體太急于蓋棺定論，紛紛總結杜廈的“戰略失誤”和“管理失敗”。沒人追究的是，杜廈是否真的意志衰退，心灰意懶地就此徹底退出江湖？憑借其頑強的狼性是否還有另一種可能：另謀戰略轉型？

　　不為人關注的是，就在2007年家世界資金鏈斷裂的同時，在天津河西區黑牛城道占地面積56884平方米的伊迪百貨正在興建，伊迪是杜廈孫女的名字。伊迪百貨項目整個獨立于家世界體系之外，對外宣傳是加拿大在華投資的外商獨資大型商業百貨公司，負責人是杜廈的親信趙榮。在家世界內部一直傳聞，杜廈已經將資金轉移到了伊迪百貨。

　　此時的杜廈在媒體視線之外活動頻繁。2007年12月18日，作為南京大學校友的杜廈捐資3000萬元興建杜廈圖書館。這也是南京大學迄今為止最大的一筆校友捐贈。

　　在南開大學經濟研究所80周年慶典上，杜廈當眾表示：“今年我把我的生意按三個部署賣掉，總的價錢是74個億。”

　　在對學生的演講中，他還坦率地談到了對自己成功退出零售業的看法：“中國的建材超市模式是我引進的，中國零售業把我叫做行業之父，我的第一個大超市比沃爾瑪在中國的大型超市只晚一個星期。但中國的發展速度太快了，我建第一個超市是1997年，大型超市在天津只有一個，今天天津已經有90個了。如果平均一個超市覆蓋15萬人口，90個超市就意味著覆蓋好幾個天津城。如果你不能果斷的、睿智的從一個利潤微薄甚至很難盈利的狀態下撤出，你就不是一個聰敏的商人。所以我們在2000年開始拼命地擴大規模，把它做得非常大，到我今年年初把它賣出的時候，我們在全國17個城市一共有101個店，都是一萬平方米。盡管那時候資金鏈發生嚴重危機，但外行看熱鬧，內行看門道。我用大量的社會資源把店建得最多，然后賣出最大的價錢。”

　　杜廈在演講時引用了《藍海戰略》這本書，他聲稱中國的建材連鎖超市業態已從“藍海”變成“紅海”了，所以抽身而退。

　　他還透露準備投資在天津建立一個農產品大型批發中心。他說，現在農產品批發全部在個體戶手里，老百姓的食品安全得不到保障，農民進城市的東西，農藥殘留比較厲害，在天津買到的豬肉不知哪頭是不注水的。所以他決定掌握天津市的農產品批發市場，統一配送給天津市的2.2萬家餐館，1萬家食堂，261個自由市場和將近3000家大小超市。

　　綜合杜廈最近的言論，他似有得意：能夠在藍海變成紅海之際全身而退，還給自己狠狠撈了一筆，無疑表現出自己寶刀未老，仍然是那么睿智而果斷。

　　有理由相信家得寶在中國市場的戰略影響了家世界的腳步。據熟悉杜廈的王月介紹，“杜廈一開始就是在做資本，做企業就是為了賣。” 10年來，一個名叫詹姆斯•英格利斯的人一直是家世界與家得寶之間的聯系紐帶，詹姆斯•英格利斯是家得寶的創始人之一，曾力主家得寶進軍中國，不幸的是，詹姆斯在家得寶的公司政治斗爭中失勢。據王月說如果沒有這樣的意外，“家世界家居早就賣了”。

　　處心積慮做謎局

　　有消息說，從家世界在美國“學藝”開始，家得寶就與家世界展開了若即若離的談判，最接近的一次是在1996年6月，后因家得寶董事會計劃進入南美市場而擱淺。2001年，家得寶通過收購進入墨西哥市場，同年，杜廈回到國內親政，開始了向全國市場擴張的戰略行動。

　　此后，家世界家居一直待價而沽，與百安居、樂華梅蘭、家得寶等國際巨頭接觸頻繁，其中與樂華梅蘭的談判一度非常深入，并接受了訂金，后來卻發生爭執而進入了仲裁程序。

　　2002年，家得寶在中國設立了采購辦事處并于2004年正式開展業務，尋找適合收購的對象。同年，家得寶的第三把手，60多歲的詹姆斯•英格利斯成為家世界董事。而2004年，市場傳言家得寶將收購東方家園，甚至起草了收購協議，這也許是杜廈高速擴張的根源：為了比對手擁有更好的籌碼。而所謂的上市，也許不過是煙幕彈而已。

　　如今，在建材零售業成為雞肋產業，杜廈全身而退，自己拿走真金白銀，難道這就是一個“失敗的企業家”嗎？也許我們在杜廈的誤導下都相信了他的這個表象，然而，很多例子表明杜廈真的敢于做出這樣的事情來。

　　杜廈開的濱海學校，請的教師都是老外。開始那幫老外覺得杜廈是一個“土鱉”，因為杜廈都是用翻譯跟他們說話。后來有次教師節杜夏請外教們吃飯，他舉杯滔滔不絕說了好幾分鐘英文，讓那些老外們倒抽一口冷氣。可見，杜廈很樂于享受掌控局勢，后發制人的樂趣，這是一個人自信的表現。

　　在2003中國財富品質論壇上，張維迎請杜廈給企業家應該具備的品質排一下順序。杜廈說：“外國人把冒險排到第一位，中國人把冒險做到最后一位，所以美國人現在統治這個世界。競爭是最殘酷的冒險，兩個人的商品在市場競爭必定淘汰一個。所以冒險精神是企業家必須具備的，沒有賭的天性，沒有競爭的天性就不可能成為企業家。我覺得我身上有一種果決，果決，斬釘截鐵，甚至有時候有一些不計后果的東西。”

　　他說：“我用這么短的時間創造這么多的財富，都是血淚和全部的人生換來的。所以我決定從2008年11月19日我60周歲那天退休。受苦30年，經商忙碌30年，我現在要享受30年。”

　　家世界的興衰只屬于家世界，并不屬于杜廈。