時尚外觀成為決定消費者購買中不容忽視的元素，特別是家用空調機。隨著家居設計的個性化，中高端市場蛋糕在做大，時尚元素也大行其道。特別是在購買過程中女性消費者對“購買什么品牌”決定性的作用使得每一個空調品牌都不得不在空調產品的用料、花紋、色彩上下功夫。

　　制造廠自建店難以持久

　　2006年至今，較有競爭實力的空調品牌從52家銳減到33家，越來越少的品牌占據著越來越大的市場份額，空調制造業集中化趨勢明顯。王俊洲表示，從當前空調的銷售趨勢上來看，中國空調上游廠家的整合還在加速，這種趨勢給空調行業提出了尖銳的問題。

　　首先，對于市場來說正常的行業洗牌有利于整合社會資源，優化產業鏈效率，對消費者來說，也可避免購買退市品牌產品售后服務無保障的隱患。會上，廠商共同提醒消費者，購買空調應選擇國美、永樂、大中等大型連鎖賣場，減少服務隱患。

　　其次，廠商之間的社會分工將在空調產業鏈上更加明確，隨著空調品牌集中度進一步提升以及市場個性化需求的不斷增長，空調制造業的競爭將從過多關注終端渠道調整為專注生產，專注新技術的開發，渠道將更多關注于銷售和服務的專業化方向發展。

　　王俊洲強調，現在，國內以“幸福樹”為代表的自建渠道的模式再一次以失敗告終。個別家電制造廠家建設的品牌專營店的存在只是暫時的現象，依據國際先進連鎖業態的發展軌跡及零售業的變遷規律，勢必會逐漸淘汰。因此，制造業只有更加專注于技術更新，專注于產品升級，渠道專注于銷售能力的提升和對消費者的服務，才能真正提升制造業和渠道各自的核心競爭力。

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　　專業家電連鎖市場份額進一步擴大

　　與空調制造業集中化相對的是，空調銷售渠道日益專業化，根據GFK對65座核心城市的研究調研報告顯示，專業家電連鎖的市場份額進一步擴大，整體銷售量提升了6.1%，而超市、百貨商場、獨立渠道的市場份額大幅下挫，其中獨立渠道零售量下降24.8%。

　　據GFK報告顯示，華北、西南地區家電連鎖強勢；西南、華南家電連鎖增勢明顯，在全國各地區，專業家電連鎖的市場份額都在迅速擴大。同時，隨著“家電下鄉”政策的倡導，國美、永樂等專業賣場也加速了在二三級市場以及農村市場的網絡布局速度，網絡布局的不斷延伸，使得家電連鎖賣場成為空調以及家電商品的主流銷售渠道。