與廠商直接簽訂巨額采購(gòu)訂單 降低供應(yīng)商銷售和物流成本

　　記者昨日從中國(guó)電子商會(huì)、GFK、海爾、美的等空調(diào)供應(yīng)商以及國(guó)美、永樂(lè)、大中等家電渠道商聯(lián)合召開的2008空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上獲悉，國(guó)美集團(tuán)將通過(guò)大單采購(gòu)等抑制商品價(jià)格上漲的手段，通過(guò)與廠商直接簽訂巨額采購(gòu)訂單的集采方式，在最大程度上降低供應(yīng)商的銷售成本和物流成本，從而有效地降低空調(diào)價(jià)格。

　　商報(bào)記者 葉松

　　去年平均價(jià)格上漲200元

　　近期，空調(diào)價(jià)格是否上漲成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)話題，國(guó)美集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲介紹，2007年空調(diào)產(chǎn)品平均價(jià)格為2800元／臺(tái)，比2006年增長(zhǎng)約200元／臺(tái)，單品均價(jià)的提升并不能簡(jiǎn)單地理解為空調(diào)漲價(jià)。王俊洲認(rèn)為，從空調(diào)性價(jià)比方面分析，新技術(shù)在新品上應(yīng)用，是價(jià)格提升的主要因素，對(duì)于原材料價(jià)格的上漲，國(guó)美、永樂(lè)、大中完全可以協(xié)同上游制造廠家，通過(guò)現(xiàn)金采購(gòu)、大單采購(gòu)、包銷定制等方式，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上進(jìn)行消化。

　　同時(shí)，王俊洲表示，國(guó)美電器、永樂(lè)電器、大中電器將堅(jiān)決抑制個(gè)別渠道和品牌以原材料漲價(jià)為借口的“搭車漲價(jià)”行為，同時(shí)將促進(jìn)廠家攜手，共同抑制空調(diào)價(jià)格上漲，以維護(hù)市場(chǎng)健康良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　國(guó)美拋出186億采購(gòu)大單

　　在本次大會(huì)上，國(guó)美集團(tuán)針對(duì)2008年市場(chǎng)，同時(shí)也是為了有效地控制空調(diào)商品的漲價(jià)，與海爾、美的、三菱電機(jī)、松下、海信、科龍、志高、奧克斯、春蘭、三菱重工、三星、LG、長(zhǎng)虹、格蘭仕、TCL、大金、三洋等眾多國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌，一起商討2008年的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并簽訂采銷協(xié)議：國(guó)美電器、永樂(lè)生活電器、大中電器聯(lián)合采購(gòu)，一舉簽訂了186億元的空調(diào)采購(gòu)協(xié)議。

　　據(jù)悉，在這186億采購(gòu)大單中，國(guó)美、永樂(lè)、大中通過(guò)集中采購(gòu)、包銷、定制等營(yíng)銷策略，采購(gòu)了眾一線品牌50%以上的暢銷機(jī)型，并根據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示的市場(chǎng)需求，向供應(yīng)商定制了大量性價(jià)比高的機(jī)型作為廠家對(duì)國(guó)美電器、永樂(lè)電器、大中電器的特供、專供機(jī)型，這些包銷機(jī)將占整體采購(gòu)的35%左右，并配合家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，針對(duì)二三級(jí)以及農(nóng)村市場(chǎng)定制高性價(jià)比的特價(jià)商品。

　　據(jù)國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤介紹，大單采購(gòu)是抑制商品價(jià)格上漲的有力武器之一，通過(guò)與廠商直接簽訂巨額采購(gòu)訂單的集采方式，國(guó)美集團(tuán)在最大程度上，降低了供應(yīng)商的銷售成本和物流成本，從而有效地降低商品價(jià)格，僅通過(guò)大單采購(gòu)地合作形式，國(guó)美就可以在保證供應(yīng)商利潤(rùn)和銷售的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造更多的讓利空間，從而獲得供應(yīng)商更多資源上的支持。

　　健康時(shí)尚依然是賣點(diǎn)

　　國(guó)家不斷加大節(jié)能減排政策的實(shí)施力度，對(duì)空調(diào)的節(jié)能環(huán)保要求越來(lái)越高。因此，空調(diào)節(jié)能環(huán)保的性能比以往更引起消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)注指數(shù)均超過(guò)八成。

　　健康依然會(huì)是2008年空調(diào)銷售旺季的最大賣點(diǎn)。觀察2008年空調(diào)市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品，在對(duì)健康賣點(diǎn)的訴求上可謂爭(zhēng)奇斗艷：自動(dòng)清潔和睡眠功能幾乎形成兩分天下的陣勢(shì)。在自動(dòng)清潔功能上，海爾的“2008奧運(yùn)風(fēng)”以其獨(dú)特的“自動(dòng)清掃”功能首先亮相，緊跟著美的空調(diào)的天凈星系列打出了“智能清掃”，奧克斯打出了“智能水洗”。睡眠功能空調(diào)巨頭美的、格蘭仕、奧克斯紛紛落腳睡眠模式和靜音，具體到產(chǎn)品訴求解說(shuō)上，也有著各自的差異性。