所謂中小銀行的市場定位，一般是指中小銀行根據自身和競爭對手在市場中所處的位置，針對客戶的特點，明確細分市場，確定自己所要服務的目標市場，然后根據現實和潛在的市場需求及其變化，開發銀行的產品和服務，并通過營銷策略的實施，強有力地塑造自己鮮明的個性和形象，并將其生動地傳遞給客戶，從而使自己在市場中確定適當的位置，謀求更大的市場份額和競爭優勢。在市場瞬息萬變的今天，實施準確的市場定位策略，對于我國中小銀行的可持續發展是至關重要的。

　　銀聯信分析：

　　準確定位中小銀行市場發展策略

　　中小銀行市場定位準確與否，直接影響到銀行的生存與發展。一種流行的觀點是借鑒國外銀行經驗，主張以規模大小確定中小銀行的市場定位，這種觀點并不是“放之四海皆準”。中小銀行定位的依據不應是企業規模和“成分”，而應遵循四大基本原則。

　　一是市場化原則，通過準確分析市場，適應市場需求，確定適合自己的定位方向；二是安全效益原則，市場定位的準確與否，評價標準就是能否符合安全效益的要求；三是實事求是原則，也就是要根據當地的經濟金融環境，因地制宜、因企制宜，合理確定市場細分；四是適時調整原則，有什么條件就做什么定位；條件變了，定位也要跟著變。

　　一、宜選擇求異型為主、跟隨型為輔的定位策略

　　中小銀行要想在急劇變化的市場環境中取得競爭優勢，一定要實事求是地分析研究本銀行的優勢、劣勢，選擇一個符合其實行的適當戰略。當前要重點研究如何應對國有商業銀行的競爭。

　　我國的中小銀行由于金融資源的有限性和專業技術資源的短缺性，各方面差別較大，選擇策略也應有所不同。從地理區域、客戶、產品和服務這四個方面結合起來看，選擇策略大體上可分成兩類：一類是覆蓋這四個方面的多元化策略，另一類則是把重心放在這四個方面的一個專門領域中的多種因素上。唯有這樣，才是中小銀行的發展出路。

　　二、聯合策略是解決發展瓶頸的有效選擇

　　隨著外部環境的變化及銀行自身問題的積累，我國中小銀行的量性和質性成長遇到了瓶頸。因此，中小銀行在目前情況下可采用聯合策略重組，求得更大發展。

　　一是幾家中小銀行合并重組，這樣不僅規模經營能力和抵御風險的能力將因此而增強，而且通過合并還可以精簡機構，精簡人力及設備，從而降低管理成本和銷售成本。

　　二是利用經驗曲線效應，提高經營管理水平。即通過并購在獲得原有銀行各種資產的同時，還可獲得其他銀行的經營管理經驗，從而提高經營管理水平。

　　三是新技術在商業銀行發展中起著越來越重要的地位，商業銀行在成本、質量、服務、品種上的競爭往往會轉化為高新技術上的競爭，通過并購可以實現優勢互補。

　　四是引進國外資本參股，這既是資金引進，也是管理經驗、科技與人才的引進。

　　日本原有的20多家銀行自1999年以來已先后歸并成為五大金融集團，在這五大金融集團中，除了三井住友銀行外，其余皆采用金融控股公司的整合模式，從資產總規模排名來看，皆位居全球金融機構的前五位，競爭能力得到極大提高。日本銀行這種走聯合發展之路的經驗頗有可借鑒之處。